3820億美元！中國賣家如何迅速拿下“拉美電商”這塊大蛋糕？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“2022年被稱為‘跨境電商寒冬期’，全球通脹壓力之下，海外多個地區(qū)都亮起了‘紅燈’，原本以為今年基本上沒戲了，但讓人意外的是，黑五期間，我在nocnoc上的網(wǎng)站沒花一分錢引流竟然爆單了，月銷上萬件，同比增長5倍，賣光了所有庫存?！?/span>

1996年出生的Bruder說到這里時，臉上露出了難掩的笑容。Bruder是2021年才進入拉美跨境電商賽道的，當(dāng)時歐美和東南亞市場競爭已經(jīng)比較激烈，不乏“老手”賣家。加上自己會一些西班牙語，因此果斷選擇進軍拉美。

毫無疑問，Bruder押中了一個“王炸”市場。后疫情時代，拉美電商市場迎來了增長爆發(fā)期。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)顯示，僅2020年拉美電商市場就增長了36.7%，增速雄踞世界首位[1]。預(yù)計2022年底，其電商銷售額將達到3820億美元；到2025年起，將仍以每年25%的速度實現(xiàn)增長[2]。

面對高速奔跑的拉美市場，全球電商賣家“布局拉美”風(fēng)也愈刮愈甚。

潛力巨大！電商巨頭加碼拉美市場

近年來，各大電商巨頭都在對拉美市場的投放持續(xù)加碼。

作為最早出海的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——阿里，拉美市場一直是其戰(zhàn)略布局的重中之重。2022年9月，巴西出口投資促進局與阿里巴巴集團簽訂框架協(xié)議，雙方約定在阿里巴巴國際站開設(shè)“巴西制造（Made in Brazil）”專屬國家館，初期將篩選100家巴西企業(yè)入駐，進一步促進巴西產(chǎn)品一鍵賣全球。

除阿里外，亞馬遜亦是如此。即便目前已在巴西和墨西哥等地占有一席之地，但仍計劃2023年初在智利、哥倫比亞等新國家推出在線市場。

另外，跨境賣家在拉美也在極力擴張。以跨境女裝賽道的黑馬SHEIN為例，據(jù)BTG Pactual的報告顯示，早之前就布局了拉美市場的快時尚品牌SHEIN已經(jīng)在巴西狂賺了約4億美金，嘗到甜頭后的SHEIN對巴西及拉美市場重視程度越來越高，未來會將更多的優(yōu)勢資源疊加押注到拉美市場。

現(xiàn)下，越來越多的跨境平臺、賣家涌入拉美市場，這塊“大蛋糕”到底有多誘人？

首先，相較于歐美等成熟市場，拉美的電商市場還處于“發(fā)展中階段”，幾乎可類比為國內(nèi)電商1.0版本，這意味著，對于賣家而言，該地區(qū)擁有更大的發(fā)展空間及更低的獲客成本。其次，在拉美，本土品牌可供消費者選擇的范圍相對較小，因此本地消費者早已習(xí)慣了網(wǎng)上購買商品。據(jù)外媒報道，拉美總?cè)丝?.5億，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率為56%，社交媒體平均滲透率為64%，網(wǎng)購人群超過2億人次，預(yù)計到2024年，這一數(shù)字將增加至3.5億[3]。

最后，拉美人口結(jié)構(gòu)是世界上人口構(gòu)成最年輕的地區(qū)之一，65歲以下的人口占比超過了90%，平均年齡不到30歲[4]。而年輕化的人口群體給拉美帶來有巨大的勞動力基礎(chǔ)和強勁的購買力。簡而言之，拉美市場可以說是“盤子大、基礎(chǔ)好、競爭又相對少”。在當(dāng)前內(nèi)卷外患的形勢之下，值得每個賣家入局深耕。

挑戰(zhàn)無處不在，賣家難上加難

當(dāng)然，機會和挑戰(zhàn)并存。拉美雖說是中國賣家的淘金圣地，但要想在這塊“熱土”上淘出金子并不容易。再加上市場競爭愈發(fā)激烈，賣家需與其他跨境店鋪及本土賣家競爭。要想從一眾賣家中脫穎而出，需具備以下能力：

一是消費者觸達問題。在當(dāng)前經(jīng)濟一體化的背景下，跨境電商并不只是簡單地把產(chǎn)品“漂洋過海”，而是通過產(chǎn)品承載、傳遞、輸出高溢價的品牌價值與文化。因此，出海拉美必須深入了解當(dāng)?shù)氐钠?文化，包括消費需求、消費習(xí)慣、消費喜好等，與當(dāng)?shù)赜脩舢a(chǎn)生共鳴。

二是運營專業(yè)能力。站內(nèi)引流上，包括廣告投放、設(shè)置關(guān)鍵詞、優(yōu)化Listing、設(shè)置平臺活動等；站外引流上，賣家也需在網(wǎng)紅經(jīng)濟、內(nèi)容營銷等維度下功夫，無論哪個環(huán)節(jié)，都需精通平臺特性、本土文化等玩法。

三是建立品牌。目前僅憑實用性與高性價比的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需在產(chǎn)品上下足功夫，帶給海外消費者更多利益與價值。如在產(chǎn)品開發(fā)中，需加以創(chuàng)新元素，不僅要解決客戶的需求，更要傳遞產(chǎn)品的使用價值。

四是售后管理。跨境電商售后有各式各樣的問題，包括訂單問題、包裹丟件|破損、物流未派送|延誤、支付異常等等。問題處理好了可以很大程度上提升客戶滿意度，為賣家?guī)硪欢ǖ暮迷u和復(fù)購率；若處理不當(dāng)、不及時或再次出錯，將影響店鋪賬號表現(xiàn)。

此外，在經(jīng)營過程中還會遇到各種頑疾難題，如語言溝通障礙、最后一公里配送安全性、海關(guān)交涉市場、拒單退貨……都讓賣家頭疼不已。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，由于準(zhǔn)入門檻高，超過65%的賣家將永遠(yuǎn)無法確認(rèn)他們的第一個訂單，而對于成功的賣家，需要60至90天才能實現(xiàn)。

簡單出海新選擇！nocnoc打破銷量低迷“魔咒”

重重困難疊加之下，難道中國賣家真的難以打破在拉美市場立足的魔咒嘛？當(dāng)然不是！入駐nocnoc電商分銷平臺，輕松打破0單魔咒。賣家無需花費時間和金錢來建立店鋪流量，可將物流、清關(guān)、運營、推廣、售后等復(fù)雜工作交給nocnoc當(dāng)?shù)貙＜?，安心?dāng)個“甩手掌柜”。

據(jù)了解，nocnoc是連接國際賣家與拉丁美洲市場銷售的最大門戶，采用供貨分銷的半代運營模式。作為最早進入拉美市場的頭部分銷平臺，nocnoc已經(jīng)獲得跨境賣家們的高度信賴，擁有一支專業(yè)化的本土營銷團隊，深知本地消費者的喜好，能夠為中國跨境賣家提供高質(zhì)量的營銷策略。值得一提的是，平臺0傭金0廣告宣傳費，還可全天候24小時銷售產(chǎn)品。賣家只需要在nocnoc的賣家中心上傳產(chǎn)品，保持庫存和價格的更新，并將商品送至中國（東莞、上海、中國香港）、美國（邁阿密）任何可用倉庫即可。nocnoc可幫助賣家一鍵銷售至拉美15+領(lǐng)先電商平臺，輕松覆蓋5個國家，4.8億+買家。

其中，15+電商平臺除了賣家熟知的巴西本土最大電商平臺Americanas、美客多、亞馬遜巴西站、Casas Bahia外，還有很多暫未對中國賣家開放的垂直類與綜合類平臺，如阿根廷叱吒風(fēng)云的連鎖家電行GARBARINO、FRAVEGA等均有高質(zhì)量店鋪。更關(guān)鍵的是，入駐nocnoc，從第一天起你的產(chǎn)品就贏得了最佳的知名度、曝光率、排名及最大限度地提高轉(zhuǎn)化率。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，入駐后的銷售額增加35%，轉(zhuǎn)化率可提高80%。

“過去，一個中國品牌要進入國際市場，孵化過程復(fù)雜且漫長。而現(xiàn)在，接觸了nocnoc平臺后，不僅把我從眾多復(fù)雜繁瑣的工作中解脫出來，還能在極短時間內(nèi)帶來超乎想象的業(yè)績收獲，真的幫了我很大的忙?！盉ruder由衷的感慨道。

現(xiàn)下，拉美這片“最后的電商藍(lán)?！币呀?jīng)打開，跨境賣家越早布局越能同nocnoc平臺一起吃到時代的紅利。點擊注冊，即可成為nocnoc的賣家，快速開啟高效掘金之旅！

參考資料：

[1]https://www.kchuhai.com/report/view-49689.html

[2]https://baijiahao.baidu.com/s?id=1748900590441829673&wfr=spider&for=pc

[3][4]http://m.zymfuwuqi.cn/article/132385

（來源：跨境小貝）

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