亞馬遜關鍵詞自然排名穩(wěn)定后，是不是可以不打廣告了？

有賣家同學問：如果我的關鍵詞自然排名穩(wěn)定在top位置，是不是可以降低廣告預算或者暫停廣告不打廣告了？

首先，先給出我們的建議：如果關鍵詞自然排名可以穩(wěn)定到top前三，且廣告ACOS高，那么可以暫停不打或者降低預算，把預算給到其他關鍵詞。

當然，不同的產(chǎn)品，不同的鏈接（鏈接權重不一樣）這個問題需要根據(jù)實際情況來討論。相信大家也看過有些賣家產(chǎn)品自然排名起來之后就會選擇關閉廣告，訂單基本全為自然訂單，不開廣告也不影響產(chǎn)品流量的案例，但可能在你的產(chǎn)品身上，一關廣告訂單就全沒了（文案收錄詞少、鏈接權重低），這種情況下，暫停廣告或者降低預算肯定對你是不利的，也不建議你這么操作。

因此，賣家需要多觀察產(chǎn)品的自然位和廣告位，根據(jù)自然位和廣告位去優(yōu)化廣告。當關鍵詞自然排名靠前之后，你可以嘗試降低廣告預算，讓關鍵詞的廣告出量減少，觀察鏈接整體的單量變化；接著可以逐步降低關鍵詞的競價，讓廣告位逐步降低，觀察關鍵詞的自然位置，如果一周左右單量和自然排名是穩(wěn)定，波動不大的，那就證明少打廣告也是可以維持自然排名的，就可以把預算留給其他的關鍵詞。不過，后續(xù)需要定期對單量情況和關鍵詞的自然排名進行監(jiān)控記錄，如果下滑嚴重，廣告是需要重啟或者重新把預算和競價加上來。

圖片來源：【詞匠】監(jiān)控自然排名和廣告排名

另外，也跟大家分享一個觀點，就是自然單比廣告單提升自然排名的權重高很多。邏輯就是亞馬遜不僅需要廣告費，更需要產(chǎn)品訂單的銷售額（傭金），當亞馬遜給了鏈接廣告位置，如果轉化并不好，這對于平臺來說是一種資源損失，而以大量自然單為主的鏈接，優(yōu)質(zhì)流量可以帶來更多的收入，能得到更多傭金。而這個邏輯也可以用來解釋為什么有些賣家廣告打多了，反而把一些關鍵詞的排名拉低了。因為廣告打得不好/鏈接無法承接這么多流量，開了廣告之后，大量的流量和點擊進來了，但是本身鏈接轉化一般， 關鍵詞的廣告轉化也不是很好，久而久之惡性循環(huán)，關鍵詞的轉化率被拉低了，自然排名也就低了。

基于這個邏輯，有些賣家會選擇在關鍵詞的自然排名上去之后，降低該關鍵詞的競價，讓自然位高于廣告位，讓賣家優(yōu)先看到自然位，不讓廣告位搶走自然流量，從而通過自然訂單來拉鏈接權重。

我們一直強調(diào)“打廣告的目的是以后不打廣告”，其邏輯也是在于利用廣告推動自然流量，突破自然訂單，降低對廣告的依賴，避免陷入停了廣告就沒有訂單的困境。廣告的目的不僅是出單，而是通過利用廣告這個推手，來推動自然訂單。

產(chǎn)品要想有利潤，當然鏈接的自然訂單占比越高越好。那就要盡量保證關鍵詞的自然排名在top前三或者首頁和關鍵詞的自然排名比廣告排名更靠前，讓更多的買家看到你的自然位，通過自然位出單。

賣家都知道，當一個產(chǎn)品新上架時我們需要通過廣告去引流出單從而提升關鍵詞的自然排名，所以廣告只是一個輔助手段，目的是讓產(chǎn)品有自然流量。自然排名很靠前，賣家就可以陸續(xù)減少廣告，廣告大幅度減少，就可以節(jié)省出很多的利潤出來。

但多數(shù)賣家存在的情況是廣告占比一直很高，畸形的廣告出單，Acos居高不下，一旦降低廣告預算，產(chǎn)品就不出單。其中最大的原因就是廣告對于他們來說，僅僅只關注出單或者Acos的高低，而缺少用廣告去推動關鍵詞自然排名和拉動自然訂單的思維。

希望今天的文章能給賣家們一些啟發(fā)。

（來源：董海溫）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。?