(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
一家傳統(tǒng)的外貿企業(yè),轉型線上零售,到底需要做好哪些工作,今天的主人公主要賣的產品是庭院遮陽傘,原先是給歐洲市場用B端供貨,找到我們想轉型線上零售,通過亞馬遜把產品賣到美國去,海比到底做對了哪四步,讓一個只賣三四個月的品類,最終年銷量破1200多萬元,成功入駐亞馬遜站穩(wěn)腳跟。點擊此處咨詢。
1、 用一把更小的傘(產品改進)
對于傳統(tǒng)戶外遮陽傘來說,足夠大的遮陽面積是關鍵,但庭院傘并不是這樣。消費者通常會避開烈日,在傍晚時分到庭院小坐,所以我們將“小尺寸”作為破局點,競品的尺寸多集中在7.5和9寸,而我們的傘是6寸,小尺寸的售價更低,更利于電商運輸銷售,還能帶來更好的價格優(yōu)勢。
2、 廣告打在競品底下
面對更早進入市場的競爭對手,一般來說,都會采用常規(guī)的“關鍵詞廣告”,但是我們發(fā)現(xiàn)價格貴,還被用爛了,試用了一段時間,發(fā)現(xiàn)有點行不通啊,反觀我們的產品,因為有明顯的價格和外觀優(yōu)勢,可以采用“追著競爭打”的廣告策略,成功將產品ACOS值從37.34%大幅降低至14. 14%,訂單轉化率由2.1%提升至6.9%。點擊此處咨詢。
3、 利用倉庫降本增效
亞馬遜近200個FBA倉庫遍布美國30個州,而產品發(fā)往哪個倉卻只能由亞馬遜系統(tǒng)分配
賣家無法選擇。遮陽傘由于產品體積大,更需要入倉CA倉庫(即美西倉庫),由于海運路程短,通常頭程運費低,一個好的倉庫可以節(jié)約相當一部分的成本,海比運營通過大量發(fā)貨創(chuàng)建嘗試,每天7-8個時段,每個時段嘗試7-8個地址,最終幫助賣家成功入倉CA倉庫。
4、 持續(xù)延長銷售熱度
庭院遮陽傘是美國市場夏季的戶外熱銷品,在每年7月達到峰值后熱度就會逐漸衰退,在流量出現(xiàn)回落趨勢的8月,我們就抓住最后一波流量 ,通過Facebook、 Deal、TikTok 等站外社媒引流,在季末達成二次銷售高峰,這點很關鍵啊,不僅成功延長熱銷月份,也避免了季節(jié)性產品的庫存積壓。
在產品運營首年,在遮陽傘這樣高競爭的大類目,快速躋身BSR榜單第18名,也促成了高于同行3倍的轉化率,目前店鋪仍然處于盈利不錯的狀態(tài),我們也給想要入駐這一品類三大建議。點擊此處咨詢。
1、把握好運營的節(jié)奏
從生產備貨、物流把控、推廣促銷、季末清倉,每一個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,任何一個關鍵節(jié)點掉鏈子,便會產生大量的過季產品,成為難以處理的庫存冗余。
2、注意匹配海外倉
庭院遮陽類目的兩個明顯特征,產品體積大、季節(jié)性強。建議積極匹配海外倉資源,一來可降低倉儲物流成本,二來作為FBA倉庫的補充,以海外倉為中轉動態(tài)補貨。
3、注意倉庫分配
庭院傘類目,由于產品名稱,易被亞馬遜訓系統(tǒng)誤判為普通遮陽傘(服裝類目)而錯分倉庫,而造成一系列的成本增加,一旦被誤判,要及時聯(lián)系亞馬遜更改。
(編輯:江同)
(來源:海比電商)
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