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2023-02-20 15:15
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行業(yè)圈層人脈拓展 
平臺(tái)新政通道直連 
實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 過去一年里能源危機(jī)、持續(xù)通脹給歐洲經(jīng)濟(jì)帶來不確定性。但在多數(shù)跨境賣家眼里，歐洲市場仍然存在著一些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)?！皳戾X”時(shí)代已經(jīng)過去，面對(duì)當(dāng)前歐洲市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，他們正在改變策略，力圖“把類目做深，把渠道做寬”。在此背景下，以ManoMano為代表的垂直類家居電商正在受到越來越多關(guān)注。
把類目做深：聚焦“抗寒性”強(qiáng)的高潛力賽道
當(dāng)跨境電商從增量時(shí)代邁入存量時(shí)代，精細(xì)化運(yùn)營成為行業(yè)主旋律。這里“精細(xì)化”首先體現(xiàn)在賽道選擇上。據(jù)觀察，家居園藝、DIY作為“抗寒性”強(qiáng)的類目，在后疫情時(shí)代仍然是眾多賣家深耕的黃金賽道之一。
縱觀整個(gè)歐洲家居家裝市場，自2020年疫情期間便開始逆勢增長。如今，遠(yuǎn)程辦公模式已經(jīng)融入歐洲民眾生活，對(duì)家庭環(huán)境改善和生活品質(zhì)的追求也并未因生活成本上漲而消退。另一方面，受到能源危機(jī)影響，人們開始關(guān)注可持續(xù)性的能源解決方案，由此帶動(dòng)了光伏電池板、儲(chǔ)能等新能源類目的增長。
值得注意的是，對(duì)于房屋改造，歐洲人似乎更喜歡自己動(dòng)手。根據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)GfK 2022年10月份的一項(xiàng)調(diào)查顯示，66% 的英國和 52% 的德國受訪者，計(jì)劃在2023內(nèi)翻新或裝飾他們的房屋。其中，逾半數(shù)的受訪者表示將親自動(dòng)手完成改造[1]。這種跡象表明，歐洲人的DIY熱情仍在延續(xù)，相關(guān)產(chǎn)品仍有很大的增長空間。數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2026年前，整個(gè)歐盟的建筑翻新市場規(guī)模將從9500億美元增加至10120億美元[2]。
實(shí)際上，上述趨勢從一些電商平臺(tái)近年來的發(fā)展中也可以得到印證。這里我們以歐洲頭部家居、園藝、DIY垂直電商平臺(tái)ManoMano為例，該平臺(tái)營收在2020年翻了一番。并在經(jīng)濟(jì)下行周期，ManoMano依舊被資本市場持續(xù)看好，于2021年下半年獲得了F輪融資，躋身獨(dú)角獸行列。2022年，ManoMano上的節(jié)能、供暖、室內(nèi)家具、廚房衛(wèi)浴等類目也增長明顯。從市場調(diào)研，以及頭部電商品臺(tái)的發(fā)展趨勢來看，歐洲家居市場依然存在可觀的增量空間。
把渠道做寬：從單一渠道到多平臺(tái)運(yùn)營
除了轉(zhuǎn)向以家居為代表的高潛力類目進(jìn)行深耕，多渠道布局也是當(dāng)下賣家應(yīng)對(duì)不確定所采取的普遍性策略。有意思的是，在渠道拓展上，泛品類綜合性電商平臺(tái)不再是家居賣家的唯一選擇。
觀察后不難發(fā)現(xiàn)，以ManoMano為代表的垂直類家居電商受到持續(xù)關(guān)注。（ 點(diǎn)擊這里 ，獲取ManoMano官方入駐通道?。?/font>其背后的原因除了前面提到的大家居園藝、DIY賽道的市場前景，ManoMano自身的專業(yè)性和發(fā)展?jié)摿σ彩瞧浔毁u家持續(xù)看好的重要原因。具體來講，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
一是品牌形象。ManoMano在法語里意為“雙手”，從品牌名就不難發(fā)現(xiàn)該平臺(tái)與DIY之間的聯(lián)系。自2013年成立至今，ManoMano可以說是“十年如一日”地深耕在家居賽道。平臺(tái)核心理念在于：專注擁有極大數(shù)字化機(jī)遇的行業(yè)品類，并以篩選制來選擇志同道合的賣家。通過與這些賣家攜手共贏，來實(shí)現(xiàn)以電商數(shù)字化手段顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的壯舉。因此，積累了良好的品牌形象，以及一批購買力強(qiáng)的忠實(shí)用戶。
二是購物體驗(yàn)保障。ManoMano擁有自營官方倉Mano Fulfilment。對(duì)于賣家而言，進(jìn)入官方倉可以節(jié)省大件家具的跨境物流成本，提升物流時(shí)效和用戶體驗(yàn)。另一方面，大件家具物流和售后問題得到解決，也給了歐洲消費(fèi)者提供了持續(xù)在線上購物的理由。比起線下零售店，消費(fèi)者可以在ManoMano平臺(tái)購買到品類齊全、性價(jià)比高的產(chǎn)品，屬于“用過了就回不去”的體驗(yàn)。
三是專業(yè)人士認(rèn)可。ManoMano 擁有 B2B 平臺(tái)ManoManoPro，滿足了專業(yè)人士、小型公司的采購需求，例如專業(yè)建筑工種（電工、水管工等）、裝修隊(duì)，會(huì)在平臺(tái)采購電動(dòng)工具；餐飲業(yè)主會(huì)在平臺(tái)批量訂購吧臺(tái)、餐桌椅、地磚等門店產(chǎn)品、農(nóng)場主會(huì)訂購園藝相關(guān)產(chǎn)品等。由于品類齊全、價(jià)格透明，并且有平臺(tái)專家提供專業(yè)的選購建議，ManoMano受到這些專業(yè)人士的青睞。而對(duì)于賣家來說，則意味著可以同時(shí)對(duì)接2B和2C兩種渠道，進(jìn)一步拓展增長曲線。
四是競爭相對(duì)溫和。ManoMano尚未大舉進(jìn)入中國市場招商，且沒有跟賣功能，對(duì)于中國賣家而言ManoMano是一個(gè)競爭壓力相對(duì)較小的藍(lán)海平臺(tái)。特別是在當(dāng)前環(huán)境下，高性價(jià)比的家居產(chǎn)品更容易獲得出色的銷售表現(xiàn)。
目前ManoMano主要通過邀請(qǐng)制入駐，賣家想要入駐還是有一定門檻。
首先，ManoMano只接受平臺(tái)垂直類目定義的產(chǎn)品，如工具、室內(nèi)家具、戶外花園、廚房衛(wèi)浴等類目。
其次，平臺(tái)對(duì)于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售潛力有較高的要求，如果產(chǎn)品質(zhì)量或者功能性達(dá)不到要求，商家可能無法入駐。
再者，入駐商家必須提前備貨到歐洲倉，這也考驗(yàn)著賣家實(shí)力。
不過，從另一個(gè)角度來說，較高的入駐門檻也保證了更加良性的營商環(huán)境，賣家可以得到更多穩(wěn)健發(fā)展。
寫在最后
在全球經(jīng)濟(jì)下行，跨境電商流量紅利見頂?shù)奶厥鈺r(shí)期，改變精細(xì)化運(yùn)營、多渠道布局，已成為大勢所趨。通過聚焦家居這類利潤高、經(jīng)濟(jì)“抗寒性”強(qiáng)的類目，并借助ManoMano的上升期紅利，或?qū)椭u家找到穿越周期的力量。感興趣的賣家可以提前準(zhǔn)備，咨詢ManoMano招商團(tuán)隊(duì)，搶占藍(lán)海！
如果你也是DIY、家居品類的賣家，看好歐洲市場發(fā)展以及垂類平臺(tái)，可以掃碼關(guān)注ManoMano的公眾號(hào)了解平臺(tái)最新資訊！
參考資料：
[1] https://www.gfk.com/blog/consumers-home-focus-is-here-to-stay
[2] https://baijiahao.baidu.com/s?id=1754536484325343141&wfr=spider&for=pc
（來源：跨境學(xué)姐Mia）
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