出海曼谷兩日達(dá)，中國(guó)賣家如何“爭(zhēng)食”泰國(guó)汽配市場(chǎng)？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

作為東盟最大的汽車生產(chǎn)國(guó)和出口中心，泰國(guó)擁有整個(gè)東南亞的汽配市場(chǎng)，不僅本國(guó)修車廠在為C端消費(fèi)者提供修車服務(wù)時(shí)需要用到汽配產(chǎn)品，大型的本地汽車生產(chǎn)商、外資汽車生產(chǎn)商都需要用到大量的汽配產(chǎn)品。

此前，泰國(guó)是東南亞最大的日系車出口國(guó)之一，泰國(guó)生產(chǎn)的日系車可以輻射到東南亞幾乎每一個(gè)國(guó)家，完備的產(chǎn)業(yè)鏈吸引了許多汽車龍頭企業(yè)，在泰國(guó)投建工廠。

強(qiáng)如比亞迪，也于2022年與WHA偉華集團(tuán)大眾有限公司簽約，在泰國(guó)購(gòu)地建廠，2024年開始運(yùn)營(yíng)后，預(yù)計(jì)年產(chǎn)量能達(dá)到15萬(wàn)輛，而這也催生了龐大的汽配市場(chǎng)。

盡管泰國(guó)的汽車產(chǎn)業(yè)自制率高，但主要零部件依舊依賴外國(guó)進(jìn)口。自2016年以來(lái)，中國(guó)就是泰國(guó)第二大汽車零部件進(jìn)口國(guó)，而且占比逐年上升。

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近年來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)“東南亞電動(dòng)汽車制造中心和出口基地”的目標(biāo)，泰國(guó)在新能源汽車及配件進(jìn)口上給予了非常有力的補(bǔ)貼政策及稅收政策支持。接下來(lái)，新能源汽車將是泰國(guó)汽車市場(chǎng)、汽配市場(chǎng)的重點(diǎn)。

而在新能源汽車領(lǐng)域，泰國(guó)以重視新能源、電車發(fā)展為“國(guó)策”，勢(shì)必會(huì)增加對(duì)中國(guó)汽車零部件的進(jìn)口份額。

比如新能源應(yīng)急電池，就在近年來(lái)迎來(lái)了一波出口高峰。

龐大的自用市場(chǎng)+龐大的生產(chǎn)市場(chǎng)，泰國(guó)的汽車后市場(chǎng)規(guī)模著實(shí)讓不少中國(guó)外貿(mào)商“眼饞”。部分汽配外貿(mào)商更是早早就在布局泰國(guó)的線上B2B市場(chǎng)。

相較于與比亞迪這樣的龍頭企業(yè)合作而言，多數(shù)進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)的還是“散戶”居多，為泰國(guó)本土的修車廠、中小型批發(fā)商供貨，是汽配外貿(mào)商出口泰國(guó)的主流。

江橙子（化名）、宏七公（化名）就是早早看到泰國(guó)汽配市場(chǎng)潛力，并布局泰國(guó)市場(chǎng)的汽配外貿(mào)商。

但也正因“散戶”形式入場(chǎng)，這些主流的外貿(mào)商也遇到了一些大大小小的問(wèn)題。

▌“散裝”的市場(chǎng)，增加了物流成本

江橙子深耕泰國(guó)市場(chǎng)多年，對(duì)泰國(guó)汽配市場(chǎng)有些自己的見解。

“在泰國(guó)，最大的問(wèn)題就是客戶很分散，不同地區(qū)的客戶對(duì)同一產(chǎn)品的稱謂不同，舉個(gè)例子，汽油濾清器在泰國(guó)就最少有三種叫法。”

江橙子介紹，泰國(guó)的汽配經(jīng)銷商大大小小加起來(lái)，有4000多家。而把頭部的幾家采購(gòu)量加起來(lái)，還不到整體市場(chǎng)份額的10%，由此可見，這些經(jīng)銷商的分散程度。而這些，卻恰恰是江橙子的主要客戶。

“實(shí)際上，客戶的分散，給我?guī)?lái)巨大的物流成本?！苯茸诱f(shuō)，他目前幾個(gè)主要的客戶，就有來(lái)自曼谷、清邁、普吉島的，江橙子自嘲“生意遍布泰國(guó)南北中”，實(shí)際上物流交付一直是他非常頭疼的問(wèn)題。

為了保證配送時(shí)效，江橙子不得不尋找泰國(guó)本土倉(cāng)儲(chǔ)公司服務(wù)，預(yù)先將貨物分散在不同的倉(cāng)庫(kù)中，庫(kù)存管理上極為困難。

“我需要實(shí)時(shí)盯著幾個(gè)重要倉(cāng)庫(kù)的數(shù)據(jù)，無(wú)法做到統(tǒng)一調(diào)配，即便如此還是會(huì)時(shí)常發(fā)生丟件的情況。”

而且，因?yàn)榈赜騿?wèn)題，江橙子的產(chǎn)品配送到倉(cāng)庫(kù)時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)送錯(cuò)倉(cāng)的情況。

“你無(wú)法要求當(dāng)?shù)嘏渌腿藛T擁有很高的文化程度，可以看懂三種叫法的汽油濾清器。延時(shí)問(wèn)題在所難免。”

截至2022年底，泰國(guó)汽車保有量1817萬(wàn)輛，千人汽車保有量約261輛（中國(guó)約214輛），汽車的普及率極高。這也造成了一個(gè)現(xiàn)象，就是盡管目前曼谷是泰國(guó)最大的汽車配件市場(chǎng)，但實(shí)際上泰國(guó)各大城市都有不少修車廠，而這些修車廠往往是汽配外貿(mào)商家的重要客戶。

這也是造成了泰國(guó)汽配市場(chǎng)分散的重要原因。

而針對(duì)這一情況，極兔國(guó)際的泰國(guó)倉(cāng)服務(wù)，就能夠有效解決這個(gè)問(wèn)題。極兔泰國(guó)倉(cāng)為用戶提供了一站式倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，在極兔國(guó)際的倉(cāng)庫(kù)中，就能跟蹤所有產(chǎn)品數(shù)據(jù)。商家只需要將產(chǎn)品送到極兔國(guó)際倉(cāng)庫(kù)中，剩下的交由極兔國(guó)際解決。

而且，極兔國(guó)際泰國(guó)倉(cāng)還提供根據(jù)訂單揀貨和打包服務(wù)，能夠在商品出庫(kù)前完成信息校對(duì)，避免因個(gè)人原因?qū)е碌难訒r(shí)發(fā)生。

此前，為提升海外消費(fèi)者物流體驗(yàn)，極兔國(guó)際泰國(guó)倉(cāng)推出優(yōu)惠政策。該倉(cāng)坐落于泰國(guó)曼谷，緊鄰素萬(wàn)納普機(jī)場(chǎng)，交通便利，倉(cāng)庫(kù)面積約5萬(wàn)平方米，日訂單最大處理量6萬(wàn)件。截止到2023年03月31日前，極兔國(guó)際泰國(guó)海外倉(cāng)簽約入倉(cāng)，免2個(gè)月倉(cāng)租。

“中心倉(cāng)”、“一站式服務(wù)”的本土倉(cāng)，在未來(lái)還將有效解決更多賣家的倉(cāng)儲(chǔ)配送困境。

▌本土?xí)r效競(jìng)爭(zhēng)，是外貿(mào)商“繞不過(guò)的痛”

宏七公在進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)前，曾經(jīng)多次實(shí)地走訪，親眼看見了泰國(guó)汽配市場(chǎng)的繁榮景象。

“在曼谷有一個(gè)最大的汽配批發(fā)市場(chǎng)，叫Klong Thom Market，非常熱鬧?！焙昶吖榻B，盡管在這個(gè)批發(fā)市場(chǎng)中，產(chǎn)品種類并不是非常豐富，但依舊是許多本土修車廠的首選。因?yàn)樵谶@里買東西，顯然時(shí)效更快。

宏七公介紹，如果是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，走FeDEx和DHL的話，從中國(guó)到達(dá)泰國(guó)就需要2-5個(gè)工作日，而且運(yùn)費(fèi)比較貴。

如果走第三方集運(yùn)公司，價(jià)格雖然便宜了，但時(shí)效要延長(zhǎng)的7-10個(gè)工作日。

“有這樣的時(shí)間，客戶早就走光了，直接去批發(fā)城拉貨?！?/span>

為了解決物流時(shí)效，宏七公與當(dāng)?shù)氐囊恍﹤}(cāng)儲(chǔ)公司進(jìn)行了合作，但效果都不是很理想，跨國(guó)庫(kù)管導(dǎo)致的數(shù)據(jù)不清晰、丟件等問(wèn)題，讓宏七公的倉(cāng)管成本一直居高不下。

另一位外貿(mào)商安緣（化名）也證實(shí)了這一點(diǎn)：“走DHL、FedEx、UPS、TNT這四大物流到泰國(guó)還好，2-4個(gè)工作日能到。走EMS就需要3-5個(gè)工作日。這還不算那些重貨走海運(yùn)的?！?/span>

安緣介紹，如同汽配這種重件，走海運(yùn)是主要運(yùn)輸方式，一般要15-20個(gè)工作日。

而極兔泰國(guó)倉(cāng)，卻能在保證庫(kù)存完整不丟件的情況下，確保曼谷次日達(dá)，其他非偏遠(yuǎn)地區(qū)隔日達(dá)的配送時(shí)效，能夠大大增加外貿(mào)商家的競(jìng)爭(zhēng)力。

今年2月，泰國(guó)汽車產(chǎn)量同比增長(zhǎng)6%，達(dá)到32.79萬(wàn)輛，這為中國(guó)汽配出口商帶來(lái)巨大的商機(jī)的同時(shí)，也預(yù)示著今年汽配出口泰國(guó)將迎來(lái)一波熱潮。

希望極兔國(guó)際的服務(wù)，能夠助力更多外貿(mào)商家，在數(shù)千億規(guī)模的泰國(guó)汽車后市場(chǎng)中，爭(zhēng)取到更多的市場(chǎng)份額。掃描下方二維碼或者點(diǎn)擊此處 ，立即了解最新優(yōu)惠報(bào)價(jià)！

（編輯：江同）

（來(lái)源：極兔國(guó)際）

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