亞馬遜新手還不會做廣告？手把手教會你如何創(chuàng)建優(yōu)秀廣告！

是不是還有很多剛開始做亞馬遜的新手賣家還在苦惱于怎么做廣告？不要著急，跟著龍哥走，就能學會創(chuàng)建優(yōu)秀廣告的方法！

自動和手動相結合

FBA到貨之后馬上就可以開始自動廣告跑詞了，出價根據(jù)品類來說會有一定差別，一般選擇0.5-0.7作為一個初始出價，預算一般設置在20-30美金就好。如果客單價與平臺相比沒有太多優(yōu)勢的可以適當增加競價和預算。

手動廣告也可以開起來了，注意初期關鍵詞選擇自己listing里面的關鍵詞或者亞馬遜建議的關鍵詞。

1、亞馬遜建議關鍵詞

亞馬遜建議的TOP200關鍵詞里會標記你之前是否有使用這個關鍵詞，在哪個關鍵詞里使用的，建議競價是多少，打過這個詞的話展示次數(shù)份額和展示次數(shù)排名是多少等等。

2、自己listing的關鍵詞

就從listing標、描述、關鍵詞里找。

單品綜合結合

1、按照單個產(chǎn)品建立廣告活動，一個SKU一個關鍵詞

2、按照不同維度創(chuàng)建廣告活動，比如轉化率高的詞、轉化率高的SKU、顏色詞、屬性詞等。

廣泛和非廣泛結合

1、對于手動廣告活動，沒有廣告數(shù)據(jù)的話，初期使用廣泛或者詞組匹配

2、積累了一定的轉換數(shù)據(jù)后，可以使用精準和詞組匹配去重點匹配精確流量，詞比較多可以按照不同匹配方式來進行廣告活動的分組，詞比較少可以一個詞一個廣告組去跑和調整。

低出價和高出價結合

對于沒有廣告數(shù)據(jù)的新品需要達到的目的有兩個：第一，增加收錄詞；第二，增加曝光量。因此可以創(chuàng)建不同類型的兩個廣告組，采用高出價和低出價相結合的方式進行。

1、高出價：可以使用“低競價高廣告位”來達到收錄關鍵詞的目的。競價可以比正常的低60-70%，然后設置廣告位在搜索結果頂部（首頁）上增加100%-900%這個區(qū)間。

2、低出價：按照建議競價的中間值進行出價（0.78+1.78)/2=1.28

關鍵詞定位與商品定位相結合

1、關鍵詞定位：亞馬遜建議詞、自己收集的詞、自動廣告跑出來的詞

2、商品定位：類目定位、asin定位，適合流量處于瓶頸期想要突破的產(chǎn)品。

SP+SB+SBV+SD多種廣告類型相結合

SP:漏斗底層流量和轉化，SP-PT詳情頁的流量閉環(huán)，但是競爭很大

SB:品牌賣家可以做，競爭相對較低，獲取搜索結果頁和詳情頁的流量

SBV:頁面上唯一一個動態(tài)展示產(chǎn)品的位置，提高轉化率

SD:獲取漏斗頂部流量，站外流量，詳情頁閉環(huán)流量，類型較多，出價不高，但是轉化率偏低

寫在最后

這幾個方案都沒有哪個一定是最好的，都得根據(jù)你的產(chǎn)品來實際考慮，所以還是要親自動手去實踐才行。那么以上就是龍哥分享的有關亞馬遜新手怎么做廣告的全部內容，歡迎大家在評論區(qū)分享你的經(jīng)驗！

（來源：大白聊跨境）

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