科技養(yǎng)寵時代，品牌出海之路的四問四答！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著經濟和社會的發(fā)展，寵物已經成為世界各地家庭中不可或缺的一部分，寵物行業(yè)近年來呈爆炸式增長。根據美國寵物用品協會的數據，大約有 8500 萬戶家庭擁有寵物，在過去 30 年中寵物擁有率從 56% 增加到 68%

從圖中可看出，預計 2022 年至 2030 年的復合年增長率 (CAGR) 將達到 5.1%。寵物人性化的上升趨勢以及家庭和消費支出的增加，寵物護理品類是主要的增長動力

然而，隨著寵物飼養(yǎng)方式“擬人化”的趨勢，寵物們也開始用上了屬于自己的“家電”，如今，寵物智能喂食器成為了寵物屆日常生活中的常用品。

那么，今天要分析的是亞馬遜上最暢銷的商品——Petlibro

Q1:Petlibro是如何開始它的品牌之路？

Petlibro 成立于2019年，總部位于美國的加利福尼亞，自成立以來秉持著無縫設計，讓人類和寵物的習慣融合到一個共存的日常生活中，設計了寵物主人想要的產品，為寵物和主人創(chuàng)造更多的快樂，銷售至美國、日本、加拿大和德國等各個國家。上線了Easy Feed自動喂食器，糧倉雙層食品托盤等多個智能用品，對于經常出差而沒有時間陪伴寵物的人來說，這是讓寵物吃飽和保持健康的理想解決方案。

Q2：Petlibro與其他品牌有何不同？

智能的喂食助手

從手動切換到自動，PetLibro自動寵物喂食器擁有2L大容量，每天可設定 1-6 餐，每餐最多可安排 16 份。讓一只貓喂食長達兩周，讓寵物主人的思緒無憂無慮。

防止寵物暴食

吃得太多，可能會導致在進食后立即嘔吐甚至發(fā)展為食道炎，吃的太快，可能會導致酸堿失衡和腎結石。PetLibro自動寵物喂食器可創(chuàng)建適合寵物飲食習慣的時間表。

保持健康的體重

只需按幾下就能設置喂食時間表，達到少食多餐的習慣，即可控制飲食，體重。寵物肥胖不再是問題

干凈衛(wèi)生

當食物長期暴露在潮濕的空氣中會產生沙門氏菌，如果此時寵物恰好吃了食物，可能會患上敗血癥并出現嘔吐腹瀉的癥狀。Petlibro采用的安全轉子設計和按壓釋放式的蓋子有效減少病菌滋生，保持食物新鮮干凈。

產品所含有的調度功能使寵物護理的自動化更加方便。有了這款寵物喂食器，能讓貓或狗得到呵護也不會錯過任何一個關鍵時期。它每天最多提供四次喂食和九種份量設置。它還可以一次容納數周的食物。自動寵物喂食器是一款出色的食物分配器，具有Wi-Fi功能的產品可以通過使用Android或IOS手機對其進行遠程控制，換而言之，意味著可以隨時隨地的喂養(yǎng)寵物。

Q3：PetLibro如何進行的品牌營銷？

為了保持熱度并實現產品銷量的增長，提高品牌聲望，通過品牌推廣的內容加強用戶粘性，幫助品牌積累大量的新增客戶，幫助了品牌在獨立站里站穩(wěn)腳跟。

來自BrandMentions最近七天的社會提及分析樣本報告中，提及274次，互動243次，抵達327K，1次分享。

在文章中提及最多的話題次數是“自動給鉺器”，次數達到213次，其次是“貓 中小型犬用”，次數達到210次。

谷歌搜索趨勢（數字表示相對于給定區(qū)域和時間圖表上最高點的搜索興趣）中，每月的“寵物圖書館”搜索興趣值為2.4K

在ins上，Petlibro擁有3.5w的粉絲，發(fā)布了172的帖子，與Petlibro相關聯的話題帖子共有2585條，最熱門的播放量達到2.6w。從粉絲數量維度上看，網紅合作伙伴多為超級網紅（粉絲數量在1-100萬）及小微網紅（粉絲數量小于1萬）；從創(chuàng)作內容維度上看，網紅合作伙伴大多為分享寵物生活類博主，均為原創(chuàng)，來源自身的真實體驗，以平易近人的方式展示產品賣點，貼合消費者需求從而得到信任激發(fā)購買欲。

在YouTube上，Petlibro擁有404位訂閱者，上傳了62個視頻，最熱門的視頻達到了13w的播放量，視頻的總播放量達到30多萬，大程度上的宣傳了品牌知名度?？v觀整個賬號整體布局，風格統(tǒng)一、色調統(tǒng)一、布局統(tǒng)一是特點。

從風格上看，均為簡約風，背景干凈簡潔，沒有多余的雜物

從色調上看，深色系為主題，色彩顏色均為亞麻色系，視覺效果舒適

從布局上看，主題要素明朗，可視度高，主體為黑顏色的Petlibro的智能喂食器，次主體為操控展示的手，主體突出一目了然。

截止目前，Petlibro的產品已經覆蓋全球42個國家，其中核心國家是美國，流量占比79.27%，這個毫無疑問，美國已是寵物大國，他們對寵物非常的重視，每個州，每個城市乃至每個住宅區(qū)，都有相關的法律規(guī)定，在美國62%的家庭中至少有一種寵物，在他們的養(yǎng)寵理念中，衣食住行都得達到“極致的享受”。其次是英國和中國，先后占比2.81%和2.74%，在英國，大約有45%的人養(yǎng)有寵物，對寵物智能喂食器的需求也比較大。在中國以及印度地區(qū)內國家政府開始實施更好的有關照顧動物的政策，預計在一段時間內也將推動需求并創(chuàng)造巨大的市場前景。

另外，最具潛力的地區(qū)是哪里呢？答案是拉丁美洲，報告顯示，拉丁美洲擁有最多的寵物，并且那里的人們不算清閑，因此很有可能成為下一個需求市場。

年齡分布主要在25-34的群體，男女比例各占一半（51.26%&48.74%），可以確定的一點原因是，文化的轉變，思想觀念的轉變千禧一代和Z時代的消費者步入成年，他們更多的表現出對寵物的關心以及對寵物健康的關注。并且他們對科技有了更深刻的認識，能夠根據自己的情況去配置自己想要的智能產品，為生活提供便利，提高生活效率

那么，相比傳統(tǒng)的寵物喂食器

Q4：為什么選擇寵物智能喂食器這個品牌出海賽道？

由于疫情的影響，無論是居家辦公還是就業(yè)難的問題，許多人都被迫長時間呆在家里，在家中度過的時間增多了。寵物收容所記錄的收養(yǎng)人數和寄養(yǎng)人數也有增加

然而大部分原因是像上面說的，因為文化的轉變，對寵物健康的日益關注將為市場創(chuàng)造大量機會。千禧一代（y2k）和Z時代的消費者步入成年，他們比他們的前輩更熱衷于養(yǎng)寵和愛寵的生活。寵物的主人表現出想要更多的了解寵物健康問題。因此這也是寵物護理產品銷售以及寵物護理行業(yè)的重要推動力。從 2022 年到 2030 年，寵物貓類型的年增長率預計為 5.3%。全球貓主人數量的增加預計將對市場增長產生積極影響，越來越多的單身家庭愿意擁有至少一只寵物，這在過去幾年中對發(fā)達國家的市場增長做出了重大貢獻。

此外隨著人們對氣候變化的日益關注，市場上推出了更具可持續(xù)性和環(huán)保性的寵物產品，這可能會推動寵物護理市場的增長，消費者對寵物相關產品意識的增強有利于該行業(yè)的發(fā)展。同時由于迅速發(fā)展帶來忙碌的生活方式，也讓主人日益關注著寵物的健康問題，寵物主人表現出想要更多地了解寵物健康問題的強烈愿望，因此這也是推動寵物護理產品銷售以及寵物護理行業(yè)發(fā)展的重要趨勢，從而對寵物喂食器的需求增加。

根據Data Bridge Market Research 顯示，自動和智能寵物喂食器市場預計到 2029 年將以 45.196 億美元的速度增長 12.0%。

科技是加速智能寵物喂食器市場增長的主要因素。比如技術進步，提供攝像機以確保對寵物進行適當監(jiān)控，也有希望促進自動和智能寵物喂食器市場的增長。然而，傳感器的高價格和智能傳感器的復雜結構和組成，將限制自動和智能寵物喂食器市場，而智能寵物喂食器的高價格將挑戰(zhàn)市場增長。

所以，你會為你的寵物買一個智能寵物喂食器嗎？

發(fā)表了關于獸醫(yī)《十大生活竅門》的博主justinelee表示“作為一名獸醫(yī)，我看到了很多的好處！我是一個忙碌的獸醫(yī)媽媽，并嘗試盡可能多地自動化我的生活。以至于我寫了一篇關于獸醫(yī)十大生活竅門的博客。但那是因為對我來說清理垃圾箱和用手舀東西是在是太難以接受了，智能寵物喂食器對寵物的健康很重要，幫助預防寵物肥胖?！?/span>

在過去十年，寵物的擁有數量有所增加，在一定程度上有助于喂養(yǎng)器的發(fā)展，加上生活在數字化家庭當中人們對智能科技的要求越來越高，寵物智能喂食器市場預計會在未來幾年高速發(fā)展，然而，喂食器的電池壽命可能會成為阻礙發(fā)展的產品問題。

總體而言，未來幾年，智能寵物喂食器的市場似乎前景廣闊！

關于Petlibro案例分析的四問四答就到這里了，還有什么想問的盡情在評論區(qū)留言！

（來源：Ada寧瑞靜）

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