Wish營(yíng)銷的錯(cuò)與對(duì)（二）

昨天提到速賣通的賣家轉(zhuǎn)做Wish后，思維還沒轉(zhuǎn)變過來，仍然采用PC平臺(tái)的打法，不是說PC平臺(tái)的打法不好，而是用錯(cuò)了地方，好比拿西瓜刀來動(dòng)眼科手術(shù)，不是西瓜刀的錯(cuò)，而是這個(gè)人的思路偏了，要走冤枉路。

再?gòu)?qiáng)調(diào)一次速賣通的低價(jià)引流品設(shè)計(jì)，在Wish無效，薄利多銷的策略已經(jīng)不合時(shí)宜，以90后人群為主力的消費(fèi)者更期望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，即便你想維持刀片般微薄的利潤(rùn)，你的客戶并不會(huì)因此讓你在客戶服務(wù)面有所松懈。2美元包郵要維持利潤(rùn)必須采用平郵發(fā)貨，超過30天的到貨時(shí)間，想想買家的表情也只能呵呵了，此做法導(dǎo)致結(jié)果多數(shù)是一把子買賣。再來就是只買便宜貨的人只對(duì)價(jià)格忠誠(chéng)，而不會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品或品牌有絲毫眷戀。在今天得粉絲者得天下的潮流中必定會(huì)被大浪拍死在沙灘上。

今天分享的愚蠢錯(cuò)誤是：跟賣

在PC購(gòu)物平臺(tái)跟賣是很多新手賣家屢試不爽的快速出單的手法之一，因?yàn)镻C平臺(tái)都是有目的性的購(gòu)物，這就是同樣的產(chǎn)品價(jià)格低的會(huì)比較容易成交，所以大賣家很討厭被跟賣，但是又不可避免。Wish是移動(dòng)平臺(tái)，屏幕小、瀑布流展示方式，淡化搜索和店鋪功能、根據(jù)標(biāo)簽、誠(chéng)信、店鋪等級(jí)的推薦算法已經(jīng)把PC平臺(tái)上能用的技巧統(tǒng)統(tǒng)滅了。玩法的不一樣，如果采取同樣的思維去做，不是等于拿西瓜刀去做眼科手術(shù)嗎！

正確的思維：（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維）

1、碎片化思維

碎片化思維即是地點(diǎn)碎片化、時(shí)間碎片化、需求碎片化。如何運(yùn)用到wish上呢？在回答這個(gè)問題之前，大家把下面幾個(gè)問題解答了，自然答案就正確了：

a、如何讓用戶在碎片時(shí)間主動(dòng)找到你的產(chǎn)品？

b、如何讓用戶在一分鐘內(nèi)決定購(gòu)買你的產(chǎn)品？

c、如何在一個(gè)碎片小窗口里提供令客戶尖叫的商品和服務(wù)？

d、如何通過全渠道覆蓋用戶的全部碎片時(shí)間？

2、粉絲思維

我們從iphone的成功、小米的成功、諾基亞、摩托羅拉的黯然失敗可以看到得粉絲才可以得天下。運(yùn)用在wish，我們的小明同學(xué)已經(jīng)在facebook精準(zhǔn)營(yíng)銷里分享過他經(jīng)營(yíng)數(shù)萬精準(zhǔn)粉絲的案例，在此就不多闡述，只把核心的幾個(gè)關(guān)鍵抽出來分享：

a、一定要重新定義品牌的理念和價(jià)值的主張，吸引同頻道的粉絲，參考“蘋果粉”和“米粉”。

b、一定要將品牌的消費(fèi)部落打造成粉絲們溫暖的精神家園。我們?cè)贔acebook群組的建設(shè)就是經(jīng)典。

c、一定要激發(fā)出粉絲的激情和參與感，小米手機(jī)是發(fā)布miui系統(tǒng)然后根據(jù)粉絲的意見每周升級(jí)，使小米手機(jī)迭代升級(jí)，米粉們的自己意見得到重視、并且采用了建議這種參與感是無法形容的成就感和精神滿足。Wish因?yàn)楣?jié)省了與客戶對(duì)話的環(huán)節(jié)，但是在facebook的社群，就可以暢所欲言，幫助客戶滿足他們的美好愿望，參與到銷售活動(dòng)中來，從他們曬出把產(chǎn)品推薦給身邊小伙伴的照片看到，就是一種參與。

3、快

“天下武功無堅(jiān)不破，唯快不破”引用火云邪神的話來點(diǎn)題實(shí)在再恰當(dāng)不過了，因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們?cè)诰€時(shí)間從過去電腦上網(wǎng)時(shí)間的6小時(shí)延長(zhǎng)至18小時(shí)以上，所以我們得到優(yōu)勢(shì)和失去優(yōu)勢(shì)的時(shí)間可能是同樣的短。因?yàn)槲覀円鉀Q如何快速找到發(fā)展的道路，并且將整個(gè)組織的速度和用戶的速度協(xié)調(diào)一致，你說客戶買個(gè)東西等你發(fā)平郵幾十天才到貨，這種速度，除了無語，只能無語。

4、第一思維

這不是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)才有的產(chǎn)物，現(xiàn)實(shí)世界就如此，很少人記得第二名，只是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更上了一層樓而已，所以如何在用戶心里建立第一地位，除了品牌，只能是品牌了，跟賣就很難有出息咯。

今天就分享這么多，涉及更多的核心內(nèi)容、核心步驟，敬請(qǐng)期待大金老師即將推出的線上課堂，給你不一樣的思維饕餮盛宴。

【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信公眾號(hào)：wish大金

（來源：Wish_大金）