應對4種不同競品的廣告和運營策略-新品策略系列1

對于新品運營，我們一般會找到一些代表性的競品進行分析。

假設我們找到10個代表性的競品精細研究，我們可以根據它們的優(yōu)劣勢做一個四象限圖，如下圖：

（亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

這樣我們就可以很清楚的了解競爭對手的產品優(yōu)勢和劣勢，并對于他們制定有效的市場策略至通過對競品的賣點進行深入分析，我們就可以更好地定位自己的產品，并在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢。

首先，我們需要對競品的賣點進行分類，并根據其與我們產品的關系，采取不同的策略。

1.競品賣點不如自己

當競品的賣點不如我們的產品時，我們可以利用以下策略：

- 視頻/A+多維度展示：通過視頻和A+內容展示我們產品的獨特賣點，增強消費者的認知。

- 商品投放進攻策略：在商品投放上采取積極策略，確保我們的產品在搜索結果中排名靠前。

- 廣告投放：針對競品不具備的關鍵詞進行廣告投放，吸引更多潛在客戶。

2.競品功能優(yōu)勢

面對功能上有優(yōu)勢的競品，我們需要考慮：

- 學習與改進：分析競品的優(yōu)勢，考慮是否需要對我們的產品進行改進。

- 避免廣告沖突：避免在廣告投放上與競品直接競爭，尋找差異化的市場定位。

3.競品功能劣勢

如果競品在功能上有明顯的劣勢，我們可以：

- 商品投放進攻策略：利用競品的弱點，通過商品投放策略來吸引其潛在客戶。

- 廣告投放：同樣，針對競品不具備的關鍵詞進行廣告投放，爭取市場份額。

4.競品賣點多但有缺點

對于賣點多但存在明顯缺點的競品，我們的策略是：

- 突出硬性指標：在產品描述中強調我們產品的優(yōu)勢和競品所缺乏的硬性指標。

- 競品對比：在listing中進行競品對比，突出我們產品的優(yōu)勢。

- 廣告策略：采用激進的廣告策略，爭取優(yōu)質廣告位置，以吸引更多消費者。

總結

通過細致的競品分析和有針對性的應對策略，我們可以有效地提升我們產品的市場競爭力。

當然，別忘了，最重要的是要持續(xù)監(jiān)控市場動態(tài)，不斷調整和優(yōu)化我們的策略，以應對不斷變化的市場環(huán)境。

1. 深入分析：定期對競品的賣點進行深入分析。

2. 差異化展示：利用視頻和A+內容展示產品的獨特賣點。

3. 廣告優(yōu)化：根據競品的情況，優(yōu)化廣告投放策略。

4. 持續(xù)學習：從競品的優(yōu)勢中學習，不斷改進我們的產品。

5. 市場定位：尋找差異化的市場定位，避免與競品正面沖突。

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（來源：Kris浩）

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