在亞馬遜平臺(tái)上,廣告的投放策略對(duì)于實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)至關(guān)重要。通過精心設(shè)計(jì)的架構(gòu)和策略,商家可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,同時(shí)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和銷售增長(zhǎng)的雙重目標(biāo)。
以下圖是總結(jié)框架,告訴我們是如何通過亞馬遜廣告實(shí)現(xiàn)多重目標(biāo)的詳細(xì)分析。
(亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
我們拆解一下:
1. 廣告投放的預(yù)算與類型
首先,賣家需要確定廣告投放的預(yù)算。預(yù)算的設(shè)定應(yīng)基于賣家的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和預(yù)期的回報(bào)率。在亞馬遜上,廣告類型多樣,包括商品推廣、品牌廣告和展示型廣告等,每種類型的廣告都有其獨(dú)特的功能和目標(biāo)。
2. 廣告目的與競(jìng)價(jià)策略
廣告的目的直接影響競(jìng)價(jià)策略的選擇。例如,如果目的是緊密匹配和測(cè)試listing文案,建議采用固定競(jìng)價(jià),并設(shè)定在建議競(jìng)價(jià)的中位數(shù)。
這樣的策略有助于精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群,同時(shí)測(cè)試文案的有效性。
而若目標(biāo)是拓展流量入口,可以選擇寬泛匹配,同樣采用固定競(jìng)價(jià),但建議低于建議競(jìng)價(jià)。這種策略有助于拓展更多的潛在客戶,增加商品的曝光率。
3. 商品推廣自動(dòng)投放
在商品推廣自動(dòng)投放方面,建議分配10%的預(yù)算。這種策略可以幫助商家發(fā)現(xiàn)同類商品、互補(bǔ)商品的潛在客戶,從而拓展流量入口。
4. 商品推廣關(guān)鍵詞投放
對(duì)于商品推廣關(guān)鍵詞投放,建議采用詞組匹配和精準(zhǔn)匹配的方式,分別分配10%和25%的預(yù)算。這樣的結(jié)構(gòu)有助于拓展關(guān)鍵詞的同時(shí),通過系統(tǒng)識(shí)別提升關(guān)鍵詞排名,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。
5. 商品推廣ASIN定位投放
在商品推廣ASIN定位投放方面,建議分配10%的預(yù)算,采用固定競(jìng)價(jià),目標(biāo)是防守和搶占競(jìng)品流量。這種策略有助于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中保持品牌的可見度和市場(chǎng)份額。
6. 品牌廣告
品牌廣告是建立品牌認(rèn)知和老帶新的重要手段。在商品集投放和視頻投放方面,建議分別分配10%和15%的預(yù)算,采用自動(dòng)競(jìng)價(jià)或建議競(jìng)價(jià)中位數(shù)的方式。這樣的策略可以以動(dòng)態(tài)的方式展示給客戶,提高轉(zhuǎn)化率。
7. 展示型廣告
最后,展示型廣告也是防守和搶占競(jìng)品流量的有效手段,建議分配10%的預(yù)算,采用建議競(jìng)價(jià)中位數(shù)的策略。
結(jié)論
所以,亞馬遜廣告的架構(gòu)設(shè)計(jì)需要綜合考慮預(yù)算、廣告類型、廣告目的、競(jìng)價(jià)策略等多個(gè)方面。通過精準(zhǔn)匹配和寬泛匹配的結(jié)合,以及不同類型的廣告投放,商家可以實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)和銷售增長(zhǎng)的多重目標(biāo)。
關(guān)鍵在于找到最適合自己商品和市場(chǎng)的策略,不斷測(cè)試和優(yōu)化,以達(dá)到最佳的廣告效果。
轉(zhuǎn)發(fā)分享給你同事們,一起研究下自己品類的最佳打法吧。
(來源:Kris浩)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?