圖片來(lái)源:Shoptop
隨著經(jīng)濟(jì)全球化不斷地發(fā)展,許多中國(guó)品牌也乘著“跨境風(fēng)”出口海外,大到電子3C產(chǎn)品、智能家居、鞋帽服飾,小到配飾、襪子、假發(fā)等皆能遠(yuǎn)銷(xiāo)海外,備受海外消費(fèi)者青睞。
中國(guó)制造出現(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng),已經(jīng)是不足為奇的現(xiàn)象,尤其是假發(fā),十分受?chē)?guó)外消費(fèi)者的歡迎。
讓人萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是,“假發(fā)之都”竟是河南許昌,這里匯聚著5000多家假發(fā)企業(yè),將無(wú)數(shù)頂假發(fā)送至全球各地,UNice品牌便是眾多假發(fā)品牌之一。
那么,假發(fā)品牌UNice到底是“何方神圣”?又是憑什么受到海外消費(fèi)者追捧,在眾多假發(fā)品牌中脫穎而出的呢?
一、精研產(chǎn)品,向全球出發(fā)
假發(fā)品牌UNice的誕生之地就是河南許昌,在這一座三線城市里匯聚著上千家假發(fā)生產(chǎn)工廠,全球五分之三的假發(fā)來(lái)自河南許昌,許昌的假發(fā)銷(xiāo)往全球120多個(gè)國(guó)家,擁有著深厚的假發(fā)制造基礎(chǔ),成為當(dāng)之無(wú)愧的“全球假發(fā)之都”。
1、洞察市場(chǎng)
(圖片來(lái)源:Google Trends)
根據(jù)Google Trends數(shù)據(jù)顯示,近一年,全球范圍內(nèi)“UNice”在谷歌網(wǎng)頁(yè)搜索熱度一直保持在50以上,基本上維持在50—75熱度值;近一年,全球范圍內(nèi)“UNice”在YouTube搜索熱度最低值為36,最高值可達(dá)100。由此可見(jiàn),“UNice”的訪問(wèn)量和受關(guān)注度一直比較靠前。
(圖片來(lái)源:Statista)
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2021年全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)66.3億美元,預(yù)計(jì)2022年將達(dá)76.2億美元,有望在2026年,全球假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)到132.8億美元,由此可見(jiàn),全球假發(fā)需求量大,并處于不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)。2021年,在全球假發(fā)(包括接發(fā))市場(chǎng)中,其中假發(fā)部分占75.20%的市場(chǎng)份額,北美地區(qū)、歐洲地區(qū)、非洲都占據(jù)主要假發(fā)市場(chǎng)。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,北美地區(qū)大約占據(jù)48%的份額,有調(diào)查研究顯示,2020年美國(guó)大概有8萬(wàn)人有脫發(fā)問(wèn)題,其中一半為女性,因此,美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于假發(fā)需求量非常高,尤其是女性假發(fā)市場(chǎng)規(guī)模激增。
2、精細(xì)假發(fā)市場(chǎng)
(圖片來(lái)源:UNice)
UNice依托著“假發(fā)之都”的許昌,擁有強(qiáng)大的假發(fā)生產(chǎn)基地,其創(chuàng)始人化云龍有著豐富的假發(fā)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的市場(chǎng)洞察力,開(kāi)啟跨境業(yè)務(wù),他發(fā)現(xiàn)國(guó)外假發(fā)需求量攀升,客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率也高,不斷地精準(zhǔn)用戶(hù)定位,專(zhuān)研客戶(hù)需求,尋求更高的發(fā)展。
化云龍通過(guò)對(duì)外貿(mào)市場(chǎng)的洞察,發(fā)現(xiàn)歐美市場(chǎng)中高端消費(fèi)者需求量大,其中18—45歲的年輕群體為主要消費(fèi)人群。因此,UNice品牌基調(diào)設(shè)定為輕奢、優(yōu)雅、時(shí)尚、精致等。
(圖片來(lái)源:UNice)
UNice一直以來(lái)深耕對(duì)于假發(fā)產(chǎn)品的研究,遵循海外消費(fèi)者環(huán)保理念,采用百分百純真人的頭發(fā)制作假發(fā),不添加任何化學(xué)物質(zhì),讓消費(fèi)者放心使用。
UNice洞察海外時(shí)尚潮流方向,根據(jù)當(dāng)季市場(chǎng)流行造型生產(chǎn)各類(lèi)假發(fā)產(chǎn)品。UNice品牌在假發(fā)的質(zhì)地造型上十分豐富,如,波浪卷造型的假發(fā)就分為深波浪、寬松波浪、自然波浪等;假發(fā)顏色上基本都是市場(chǎng)流行的發(fā)色,如蜂蜜金色、酒紅色、姜橙色等;假發(fā)的花邊設(shè)計(jì)上,有蕾絲假發(fā)、V部分假發(fā)、4×4閉合假發(fā)、頭帶假發(fā)、U形假發(fā)等,甚至連假發(fā)上的劉海都有很多細(xì)致造型。
UNice品牌制造每款假發(fā)產(chǎn)品之前,都會(huì)對(duì)消費(fèi)人群做市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,了解消費(fèi)者喜好,清晰的定位當(dāng)下消費(fèi)者的需求,致力于從消費(fèi)者角度出發(fā),做讓消費(fèi)者最滿(mǎn)意的假發(fā)。
3、選對(duì)出海路線
UNice品牌深入海外市場(chǎng),跨境出海時(shí),在假發(fā)銷(xiāo)售途徑上也是多渠道入手。2014年,UNice在美國(guó)成立分公司,也為美國(guó)消費(fèi)者線上發(fā)貨時(shí)效提供保障。進(jìn)而UNice品牌在歐美等地區(qū)的當(dāng)?shù)鼐€下市場(chǎng)開(kāi)設(shè)門(mén)店,方便消費(fèi)者進(jìn)店試戴與選購(gòu)。
在國(guó)外市場(chǎng)的布局上,UNice品牌將產(chǎn)品入駐亞馬遜、速賣(mài)通、Shopee等海外受歡迎的電商平臺(tái),開(kāi)啟火熱銷(xiāo)售模式。
說(shuō)到線上消費(fèi)渠道,UNice品牌自然是少不了對(duì)品牌獨(dú)立站的建立,UNice秉承著“你的美,自然延伸&無(wú)限定義”的品牌理念,將UNice品牌獨(dú)立站做出一番不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
UNice在海外市場(chǎng)全方位布局銷(xiāo)售渠道,線下門(mén)店、線上第三方電商平臺(tái)、品牌獨(dú)立站三方面結(jié)合,提高了UNice假發(fā)市場(chǎng)影響力和品牌知名度。
二、UNice獨(dú)立站
據(jù)Google數(shù)據(jù)顯示,“UNice”搜索結(jié)果有2810萬(wàn)條,UNice在Google頁(yè)面布局廣告推送效果非常不錯(cuò),UNice品牌獨(dú)立站的月平均訪問(wèn)量可達(dá)百萬(wàn)人次,整體流量處于不斷上升趨勢(shì),而UNice品牌獨(dú)立站的布局更是精密。
1、網(wǎng)站設(shè)計(jì)
打開(kāi)網(wǎng)站,呈現(xiàn)眼前的是醒目的主題設(shè)計(jì)與戴著假發(fā)的女模特,在整體造型和妝容的加持下,讓假發(fā)佩戴效果更能被消費(fèi)者直觀看到,另外,在主頁(yè)會(huì)有輪播圖片展示,配合重點(diǎn)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo),推出主要產(chǎn)品類(lèi)目,增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。
(圖片來(lái)源:UNice)
UNice網(wǎng)站頂端設(shè)置有多個(gè)分類(lèi),如新款假發(fā)、按時(shí)刻購(gòu)物、假發(fā)配件、按人群選購(gòu)、按外觀選購(gòu)等多個(gè)欄目。
在首頁(yè)將每階段的優(yōu)惠活動(dòng)展示出來(lái),多重福利加持,針對(duì)不同階段客戶(hù),都有相應(yīng)優(yōu)惠策略。
(圖片來(lái)源:UNice)
如上圖中“圣誕節(jié)快樂(lè),UP TO $50Off,Check Now”,通過(guò)迎合節(jié)日氛圍的版面設(shè)計(jì)加以大幅度折扣活動(dòng)以及“現(xiàn)在查看”等語(yǔ)言,刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、服務(wù)
(圖片來(lái)源:UNice)
UNice深知海外消費(fèi)者重視貨物運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效,在物流時(shí)效上明確做出規(guī)定。對(duì)于海外消費(fèi)者皆可以享受免費(fèi)送貨服務(wù),以及30天內(nèi)免費(fèi)退貨服務(wù)。
針對(duì)美國(guó)消費(fèi)者,將從加利福尼亞州的倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,并承諾3-5個(gè)工作日送達(dá);針對(duì)國(guó)際消費(fèi)者,UNice將采用DHL、USPS、TNT等主要運(yùn)輸方式,承諾5—7個(gè)工作日送達(dá),定期免費(fèi)送貨。
UNice品牌網(wǎng)站底端專(zhuān)門(mén)設(shè)置了學(xué)生優(yōu)惠、教師優(yōu)惠等政策,為全球各地的教師和學(xué)生送福利。
三、解鎖UNice流量密碼
“三分靠產(chǎn)品,七分靠運(yùn)營(yíng)”對(duì)于UNice來(lái)說(shuō),也不例外。UNice創(chuàng)立專(zhuān)門(mén)社區(qū),在海外社交媒體上布局。
1、社區(qū)問(wèn)答
UNice網(wǎng)站上專(zhuān)門(mén)放置顧客反饋的照片,形成照片墻,消費(fèi)者自身的效果呈現(xiàn)更能使?jié)撛谙M(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)站時(shí)被吸引。
另外,UNice有專(zhuān)門(mén)的產(chǎn)品問(wèn)答社區(qū)與博客分享專(zhuān)區(qū),方便為消費(fèi)者解答問(wèn)題,從銷(xiāo)售前的咨詢(xún)到銷(xiāo)售的使用,都會(huì)得到詳細(xì)回答,這樣的設(shè)置,也為UNice贏得了消費(fèi)者的信賴(lài),提升品牌的影響力。
2、社交媒體
UNice在YouTube、Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、Pinterest等熱門(mén)海外社交媒體平臺(tái)上皆有布局,均設(shè)置有品牌官方賬號(hào),通過(guò)品牌網(wǎng)站都能直接進(jìn)入每個(gè)社交媒體賬號(hào)的主頁(yè)。
(圖片來(lái)源:UNice)
UNice在YouTube、Instagram、TikTok等平臺(tái)上的粉絲數(shù)量分別為36.2萬(wàn)、48.5萬(wàn)、27.7萬(wàn)人,其中UNice在YouTube主頁(yè)上放置品牌宣傳視頻,讓更多進(jìn)入主頁(yè)的消費(fèi)者了解UNice的真諦與意義。
在TikTok上,UNice主要以拍攝假發(fā)產(chǎn)品視頻、模特對(duì)于不同假發(fā)產(chǎn)品佩戴展示視頻、不同款式假發(fā)產(chǎn)品的講解、假發(fā)開(kāi)箱視頻、不同場(chǎng)景使用各類(lèi)假發(fā)等視頻,而在視頻評(píng)論區(qū)能看到不少用戶(hù)對(duì)UNice假發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,并想要購(gòu)買(mǎi)。
另外,UNice會(huì)與網(wǎng)紅博主合作,發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)箱視頻,為其品牌引流,許多UNice粉絲也會(huì)在自己的社交賬號(hào)分享自己購(gòu)買(mǎi)的假發(fā),并拍攝試戴視頻,這無(wú)疑又是UNice的另一番宣傳途徑。
寫(xiě)在最后:
縱觀UNice品牌的出海之路,不僅僅是依靠“假發(fā)之都”生產(chǎn)基礎(chǔ)和海外多條售賣(mài)渠道布局。
跨境賣(mài)家更應(yīng)該學(xué)習(xí)UNice對(duì)于品牌獨(dú)立站的細(xì)微設(shè)計(jì)與品牌營(yíng)銷(xiāo)引流的全方位布局,更重要的是,UNice洞察海外市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),緊隨時(shí)尚和顧客審美腳步,能夠創(chuàng)造出讓海外消費(fèi)者滿(mǎn)意的假發(fā)產(chǎn)品。
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(編輯:江同)
(來(lái)源:Shoptop)
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