回款慢、匯損高、遭遇騙局……年底外貿(mào)人如何“落袋為安”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

國(guó)家發(fā)改委近期公布數(shù)據(jù)顯示，2022年前三季度，中國(guó)出口2.7萬億美元，同比增長(zhǎng)12.5%。可以看出，今年中國(guó)外貿(mào)依舊展現(xiàn)出超強(qiáng)韌性。不過，在增長(zhǎng)數(shù)字背后，擺在外貿(mào)企業(yè)面前的壓力和難題也是前所未有的。

挑戰(zhàn)嚴(yán)峻，外貿(mào)人“壓力山大”

比起過去兩年的“沖勁”，不少外貿(mào)人今年的生意基調(diào)變成了“求穩(wěn)”。

這種改變?cè)从诮衲陱?fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。通脹壓力之下，海外市場(chǎng)的消費(fèi)需求正在回歸理性，而隨著海外產(chǎn)能的逐步恢復(fù)，一些訂單（尤其是勞動(dòng)密集型訂單）出現(xiàn)了外流趨勢(shì)，部分外貿(mào)企業(yè)面臨單量下滑或者單量被取消的困境。另一方面，受到供應(yīng)鏈、營(yíng)銷獲客成本上漲加上人民幣匯率波動(dòng)等多重因素疊加影響，企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)成本高企。

有商家無奈表示：“最艱難的三四月份，當(dāng)時(shí)因?yàn)橐咔?/span>，我們手上一些訂單被取消，又遲遲沒有新訂單。雖然熬過來了，但是下半年又碰上人民幣對(duì)美元匯率走高，利潤(rùn)越來越少。今年不求多大增長(zhǎng)，能順利把款收回來，活下去就好。”

這位商家所表達(dá)的，或許也是絕大數(shù)外貿(mào)企業(yè)共同的心聲。訂單固然重要，但能否把款項(xiàng)安全地收回來，則維系著后續(xù)的貨源資金周轉(zhuǎn)，牽動(dòng)著企業(yè)的“生命線”。

近年來，全球貿(mào)易數(shù)字化、外貿(mào)訂單碎片化、交易流程電子化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯，但與之相對(duì)應(yīng)的跨境金融基礎(chǔ)建設(shè)卻有待進(jìn)一步提升，由此帶來的資金流轉(zhuǎn)與安全問題，難倒了不少外貿(mào)企業(yè)（尤其是中小微企業(yè)）。

那么，在當(dāng)前復(fù)雜嚴(yán)峻的外貿(mào)環(huán)境下，要如何把錢又快又穩(wěn)地收回囊中？一些企業(yè)開始積極尋找辦法。

兩個(gè)案例，看外貿(mào)老兵如何實(shí)現(xiàn)“收款自由”

易總在中山經(jīng)營(yíng)著一家工藝品進(jìn)出口企業(yè)。最近幾年，他的公司發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)范已經(jīng)圍覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成了覆蓋全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和貿(mào)工一體化的生產(chǎn)基地。不過在公司壯大的同時(shí)，他也明顯感覺到這幾年行業(yè)的變化。

“工藝品這個(gè)行業(yè)，近幾年雖然多了很多個(gè)人采購(gòu)的單子，但企業(yè)客戶采購(gòu)能力不如以前了。特別是今年大環(huán)境不好，大家開始內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)，獲客成本一直在上升，而且大公司那邊回款周期又比較長(zhǎng)，對(duì)我們還是有一定影響?！币卓傉f道。

對(duì)此，深圳某數(shù)碼科技公司的劉總也有相似的感受：“現(xiàn)在客戶越來越看中品牌，在品牌營(yíng)銷的前期投入上花費(fèi)了不少，加上物流成本，我們出海的總體成本比以前多了很多?！?/span>

劉總的公司是一家專業(yè)從事高科技數(shù)碼產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的綜合科技企業(yè)，雖然手上有穩(wěn)定的海外客戶群體和市場(chǎng)采購(gòu)需求，但遇上大環(huán)境變化，單量也大不如前，他坦言今年庫存壓力不小。

在兩位跨境老兵看來，在當(dāng)前復(fù)雜的出海環(huán)境下，企業(yè)經(jīng)營(yíng)各方面都需要更精細(xì)化的投入，積極拓展像跨境電商這樣的新渠道，同時(shí)也要注重品牌建設(shè)。這背后需要穩(wěn)定的資金流轉(zhuǎn)，才能幫他們筑起護(hù)城河，因此，外貿(mào)收款非常重要。

不過，說到外貿(mào)收款，兩位早前也踩過不少坑。“之前有騙子假冒公司業(yè)務(wù)員，引導(dǎo)客戶付款到其他賬號(hào)，不僅造成財(cái)產(chǎn)損失，公司信譽(yù)更是受到嚴(yán)重?fù)p害?！薄缜暗氖茯_經(jīng)歷，讓易總銘記在心。

而劉總則是吃了開戶的虧。早期，他們因?yàn)樵陂_戶時(shí)，將收款賬戶的英文名設(shè)置過長(zhǎng)，導(dǎo)致客戶在付款時(shí)無法完整輸入字符，付不了款。雖然他們也同時(shí)通過T/T電匯或者信用證結(jié)算來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但流程繁瑣、效率低下、費(fèi)用高等問題依舊令他頭疼。

或許是因?yàn)?/span>過往的“嗜血”經(jīng)歷，他們如今在支付渠道的選擇上慎之又慎。在多方比較之后，兩位外貿(mào)老兵不約而同地選擇了寶付國(guó)際的外貿(mào)收款作為收款工具。

“現(xiàn)在海外貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜，加上國(guó)家對(duì)反洗錢監(jiān)管力度比較高，外貿(mào)貨款能安全地結(jié)回國(guó)內(nèi)是我們首要考慮的因素，所以我們更傾向與有跨境支付資質(zhì)的服務(wù)商合作?！眲⒖偸紫瓤粗械氖菍毟秶?guó)際齊全的牌照資質(zhì)。

而寶付國(guó)際的操作便捷性，與回款效率，則是讓兩位身經(jīng)百戰(zhàn)的外貿(mào)人體驗(yàn)到了久違的“收款自由”。

孫總坦言，使用寶付國(guó)際外貿(mào)收款后最大的感受就是“快”?！坝绕浜Ｍ鈪R款或者結(jié)匯款項(xiàng)一般一個(gè)小時(shí)之內(nèi)就能到賬，再也不用催著客戶問銀行了，而且后臺(tái)提交材料少，審核速度特別快，再也不需要跑銀行柜臺(tái)了。他們有國(guó)內(nèi)支付牌照，款項(xiàng)結(jié)回國(guó)內(nèi)之后，下發(fā)效率也非?？?，貨款到賬之后就可以安排國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)。”

收款時(shí)效、安全性、操作便捷性以及費(fèi)率高低，是兩位外貿(mào)老兵在選擇收款工具時(shí)著重考慮的因素，而寶付國(guó)際的專業(yè)、高效、安全正好滿足了他們對(duì)于外貿(mào)收款的主要需求。

據(jù)悉，寶付國(guó)際是國(guó)內(nèi)少有的持國(guó)內(nèi)全面跨境支付牌照的老牌支付機(jī)構(gòu)之一。不僅能合規(guī)的開展跨境支付業(yè)務(wù)，其支付行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)服務(wù)能力也是讓寶付國(guó)際贏得眾多外貿(mào)企業(yè)信任的原因。

易、快、穩(wěn)、??！外貿(mào)收款有利器

日前，寶付國(guó)際推出外貿(mào)收款產(chǎn)品“E貿(mào)匯”，為外貿(mào)企業(yè)“收款、付款、匯兌”需求，提供全面的解決方案。用戶可以通過一個(gè)外貿(mào)收款賬戶即可輕松解決外貿(mào)企業(yè)多幣種全球收款、海外付款、多幣種匯兌、陽光結(jié)匯等多種資金結(jié)算服務(wù)。具體而言，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)可以概括為以下方面：

首先，在收付效率方面，“E貿(mào)匯”覆蓋了全球10+主流幣種，并免去中間行手續(xù)費(fèi)、節(jié)約匯款成本，最快1小時(shí)即可到賬。此外，覆蓋全球智能支付網(wǎng)絡(luò)與優(yōu)質(zhì)的分發(fā)路由，為商戶提供更高效、更低成本的國(guó)際付款服務(wù)。

其次，針對(duì)外匯市場(chǎng)波動(dòng)，“E貿(mào)匯”對(duì)接到全球頂級(jí)外匯流動(dòng)性提供商，實(shí)時(shí)鎖匯、即期鎖匯以及差異化外匯風(fēng)險(xiǎn)管理方案，并且提供7*24小時(shí)極優(yōu)匯率服務(wù)，幫助外貿(mào)企業(yè)節(jié)約換匯成本。

再者，在安全性方面，寶付國(guó)際作為國(guó)內(nèi)少數(shù)持有國(guó)內(nèi)齊全的跨境支付牌照的支付機(jī)構(gòu)，能夠滿足外貿(mào)企業(yè)陽光結(jié)匯需求，合規(guī)申報(bào)，100%入賬成功，并且支持極速增值服務(wù)，結(jié)匯款項(xiàng)最快1小時(shí)內(nèi)即可到賬。

最后，在操作便捷性方面，“E貿(mào)匯”支持外貿(mào)企業(yè)線上0成本開戶，有效解決了傳統(tǒng)線下操作流程復(fù)雜、材料多、手續(xù)費(fèi)高、周期長(zhǎng)等難題，可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)支付系統(tǒng)與自身業(yè)務(wù)系統(tǒng)的高效銜接，大大提升效率。

簡(jiǎn)言之，“E貿(mào)匯”不僅能真正幫助外貿(mào)企業(yè)解決支付、收款方面的痛點(diǎn)，而且以合規(guī)先行，全方位保障外貿(mào)企業(yè)資金安全。中國(guó)品牌正值出海黃金時(shí)代，相信擁有這樣一位高效的“外貿(mào)收付管家”，中國(guó)品牌在開拓全球市場(chǎng)時(shí)也會(huì)變得更有底氣。

（來源：寶付國(guó)際）

（來源：YAN說跨境）

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