如何基于 Prime Day 旺季洞察進(jìn)行復(fù)盤？ 2023 亞馬遜廣告開箱盛典主題分享

（圖片來源：亞馬遜廣告）

8月23日，2023 亞馬遜廣告開箱盛典在深圳鵬瑞萊佛士酒店圓滿落幕！

在當(dāng)天下午的”亞馬遜廣告訓(xùn)練營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)工作坊“環(huán)節(jié)，Perpetua 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人廖駿先生給大家?guī)砭史窒恚骸毒珳?zhǔn)洞察帶來全域全效，激發(fā)出海品牌商業(yè)增長(zhǎng)》，現(xiàn)場(chǎng)反響熱烈！

如何基于旺季洞察進(jìn)行復(fù)盤？

Perpetua 作為亞馬遜廣告 Advanced Partner，服務(wù)了全球數(shù)萬(wàn)賣家和品牌，通過集成這些賣家和品牌的廣告數(shù)據(jù)，在每個(gè)季度以及 Prime Day，黑五網(wǎng)一的大促活動(dòng)后，生成切實(shí)的數(shù)據(jù)分析和趨勢(shì)洞察，以幫助賣家更好地了解行業(yè)趨勢(shì)，從而去指導(dǎo)日常的運(yùn)營(yíng)工作。

基于Perpetua2023 年 Q2 廣告數(shù)據(jù)洞察，以及 2023 年 Prime Day 數(shù)據(jù)總結(jié)，賣家該如何分析這些行業(yè)數(shù)據(jù)，從這些數(shù)據(jù)中能“洞察”到什么，從而挖掘日常廣告運(yùn)營(yíng)建設(shè)性意見，本篇將重點(diǎn)說明。

首先，賣家可以從這 3 個(gè)維度進(jìn)行復(fù)盤，從而指導(dǎo)日常運(yùn)營(yíng)工作：

1) Prime Day 兩天的整體數(shù)據(jù)趨勢(shì)；

2）Prime Day 兩天的出單高峰期；

3）哪些品類在 Prime Day 漲勢(shì)最好。

2023 Prime Day 整體數(shù)據(jù)回顧

? ACoS 今年顯著下降（-14%）

? 轉(zhuǎn)化率明顯上升（+23%）

如上圖所示，今年 Prime Day 期間，CPC 比平常高了 40%。盡管單次點(diǎn)擊價(jià)格上升，但借力于 Prime Day 的優(yōu)質(zhì)流量增加，ACoS 今年有顯著下降。此外，消費(fèi)者購(gòu)買需求積攢到 Prime Day 集中爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率上升了 23%。

2023Prime Day增幅Top 5品類

如上圖所示，此次 Prime Day，電子產(chǎn)品品類增幅最大，總體而言是平常的四倍。另一個(gè)部分是體育用品和戶外類，這也很好理解，因?yàn)槊磕晗募径紩?huì)有很多戶外活動(dòng)，大促優(yōu)惠會(huì)促使很多顧客進(jìn)行購(gòu)買。

2023Prime Day 出單高峰時(shí)段

基于“數(shù)據(jù)洞察”得出的指導(dǎo)建議：

當(dāng)我們實(shí)現(xiàn)了以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)意義的營(yíng)銷策略，才能了解消費(fèi)者每小時(shí)的購(gòu)買行為，并在流量最高的小時(shí)級(jí)時(shí)間窗口獲得最大銷售成功。

旺季促銷的第一天展現(xiàn)出最佳的銷售轉(zhuǎn)化和銷量增長(zhǎng)。這表明大部分消費(fèi)者在旺季促銷前就計(jì)劃好了購(gòu)買需求，并在第一天早上迅速做出購(gòu)買行為。

賣家需要在旺季促銷的兩天時(shí)間內(nèi)合理分配廣告預(yù)算。2023 年旺季的數(shù)據(jù)表明，第一天的廣告預(yù)算帶來了最大的利潤(rùn)。通過觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在會(huì)員日的兩天，下午 5點(diǎn)-下午 7點(diǎn)這個(gè)銷售額高峰期也需要被重視。下班后的幾小時(shí)仍然是消費(fèi)者購(gòu)物意愿度比較高的時(shí)刻，賣家可以結(jié)合這個(gè)時(shí)間段較低的 CPC，在晚間持續(xù)投入廣告預(yù)算以博取消費(fèi)者眼球，提升銷售效率。

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（編輯：江同）

（來源：Perpetua）

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