日銷2萬單，90后廠三代在TikTok Shop全托管賣爆手寫板

“爆了，賣爆了！”帶著一陣激動的心情，方聲閣店鋪創(chuàng)始人徐華（化名）覺得不可思議。他沒想到，今年4月剛剛?cè)腭vTikTok Shop，店鋪旗下的“手寫板”產(chǎn)品，剛上架不久便迅速點燃了消費者的購買熱情，上架第40天日銷便接近20000單，徹底賣爆了。

開心之余，他迅速意識到，如此爆單下，產(chǎn)能必須得跟上，他給自家工廠下了命令：“優(yōu)先派單TikTok Shop，專線生產(chǎn)，要啥給啥，其他外貿(mào)單全往后排?！?/span>

作為這家工廠的第三代接班人，1994年出生的徐華自從2020年起接觸跨境電商，便開始嘗試在TikTok Shop上銷售自家的3C產(chǎn)品。借助自有工廠能力，在平臺全托管模式和強大的內(nèi)容場流量的幫助下，短短40天，便把一款尋常的“手寫板”單品從日銷0賣到日銷近2萬單。在徐華看來，爆單成功很大程度上是因為平臺給力，這也讓他對跨境生意更有信心。

廠三代遇上TikTok Shop

早年間，徐華的父輩們一路南下，在廣東等地從一家小小的工作坊開始做起，開疆拓土，涉獵家居、3C等多個行業(yè)。經(jīng)年累月，最終在3C領(lǐng)域嶄露頭角，成為3C領(lǐng)域內(nèi)頗具規(guī)模的工貿(mào)一體企業(yè)，擁有多家工廠，生意越做越大。近年來，工廠訂單大多來自B端客戶，但由于受到內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境的變化，這種單一的貿(mào)易方式很難在穩(wěn)定增長上長久維持。

2019年，大學(xué)畢業(yè)后徐華開始接手家族企業(yè)。他首先在國內(nèi)電商平臺上開啟了電商之旅。然而由于起步較晚，國內(nèi)3C領(lǐng)域市場競爭激烈，再加上沒有運營經(jīng)驗，他的探索便以失敗告終?！案偁幪ち伊耍嘁患疑僖患覜]什么區(qū)別?！?/span>

正是這個時候，TikTok Shop走入了他的視線?！奥犘侣勆险f這個平臺上充滿了年輕用戶，他們對音樂和音頻設(shè)備有著極高的熱情?！边@讓他想到了家族工廠生產(chǎn)的音響和耳機產(chǎn)品。抱著嘗試的心態(tài)，徐華當(dāng)即準(zhǔn)備資料開始入駐。入駐場面火爆，等了十幾天，他才成功進駐TikTok Shop。

幸運的是，TikTok Shop的流量爆發(fā)超出了徐華的想象?！?b>上架的第一個產(chǎn)品是音響，數(shù)量僅幾十件，結(jié)果一上架就沒了，其他產(chǎn)品也是如此，平臺的爆發(fā)力非常大。”在流量爆發(fā)的推動下，徐華意識到音頻設(shè)備只是電商業(yè)務(wù)的一小部分，他便著手開拓更廣泛的產(chǎn)品線。

經(jīng)過對市場進行深入調(diào)研后，徐華注意到手寫板在教育、商務(wù)和娛樂領(lǐng)域的需求不斷增長，于是決定嘗試將手寫板引入產(chǎn)品線。憑借自家工廠完善的貨品供應(yīng)體系和精準(zhǔn)的市場定位，入駐TikTok Shop不到40天，成功打造出了第一個爆款——手寫板。

“TikTok Shop平臺經(jīng)理趕緊聯(lián)系我們備貨，斷貨就意味著斷流量。我們找的貨拉拉司機把貨運到倉庫都已經(jīng)凌晨兩、三點了，平臺經(jīng)理自己上手幫著卸貨，爆單后我們其他外貿(mào)訂單全都推后，讓步給TikTok Shop平臺?！睆膭愉N到日銷兩萬單，徐華說，這是他人生第一次體驗到跨境電商的神奇。

全托管模式，彌補運營短板

對于工廠型商家來說，重新組建一支專業(yè)的電商運營團隊不僅成本高昂，而且需要投入大量時間和精力。

“在運營電商平臺方面，我們投入過大量的精力和資金，但收效卻不盡如人意?！痹诨貞浫腭vTikTok Shop之前做電商運營的經(jīng)歷時，徐華感慨道：“電商運營是工廠型企業(yè)的一大短板，我們?nèi)狈ο嚓P(guān)工作經(jīng)驗和經(jīng)歷。”

好在TikTok Shop全托管模式?jīng)]有平臺傭金、保證金、流量費、入駐費，而且不需要承擔(dān)海外物流倉儲的成本，這大大降低了商家的運營成本。據(jù)悉，截止目前，TikTok擁有10億月活用戶，海量的用戶基礎(chǔ)和豐富的內(nèi)容資源，為商家提供了堅實的生意保障。

“有專業(yè)的人做運營，我們就有更多時間和精力投入到產(chǎn)品開發(fā)和貨品更迭上。手寫板的爆單，很大程度上得益于平臺帶來的流量。”徐華解釋道，爆單前，平臺曾結(jié)合開學(xué)季，定向?qū)W(xué)習(xí)類3C商品進行了補貼和新人活動，再加上工廠直接銷售，價格已經(jīng)具備極高性價比，收獲了很多達人的青睞，其中一位達人的視頻為該商品帶來了8000單的銷量。繼而，平臺為這條爆單視頻持續(xù)增加熱度，被越來越多的達人看到，最終這款商品獲得了500位達人的推薦帶貨，這些達人有的是母嬰類博主，有的是生活類博主……達人的用戶群體精準(zhǔn)覆蓋開學(xué)季人群，讓這款具備可視化賣點和高性價比的的手寫板產(chǎn)品迅速走紅。

“與其他純貨架平臺相比，TikTok Shop的內(nèi)容場流量集中，不僅能夠精準(zhǔn)推薦，而且爆發(fā)力強大。”在徐華看來，這是平臺的核心優(yōu)勢。

目前，徐華已成功推出200多款商品，每款都取得了不俗的銷量。他時刻關(guān)注平臺內(nèi)容趨勢，對品類進行及時調(diào)整與升級，以確保產(chǎn)品更有機成為爆款，獲得更多海外消費者的認(rèn)可和青睞。

深挖持續(xù)打造爆品的秘訣

為何徐華能順利打造出爆品？

其實，除了外在因素外，爆品打造也與自身實力分不開。徐華認(rèn)為，首先，商家要具備自身的工廠能力，能夠快速響應(yīng)市場需求，并能確保商品供應(yīng)和質(zhì)量；其次，商家需具備強大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力，能及時承接住大量訂單，滿足市場需求；商家的商品種類也要廣泛。此外，開學(xué)季是徐華打造爆品的重要契機，學(xué)生群體集中購買學(xué)習(xí)用品和數(shù)碼產(chǎn)品，商家通過針對性的促銷活動和優(yōu)惠的價格等多種手段吸引到更多消費者購買產(chǎn)品。

今年，TikTok Shop首次覆蓋美國市場，并匯聚了美國、英國和沙特等地的資源，平臺正在與各地的電商企業(yè)、品牌和網(wǎng)絡(luò)紅人等進行合作，積極構(gòu)建商業(yè)生態(tài)。在這個背景下，徐華對美國市場充滿期待，他相信，這背后蘊藏著巨大的市場空間。

恰逢黑五大促即將到來之際，對于商家來說，這既是一場銷售盛宴，也是一場備貨大戰(zhàn)。

“備貨是目前最核心的兩個字”，徐華坦言，“工廠已經(jīng)進入了備戰(zhàn)狀態(tài)，所有人都開始加班加點，為每個品類都多備一些貨物，以防貨物短缺”。這是他第一次參加黑五大促，但他的信心滿滿：“這次黑五大促，平臺為賣家提供了高達50%的折扣補貼，補貼力度前所未有，我們只需要做好備貨，其他的一切就交給平臺”。

值得一提的是，此次黑五大促中，參與TikTok Shop平臺黑五大促的新商家需要在9月30日前完成入駐，以便有足夠的時間和精力準(zhǔn)備貨品和推廣貨品。

自從上次爆單后，徐華吸取了經(jīng)驗。目前他所有上架的200多款商品，包括藍牙耳機、音響等多種3C商品，都是按照5倍的訂單量進行備貨，總計可達幾百萬單。

在即將到來的黑五大促前，一方面，徐華的工廠正在緊張有序地進行備貨；另一方面，為了吸引潛在客戶和達人的注意，包括徐華在內(nèi)的商家們都在積極準(zhǔn)備短視頻素材來推廣商品。

當(dāng)回顧自家工廠跨境電商的歷程時，徐華誠言：“對于工廠型商家來說，選擇對的平臺是成功的關(guān)鍵。TikTok Shop全托管模式幫助我們更好地拓展市場、提高銷售額，提供了全方位的經(jīng)營保障?！?/span>

徐華希望通過TikTok Shop平臺的助力，他們工廠的好貨能獲得更多的曝光機會，未來隨著銷量和知名度的提升，通過高效的供應(yīng)鏈管理和精準(zhǔn)的市場定位，他們的產(chǎn)品將輕松銷往全球各地。

（封面圖源 | 圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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