又一個(gè)國(guó)家邁入“億級(jí)人口俱樂(lè)部”，錯(cuò)過(guò)風(fēng)口再等十年

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

越南的人口將在今年4月達(dá)到1億。

這對(duì)于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、急需勞動(dòng)力的越南來(lái)說(shuō)，這是一件好事。為此，越南統(tǒng)計(jì)局和衛(wèi)生部等將在4月舉行一個(gè)歡迎儀式，以迎接“第1億名公民的出生”。

從此，越南成為全球第15個(gè)踏入“億級(jí)人口俱樂(lè)部”的國(guó)家。

作為跨境電商行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的要數(shù)越南人口增長(zhǎng)產(chǎn)生的“電商需求紅利”。

首先應(yīng)該注意的是，人口多，未必能夠形成“電商需求紅利”。

比如，印度人口已經(jīng)突破14億了，但成年人識(shí)字率偏低，同時(shí)，整體勞動(dòng)參與率也不高，而作為高粘性電商購(gòu)物人群的女性勞動(dòng)參與率更低，導(dǎo)致印度電商市場(chǎng)的發(fā)展受到了抑制。相比之下，越南的情況會(huì)好不少。

其成年人識(shí)字率超過(guò)90%以上，整體勞動(dòng)力參與率超過(guò)70%。同時(shí)，越南人口非常年輕。根據(jù)世界銀行數(shù)據(jù)，越南人口平均年齡為33歲，73%的人口在35歲以下。

年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，也是最熱衷于電商購(gòu)物的人群。

識(shí)字率高，人口年輕，智能手機(jī)用戶多（9350萬(wàn)），女性群體勞動(dòng)參與率高，由此催生了一個(gè)肥沃的電商市場(chǎng)。

▊Shopee成為“萬(wàn)能淘寶”，有“中國(guó)基因”的平臺(tái)排名靠前

越南與我國(guó)毗鄰，且在文化及習(xí)俗上接近，因此，越南消費(fèi)者天然地與“中國(guó)商品親近”。

一直以來(lái)，中越之間的海淘行業(yè)火爆，也養(yǎng)活了一批代購(gòu)者。

這些代購(gòu)者往來(lái)兩國(guó)邊境，從云南把大量的小家電、手機(jī)殼、電腦、鍵盤(pán)、耳機(jī)、家居用品等拉到越南，配送給購(gòu)物者。

彼時(shí)，摩托車(chē)乃至自行車(chē)是代購(gòu)者的主要運(yùn)輸工具，滾滾的車(chē)流在邊境成為一道獨(dú)特的風(fēng)景。

在中國(guó)的淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)崛起之時(shí)，越南電商尚處于“蠻荒時(shí)期”。一批嗅覺(jué)靈敏的越南人直接上中國(guó)的淘寶、閑魚(yú)購(gòu)物。

隨后，Shopee在越南本土迅速崛起，一批中國(guó)賣(mài)家入駐平臺(tái)開(kāi)店。不過(guò)，依然擋不住越南消費(fèi)者對(duì)淘寶、閑魚(yú)、京東更為豐富商品的渴望。

在這種場(chǎng)景下，Shopee成為了越南人眼中的“萬(wàn)能淘寶”。許多消費(fèi)者由于語(yǔ)言不通，無(wú)法上淘寶直接購(gòu)物，就跑到Shopee越南站，在搜索框上搜索“ order taobao”，以委托店家?guī)兔υ谥袊?guó)的淘寶里購(gòu)物。

我們可以看，輸入“ order taobao”之后，會(huì)出現(xiàn)許多淘寶購(gòu)物選項(xiàng)，包括在淘寶里購(gòu)買(mǎi)娃娃、在淘寶購(gòu)買(mǎi)大尺寸商品等。

（圖片來(lái)源：Shopee，消費(fèi)者在Shopee上的“淘寶需求”）

這從側(cè)面多少可以看出，越南人非常接受中國(guó)商品乃至達(dá)到了“渴望”的程度。

正是在這一邏輯下，具有“中國(guó)基因”的電商平臺(tái)，在越南最吃得開(kāi)，并占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。

按照Rputa的2022年數(shù)據(jù)，Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn 、Sendo是越南排名前五的電商平臺(tái)。

（圖片來(lái)源：Reputa）

Reputa援引Metric的數(shù)據(jù)稱，Shopee的體量在越南最大，銷售額達(dá)到了91萬(wàn)億盾，比第二名的Lazada（約26.5萬(wàn)億）大了許多，緊跟其后的是TikTok Shop、Tiki.vn。

值得注意的是，TikTok Shop作為后來(lái)者，在2022年4月才在越南上線，但已經(jīng)超越了老牌的Tiki.vn，在1月的收入是Lazada同期的80%，同時(shí)也達(dá)到了Tiki的4倍。

比較有意思的是，越南排名前四的電商平臺(tái)Shopee、Lazada、TikTok Shop 、Tiki.vn，都有一定的“中國(guó)基因”或者“中國(guó)靠山”。

Shopee的背后有騰訊，Lazada的背后有阿里巴巴，TikTok Shop是字節(jié)跳動(dòng) ，而Tiki.vn是京東。

可以說(shuō)，“中國(guó)基因”賦予了這些電商平臺(tái)巨大的生命力，不僅是資金方面的，同時(shí)在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)風(fēng)格等方面，“中國(guó)基因”都發(fā)揮了巨大作用。

（圖片來(lái)源：Lazada越南站）

這些電商平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)方面，具有濃厚的中國(guó)風(fēng)，跟亞馬遜等歐美本土誕生的平臺(tái)區(qū)別很大。

亞馬遜講究的是產(chǎn)品與產(chǎn)品的PK，雖然也允許賣(mài)家做一個(gè)“店鋪”，但這種店鋪，跟Shopee、Lazada、速賣(mài)通等平臺(tái)店鋪的性質(zhì)差異很大。

亞馬遜的店鋪，雖然也允許消費(fèi)者關(guān)注并成為其“粉絲”，但是賣(mài)家?guī)缀鹾茈y再次利用這些“粉絲”進(jìn)行二次觸達(dá)和營(yíng)銷，如果要引流，只能繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)亞馬遜的CPC廣告。

相比之下，Shopee、Lazada等店鋪更接近中國(guó)電商平臺(tái)的做法，：允許消費(fèi)者關(guān)注、收藏店鋪，并沉淀真正的私域流量。

賣(mài)家可以在站內(nèi)對(duì)這些粉絲進(jìn)行再營(yíng)銷，比如，以店鋪粉絲的年齡、性別等維度精準(zhǔn)篩選人群，通過(guò)站內(nèi)群發(fā)功能，再次觸達(dá)這些粉絲，實(shí)現(xiàn)了流量的再次利用。

（圖片來(lái)源：Shopee越南站）

那么，在這種邏輯下，中國(guó)賣(mài)家在Shopee、Lazada、TikTok Shop更為適應(yīng)。

這就是構(gòu)成了一個(gè)局面，越南消費(fèi)者喜歡中國(guó)商品，中國(guó)賣(mài)家更為適應(yīng)越南平臺(tái)，形成一個(gè)良好的“雙向奔赴”的局面。

當(dāng)然，由于越南自身的制造業(yè)也逐漸發(fā)展起來(lái)了，越南本土電商賣(mài)家也成為了一支重要力量。這批賣(mài)家既在Shopee、Lazada 、TiKTok Shop等平臺(tái)的越南站點(diǎn)銷售，也在有亞馬遜這樣的國(guó)際平臺(tái)銷售。

據(jù)亞馬遜全球開(kāi)店數(shù)據(jù)，2022 年，在亞馬遜上銷售的越南企業(yè)數(shù)量增加了80%以上，向全世界客戶出售了 1000 萬(wàn)件產(chǎn)品。

其中，AnEco、LAFOOCO、SUNHOUSE、HMG等都是領(lǐng)先的越南賣(mài)家企業(yè)。

因此，中國(guó)賣(mài)家在布局越南時(shí)，也應(yīng)深入研究本土電商同行的情況，以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中做到“知己知彼，先勝而后戰(zhàn)”。

▊越南熱門(mén)電商品類有哪些？人口增長(zhǎng)給母嬰電商什么機(jī)會(huì)？

根據(jù)Reputa的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，從品類上來(lái)看，“美容與健康”是越南2022年最熱門(mén)的電商品類，尤其是胡志明和河內(nèi)兩大城市，這一類目的商品最為暢銷。

這是因?yàn)椋粌H女性是美容與健康產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)越南的年輕男性也熱衷于美妝產(chǎn)品。 這一特點(diǎn)與馬來(lái)西亞和印尼的市場(chǎng)非常接近。

在這一需求驅(qū)動(dòng)下，越南美容品類產(chǎn)品電商在2022年收入達(dá)到了22萬(wàn)億越南盾，占總銷售額的16.3%以上，其次是時(shí)尚女裝、家居和生活用品。

據(jù)Shopee往年大促的數(shù)據(jù)來(lái)看，護(hù)膚、唇膏、美妝工具、保健品和衛(wèi)浴美體產(chǎn)品是排在前列的熱賣(mài)品。

而在母嬰方面，女童時(shí)尚、男童時(shí)尚、尿片、嬰兒用品和嬰兒食品也是Shopee越南站的熱賣(mài)品。

（圖片來(lái)源：Shopee越南站的母嬰產(chǎn)品）

正如上文所說(shuō)的，越南的人口即將破億，人口非常年輕。當(dāng)大量人群處在適婚年齡，那么，必然會(huì)迎來(lái)一波嬰兒潮。

越南大量90 后、95 后女性開(kāi)始成為母親。與其祖輩“粗放型”養(yǎng)孩子的方式不同的是，這批年輕的母親將會(huì)采用更加精細(xì)的方式來(lái)養(yǎng)孩子。

她們會(huì)給孩子們吃更嬰童食品，用更好的嬰童護(hù)理用品，穿更好的嬰童服裝。在這種情況下，必將催生一波嬰童電商的機(jī)會(huì)。

實(shí)際上，越南的線下母嬰市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)成熟。

一年一度的越南國(guó)際孕婦暨嬰幼兒用品博覽會(huì)(Vietnam International Maternity, Baby & Kids Fair)已成為全國(guó)數(shù)一數(shù)二的展覽會(huì)。

Kids World、Con Cung等母嬰產(chǎn)品連鎖商超也迅速發(fā)展，并在胡志明、河內(nèi)等城市經(jīng)營(yíng)了一系列連鎖店。

隨著電商的發(fā)展，年輕父母?jìng)儗?huì)更傾向于在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)嬰童用品。中國(guó)賣(mài)家可關(guān)注這方面的動(dòng)態(tài)，以及時(shí)占領(lǐng)先機(jī)。

結(jié)語(yǔ)：據(jù)越南工貿(mào)部數(shù)據(jù)，2022年，越南電商市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為164億美元。另?yè)?jù)谷歌預(yù)測(cè)，越南電商可在2025年達(dá)到570億美元的規(guī)模。

話說(shuō)回來(lái)，雖然越南電商很有機(jī)會(huì)，但我們也要充分認(rèn)識(shí)該市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)力。

越南經(jīng)濟(jì)雖然快速發(fā)展，但其GDP還處于一個(gè)相對(duì)較小的規(guī)模，差不多與我們廣西一個(gè)省相當(dāng)。

2022年，越南GDP為4090億美元（約合2.75萬(wàn)億人民幣），如果放在我們各省進(jìn)行排名，大約排在第19位左右。

如果要算人均的GDP，大約在4110美元左右，不到我們的1/3。

這些數(shù)據(jù)意味著，越南人目前的購(gòu)買(mǎi)力雖然在上升，但依然有限，因此，中國(guó)跨境電商賣(mài)家在選品時(shí)，要將性價(jià)比放在重要的考量位置。

（編輯：江同）

（來(lái)源：極兔國(guó)際）

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