切入拉美市場第一站，先從墨西哥做起！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

拉美市場作為新興市場，有著更多的可能性及包容性，正在成為中國賣家跨境出海的“新藍(lán)海”，但是對于賣家來說，大家普遍對拉美還缺乏了解。到底該先做哪個(gè)市場？中國賣家是否真的有優(yōu)勢？本篇文章就來跟大家說道說道。

拉美市場潛力無限

相比歐美，拉美市場保持著較高的電商增長率，此外，拉美市場電商份額占比（相對于整體零售份額）持續(xù)攀升，連續(xù)3年均在發(fā)展增速榜單中名列前茅，向市場展現(xiàn)著無限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

（圖片來源：AMI、世界銀行）

拉美的消費(fèi)大國巴西、墨西哥、哥倫比亞和智利，都是賣家應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的市場。據(jù)預(yù)測，墨西哥、巴西、智利、哥倫比亞、阿根廷和秘魯?shù)攘鶉€上消費(fèi)在2023年將會達(dá)到1290億美元，用戶消費(fèi)力和購買力都非常強(qiáng)。

墨西哥作為切入拉美市場的第一站

作為拉美第二大電商市場，墨西哥電商用戶滲透率在2021年已經(jīng)達(dá)到44%。Statista預(yù)測2025年將達(dá)57.6%，相當(dāng)于網(wǎng)購用戶量將從6000萬增長到7790萬。

墨西哥站賬戶屬于亞馬遜北美站賬戶，但是有95%的亞馬遜賣家選擇直接忽略墨西哥站。亞馬遜是墨西哥最大的電商平臺之一，也是墨西哥人民主要的網(wǎng)上購物平臺。其實(shí)對于想要到亞馬遜開店，但又沒有太大競爭力的賣家來說，做墨西哥站的競爭小、機(jī)遇也比較大，像電子類、美妝類、家居類、廚房類及玩具等產(chǎn)品，都是墨西哥人民比較喜歡的類目，銷量增長也是比較快的，值得關(guān)注。

據(jù)墨西哥在線銷售協(xié)會 (AMVO) 調(diào)研發(fā)現(xiàn)，墨西哥熱銷產(chǎn)品中時(shí)裝、電子產(chǎn)品和家具位居前列，分別是時(shí)裝51%、電子產(chǎn)品50%、家具39%，而之后的產(chǎn)品家具和家居裝飾32%、手機(jī)30%、美容和個(gè)人護(hù)理22%。

據(jù)專業(yè)從事拉美專線的貨運(yùn)代理公司-華易速派的經(jīng)驗(yàn)，可以看出墨西哥市場的消費(fèi)者更愿意在服裝和家居裝扮等實(shí)用性的產(chǎn)品上花費(fèi)價(jià)錢，墨西哥市場的賣家們需要注意這個(gè)選品趨勢。

墨西哥消費(fèi)者洞察

在墨西哥，越來越多的消費(fèi)者選擇通過社交平臺進(jìn)行購物，一半的墨西哥消費(fèi)者每月至少購買一件時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)品，排名前五的時(shí)尚單品包括：鞋類、牛仔褲短褲和百慕大短褲、運(yùn)動裝、上衣和香水以及護(hù)膚品。

調(diào)查顯示，墨西哥消費(fèi)者對于跨境電商購物的接受程度較高，有47%的網(wǎng)購者從國外購買過商品，其中近40%的商品來自中國，中國產(chǎn)品在墨西哥市場的歡迎程度很高。選擇跨境網(wǎng)購的主要原因是為了尋找獨(dú)特的商品和更高的性價(jià)比。

影響墨西哥消費(fèi)者購物的三個(gè)主要因素如下：

一、偏向購買品牌產(chǎn)品，更喜歡個(gè)性化定制服務(wù)；

二、普遍具有很強(qiáng)的價(jià)格意識傾向，青睞性價(jià)比高的產(chǎn)品；

三、開始注重網(wǎng)購的便利性和體驗(yàn)，免費(fèi)送貨成促使成交的重要因素。

墨西哥物流難題怎么破？

物流是實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)增長的關(guān)鍵要素，由于網(wǎng)上購物數(shù)量的增加，拉美地區(qū)的電子商務(wù)物流也經(jīng)歷了指數(shù)級增長。

作為拉美市場一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折站，墨西哥在進(jìn)口清關(guān)、查驗(yàn)、稅收、認(rèn)證方面有著非常嚴(yán)格的規(guī)定。當(dāng)前，整個(gè)拉美電商物流最為顯著的挑戰(zhàn)表現(xiàn)在清關(guān)、最后一英里交付和退貨方面，

讓不少賣家望而卻步。同時(shí)墨西哥物流終端的基礎(chǔ)設(shè)施，尤其是偏遠(yuǎn)地區(qū)仍有著不少缺陷，而這也導(dǎo)致物流運(yùn)輸效率低、價(jià)格高昂。

因此，解決物流挑戰(zhàn)是現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)該地區(qū)電子商務(wù)增長的關(guān)鍵路徑。總的來說，墨西哥的國內(nèi)派送時(shí)長比巴西更快，這也與其地理位置與北美相鄰有關(guān)。雖然不同服務(wù)商時(shí)效相差不大，但是服務(wù)良莠不齊，還是需要賣家好好挑選。

任何一個(gè)穩(wěn)定健康的專線物流商，必須是保證安全、時(shí)效、服務(wù)的三者緊密結(jié)合。華易速派自2017年成立至今，積極開發(fā)墨西哥空運(yùn)，海運(yùn)物流，為中墨客戶提供量身打造的供應(yīng)鏈一體化物流物流策劃以及個(gè)性化的物流運(yùn)輸方案，在廣大客戶中擁有良好的口碑，逐漸發(fā)展了一支陣容龐大的本土操作團(tuán)隊(duì)。

為了保證貨物的時(shí)效，讓貨物能穩(wěn)定到達(dá)曼薩尼約、拉薩羅及墨西哥城機(jī)場。華易速派與盧森堡（CV）、國泰（CX）以及馬士基（Maersk) 和中運(yùn)（cosco）等船公司簽有固定倉位。且為了保證貨物安全快速通關(guān)，實(shí)現(xiàn)零盜搶、零扣關(guān)，華易速派還在墨西哥擁有自已的清關(guān)執(zhí)照、持有各種電子產(chǎn)品NOM證書，可實(shí)現(xiàn)空運(yùn)清關(guān)1天完成，海運(yùn)清關(guān)正常3-7天，在墨西哥全境進(jìn)行武裝押運(yùn)派送。

拉美消費(fèi)者對無縫物流解決方案的需求越來越強(qiáng)烈，做墨西哥電商或外貿(mào)的中國商家，可以選擇華易速派來確保自身物流的安全性和快速交付體驗(yàn)。

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（編輯：江同）

（來源：華易速派）

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