(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
阿里巴巴在西班牙上線了一個新平臺——Miravia,目前已經(jīng)推出了西班牙語和英語兩個版本的網(wǎng)站(App)。
這是阿里巴巴在歐洲的重要一步。
在此之前,阿里巴巴通過速賣通(Aliexpress)平臺廣泛布局了歐洲市場,并取得了一系列的進展。
據(jù)速賣通數(shù)據(jù),在2021年,速賣通平臺上的賣家數(shù)已經(jīng)達到了1.1萬名,商品成交總額(GMV)增長。
速賣通主要面向基層市場,而Miravia則面向中高端電商市場,兩者之間將形成良好的互補。
去年10月,已經(jīng)有賣家收到了Miravia入駐邀請。受邀的品牌主要是速賣通各類目中頭部的品牌。此外,Miravia也在大力邀請西班牙本土品牌入駐開店。
目前,我們在電子分類中,看到OPPO、Nokia、SONOS、Braun等品牌的身影。
(圖片來源:Miravia平臺頁面截圖)
此外,新銳出海女裝品牌CUPSHE也已經(jīng)在Miravia開店,并已上架了較為豐富的商品。
(圖片來源:Miravia平臺頁面截圖)
但總體而言,Miravia目前SKU還比單薄。因此,Miravia正在大力招商,專門推出了一個在線開店申請頁面,以吸引更多的賣家和品牌入駐開店。
樂高、CUPSHE 、FOREO、NIVEA等知名品牌也已經(jīng)作為早期的一批賣家在Miravia銷售。
Miravia的品類設置看起來也比較“克制”,目前主要限于女裝、男裝、美容、家居、食品、健康、休閑等多個品類。值得注意的是,在其頂部導航欄,還有一個“Supermarket”的分類,已經(jīng)吸引了Mars、Airwic等品牌入駐。
(圖片來源:Miravia平臺頁面截圖)
Miravia將是阿里巴巴“海外數(shù)字商業(yè)板塊”的一個重要嘗試。
海外數(shù)字商業(yè)板塊其業(yè)務大致可分為三大塊:一、速賣通,主營跨境B2C業(yè)務;二、國際貿(mào)易(ICBU) ,主營B2B外貿(mào)業(yè)務;三、Lazada、Trendyol、Daraz等立足于東南亞、土耳其、南亞等本土市場的、由阿里巴巴子公司經(jīng)營的海外電商平臺。
Miravia應該歸類到第三板塊,即立足于本土的海外電商平臺。在這些海外電商平臺,中國賣家依然有機會在上面銷售。正如Lazada等平臺也向中國賣家招商一樣,Miravia也將給中國賣家提供一個拓展歐洲市場的新機會。這一機會,跟速賣通提供的機會或將有所區(qū)別。
▊西班牙市場為什么會有如此吸引力?
它對跨境電商平臺和中國賣家意味著什么?
西班牙是非常有潛力的電商市場,除了阿里巴巴,眾多電商平臺也瞄準了它。
目前,在西班牙市場占據(jù)較大市場份額的全球速賣通、亞馬遜、eBay、El Corte Ingles、Milanuncios Espana等電商平臺。
速賣通西班牙和葡萄牙運營總監(jiān)魯本·保蒂斯塔曾將西班牙稱為“歐洲之門”,認為布局西班牙對阿里而言有著重要的“戰(zhàn)略意義”。
同樣,對于亞馬遜來說,西班牙站非常重要,也是中國賣家最“吃得開”的站點。
據(jù)賣家精靈大數(shù)據(jù)選品顯示,西班牙站點是中國賣家占比最高的站點,達到了61%,這意味著,100個西班牙站的賣家中,有60個中國賣家,這比最為熱門的美國站占比(52.2%)高了不少。
(圖片來源:賣家精靈大數(shù)據(jù)選品)
這意味著,西班牙市場是中國賣家非常重視的市場,同時也是比較容易站穩(wěn)腳跟的市場。
這里面有很多原因,除了西班牙本土市場的特點和潛力之外,還有一個是西班牙的語言、文化覆蓋了許多拉美國家,使西班牙成為了一個“連接型”的市場。
西班牙是拉美多國的宗主國,其語言、文化已經(jīng)深深地“滲透”到這些國家中。目前,全球市場西班牙語的人超過了5億,20多個國家將其作為官方語言。
因此,中國賣家做好了西班牙市場之后,將其作為“跳板”,再切入了阿根廷、智利等西班牙語市場,往往是比較順手的。
實際上,除了普通賣家重視西班牙市場,各大電商平臺和電商巨頭,其中包括TikTok和SHEIN也越來越重視這一市場。
在2022年底,TikTok發(fā)布了12個電商招聘需求,包括西班牙美妝品類總監(jiān)、時尚品類總監(jiān)和物流運營總監(jiān)等,工作地點定位于“西班牙首都馬德里”。
由此可見,西班牙是TikTok在英國之外重點部署“橋頭堡”,既有切入西班牙本土、輻射歐洲,也與巨大的拉美市場聯(lián)動的意圖。
此外,中國女裝品牌出海的標桿SHEIN也瞄準了西班牙,并做得風生水起。
西班牙是快時尚巨頭ZARA的老家,但SHEIN進入西班牙市場后,狂飆突進,大受歡迎,在短短3年內,被西班牙消費者所熟知。
西班牙IESE商學院發(fā)布報告稱,SHEIN僅用9個季度,便在ZARA等品牌所在的西班牙躋身時尚業(yè)前三,這一速度是前所未有的。
SHEIN的成功,跟西班牙極度活躍的“網(wǎng)紅環(huán)境”有關。
西班牙人很熱衷于網(wǎng)紅這一職業(yè),IAB Spain的數(shù)據(jù)表明,西班牙網(wǎng)紅占總人口的比例達3.33%,相比之下,而法國、德國或比利時等歐洲國家,這一比例不足1%。
IAB Spain在《2021年度社交網(wǎng)絡研究報告》顯示,16-70歲的西班牙人中,有85%經(jīng)常使用社交網(wǎng)絡,33%的人認為網(wǎng)紅的推薦值得信賴,并愿意在網(wǎng)紅的推薦下購買商品。
正是這一“網(wǎng)紅根基”原因,SHEIN借助網(wǎng)紅進行了大規(guī)模的推廣和分銷,幫助在西班牙打下堅實的根基。
同時,這一“網(wǎng)紅根基”,也使西班牙成為了TikTok的戰(zhàn)略要地。
總而言之,西班牙市場非常值得中國賣家關注的一塊市場。
據(jù)西班牙國家市場與競爭委員(CNMC)數(shù)據(jù),在2022年第一季度,西班牙電商規(guī)模達到了156億歐元,比2021年同期增長25.3%;早在在2015年,西班牙電商店鋪就到達了8.5萬家;西班牙3170萬網(wǎng)民中,有2040萬人會在網(wǎng)上購物。
另據(jù)ecommercenews報道,2023年西班牙的電商銷售額將增長20%。
不過,值得注意是,西班牙的經(jīng)濟水平在歐元區(qū)中排名靠后,2021年人均GDP為25500元,雖然這一水平在全球196個國家排在36位,但不如德國、法國、意大利。
這決定了西班牙消費者網(wǎng)購時會看重性價比,因此,亞馬遜、速賣通等主打“性價比”的電商平臺更受歡迎。
其中,亞馬遜最受歡迎。據(jù)Sendcloud2022年數(shù)據(jù),65%受問卷調查的消費者選擇了亞馬遜作為首選購物平臺,而11%消費者選擇了速賣通。
不過,正如上文所說的,在亞馬遜西班牙站點中,60%的賣家來自中國,這意味著西班牙消費者購買的商品也大部分來自中國賣家。
速賣通則背靠中國強大的供應鏈,提供了大量款式豐富、價格較低的商品,其在受歡迎程度超過了西班牙本土購物集團英格列斯百貨。
因此,中國賣家在做西班牙電商,要特別注意一點:相對于德國、法國來說,西班牙人對價格會更為敏感,但又比東南亞消費者對價格的“容忍度”更高。
(編輯:江同)
(來源:極兔國際)
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