壓抑多年后，亞馬遜巴西站向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放，硬剛美客多

本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載自：藍(lán)海億觀網(wǎng)

作者：億觀資訊組

如果從中國(guó)打一個(gè)地洞，徑直穿過(guò)地球，我們從地洞鉆出來(lái)后，看到的就是巴西。對(duì)于許多賣(mài)家來(lái)說(shuō)，巴西是一個(gè)遙遠(yuǎn)而陌生的龐大市場(chǎng)。

在昨日舉行的2023亞馬遜全球開(kāi)店跨境峰會(huì)上，亞馬遜宣布，巴西站正式向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放。在2023年4月，亞馬遜曾開(kāi)啟對(duì)中國(guó)賣(mài)家的試運(yùn)營(yíng)，而如今正式大規(guī)模開(kāi)放了。

對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜巴西站的開(kāi)放，有兩個(gè)吸引點(diǎn)：

一、亞馬遜巴西站的月訪問(wèn)量達(dá)1.8億；

二、拉美消費(fèi)者愛(ài)海淘，目前拉美跨境商品有62%來(lái)自中國(guó)。

流量大，且中國(guó)商品受歡迎。那么，對(duì)中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是否是一個(gè)機(jī)會(huì)呢？

主營(yíng)耳機(jī)的國(guó)內(nèi)品牌QCY，在巴西站試運(yùn)營(yíng)的時(shí)候開(kāi)了店。第一個(gè)月，QCY銷(xiāo)量破千單，一年內(nèi)他們?cè)趤嗰R遜巴西站的銷(xiāo)售額就超過(guò)了240萬(wàn)美金。

然而，巴西站也有很多問(wèn)題，包括物流慢，“騙子”買(mǎi)家不少，高居不下的進(jìn)口關(guān)稅等等。

01：亞馬遜巴西站大力扶持中國(guó)賣(mài)家

一直以來(lái)，亞馬遜巴西站主要向本土賣(mài)家開(kāi)放。

雖然有部分中國(guó)賣(mài)家也有開(kāi)通巴西站，但基本通過(guò)迂回的方式來(lái)入駐，總體數(shù)量并不多。缺失了背靠中國(guó)供應(yīng)鏈的中國(guó)賣(mài)家，亞馬遜巴西站競(jìng)爭(zhēng)力是不夠的。

一直以來(lái)，亞馬遜巴西站被本土電商霸主美客多（Mercado Libre）力壓一頭，同時(shí)被Shopee、SHEIN、速賣(mài)通等平臺(tái)緊緊地咬住。

亞馬遜巴西站“壓抑”許久矣。

如今，亞馬遜終于正式向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放巴西站，希望借助背靠強(qiáng)大供應(yīng)鏈上的中國(guó)賣(mài)家力量，扭轉(zhuǎn)自己在巴西電商大戰(zhàn)中相對(duì)不利的局面。

目前，亞馬遜為中國(guó)賣(mài)家提供了一系列的扶持政策：

一、開(kāi)通后臺(tái)：開(kāi)通北美聯(lián)合賬戶后，直接在北美賬號(hào)下拉菜單選擇巴西站，無(wú)需注冊(cè)巴西VAT/GST稅號(hào)；

二、一鍵翻譯，同步熱銷(xiāo)產(chǎn)品：中國(guó)賣(mài)家可使用亞馬遜BIL、一鍵Listing通全球或GSO工具，輕松將Listing翻譯為當(dāng)?shù)仄咸蜒勒Z(yǔ)，快速同步現(xiàn)有站點(diǎn)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品；

三、收款便利：存款方式支持美國(guó)銀行卡或第三方支付工具；

四、運(yùn)營(yíng)成本補(bǔ)貼：免費(fèi)提報(bào)促銷(xiāo)：巴西站以及墨西哥站可免費(fèi)提報(bào)7天促銷(xiāo)、秒殺及鎮(zhèn)店之寶促銷(xiāo)活動(dòng)，并免費(fèi)使用優(yōu)惠券功能。對(duì)于滿足條件的deals，可向客戶經(jīng)理額外手動(dòng)申請(qǐng)?zhí)釄?bào)。

對(duì)于要在巴西開(kāi)店的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，可留意熱門(mén)選品榜單。其中，電子產(chǎn)品、家具百貨、服飾配件是三大暢銷(xiāo)品。

圖/亞馬遜巴西站熱銷(xiāo)產(chǎn)品選品榜單

在物流方面，賣(mài)家可以用多種形式：

一、 賣(mài)家自發(fā)貨物流(MFN)：賣(mài)家自行從境內(nèi)配送給巴西買(mǎi)家。目前，有多家物流服務(wù)商對(duì)接到亞馬遜巴西站的系統(tǒng)，給亞馬遜賣(mài)家提供獨(dú)家折扣；

二、將亞馬遜美國(guó)FBA倉(cāng)的貨發(fā)到巴西：亞馬遜物流遠(yuǎn)程配送計(jì)劃(NARF)正在邀請(qǐng)開(kāi)通中，賣(mài)家可通過(guò)這一計(jì)劃，將自己在美國(guó)的FBA庫(kù)存配送至巴西；

三、海外倉(cāng)。通過(guò)物流商的服務(wù)，直接備貨巴西。

02 ：亞馬遜巴西站與美客多、Shopee站開(kāi)激烈搏擊

巴西是拉丁美洲的第一大國(guó)，擁有4億多的電商人口，其電商份額也占了拉美的大頭，高達(dá)29.5%。預(yù)計(jì)2025年，巴西電商收入將達(dá)865.3億美元。

在諸多有利因素疊加之下，巴西市場(chǎng)成為眾多電商平臺(tái)角逐的市場(chǎng)。 除了亞馬遜，速賣(mài)通、Shopee、SHEIN等也重點(diǎn)布局了巴西市場(chǎng)。

對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，其最大的對(duì)手是擁有3億多SKU的霸主式電商巨頭美客多（Mercado Libre）。

根據(jù)Conversion在今年10月份的數(shù)據(jù)，美客多以3.4億次點(diǎn)擊量位居榜首，超過(guò)了亞馬遜，同時(shí)與Shopee、SHEIN、速賣(mài)通等平臺(tái)形成了激烈的角逐關(guān)系。

圖/Conversion 巴西各大電商平臺(tái)訪問(wèn)量

如果從獨(dú)立活躍用戶來(lái)看，2022年美客多的活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.48億，約占據(jù)拉丁美洲總?cè)丝?/span>1/5。

在今年第一季度，美客多GMV達(dá)105億美元，售出商品3.25億件。

美客多緊緊地咬住亞馬遜，與其進(jìn)行了多方面的對(duì)標(biāo)：

一、投入重金建設(shè)類(lèi)似FBA的物流：跟亞馬遜一樣，也非常重視自建硬件。美客多在巴西、墨西哥、阿根廷等市場(chǎng)拿出來(lái)營(yíng)收額大比例資金進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了快捷的本地配送，而亞馬遜FBA在巴西尚處于萌芽階段，優(yōu)勢(shì)并不明顯；

二、美客多主打3P市場(chǎng)，跟亞馬遜一樣擁有龐大的第三方賣(mài)家支持：3P市場(chǎng)是美客多收入的最大來(lái)源。賣(mài)家可選用的服務(wù)包括美客多旗下的物流業(yè)務(wù)Mercado Envios，以及廣告業(yè)務(wù)Mercado Ads等，類(lèi)似于亞馬遜FBA和廣告業(yè)務(wù)。

三、推出類(lèi)似亞馬遜Prime的會(huì)員服務(wù)：美客多推出"Meli+"服務(wù)，買(mǎi)家按月訂閱并付費(fèi)，就可以享受一系列優(yōu)惠，用戶也可以隨時(shí)取消，大大增加了用戶粘性。

四、美客多發(fā)展直播電商，對(duì)標(biāo)亞馬遜的Amazon Live：美客多推出了短視頻工具Videos，吸引起賣(mài)家發(fā)布短視頻內(nèi)容，為自己的店鋪和產(chǎn)品導(dǎo)流。

此外，美客多還推出了美客多品牌保護(hù)計(jì)劃（簡(jiǎn)稱(chēng)“BPP”）等。總之，美客多已經(jīng)構(gòu)建了自己的電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，包電商交易平臺(tái)電子支付平臺(tái)、廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、自營(yíng)的物流體系、物流網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等。

同時(shí)，美客多也在深圳與上海設(shè)立了辦公室，與亞馬遜“搶奪”中國(guó)賣(mài)家。目前，在美客多平臺(tái)開(kāi)店的賣(mài)家達(dá)到了以萬(wàn)為單位的數(shù)量。

總之，亞馬遜有的，美客多也會(huì)盡量有。

圖/美客多銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

亞馬遜此次大規(guī)模招募中國(guó)賣(mài)家入駐，是其在巴西運(yùn)營(yíng)多年之后的一次奮力反擊。

吸引更多賣(mài)家入駐后，亞馬遜巴西站與美客多之間將展開(kāi)怎么樣的角逐？我們拭目以待。

（封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：雨果網(wǎng)的朋友們）