經(jīng)過低價戰(zhàn)的洗禮,跨境賣家的供應(yīng)鏈體系愈發(fā)完善,在業(yè)績增長壓力下,越來越多的賣家將多平臺、多市場布局視為必選項。哪些平臺和市場備受青睞?大賣們在做什么布局?本文就帶大家來一一了解。
據(jù)雨果跨境2024年Q2最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,在賣家探索新渠道的比例中,亞馬遜依然穩(wěn)居榜首。亞馬遜二季度總營收達(dá)1480億美元,同比增長10%。
排在第二的是Temu。2023年Temu GMV增幅高達(dá)840%,可謂是近年來最具潛力的平臺之一,持續(xù)吸引賣家入駐。伯恩斯坦研究公司曾預(yù)測Temu在2024年第二季度的GMV在110億至120億美元之間。
圖/億邁生態(tài)平臺《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》
第三名,TikTok Shop,據(jù)跨境眼的數(shù)據(jù)顯示,TK第二季度銷售額同比2023年增長1213.48%,足以證明其在電商領(lǐng)域的利好趨勢。
第四名,沃爾瑪。MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示,50%的沃爾瑪賣家同時在經(jīng)營亞馬遜。沃爾瑪二季度總營收為1616億美元,同比增長5.7%。
第五名,SHEIN平臺,SHEIN平臺化穩(wěn)健發(fā)展,業(yè)內(nèi)時常傳來賣家爆單的好消息。隨著今年在美國站開放半托管模式,SHEIN或?qū)⑽噘u家。
在其他平臺中,受訪賣家表現(xiàn)出對新興市場的青睞。其中包括拉美最大電商平臺美客多(Mercado Libre),源自智利的Falabella;在韓國和日本平穩(wěn)發(fā)展的樂天;于東南亞迅猛增長的Shopee,也有賣家看好中歐市場的Allegro。
對于競爭激烈的北美市場,部分賣家則將Wayfair視為重要的備選方案,以拓展其家居及生活類產(chǎn)品的市場份額。
而在全球視野下,eBay與速賣通(AliExpress)憑借其廣泛的國際影響力和成熟的跨境交易體系,繼續(xù)吸引著業(yè)內(nèi)賣家。
圖/雨果跨境
根據(jù)跨境眼的調(diào)查結(jié)果顯示,2023年,高達(dá)85.4%的企業(yè)同時運營多個電商平臺,反映了業(yè)內(nèi)多平臺浪潮的崛起。一些業(yè)內(nèi)大賣更是早早預(yù)料到多平臺發(fā)展對于分散經(jīng)營風(fēng)險、拓寬市場渠道的重要性。那么,這些大賣是如何布局多平臺運營的呢?
近年來,面對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動與市場的頻繁震蕩,賣家普遍將亞馬遜作為核心平臺的同時,加速推進(jìn)多元化平臺戰(zhàn)略,這已成為業(yè)界的廣泛共識。業(yè)內(nèi)大賣更是早早意識到多平臺布局對于分散風(fēng)險和增加銷售額的重要性,大力拓展多平臺運營。
致歐科技2023年公司實現(xiàn)收入60.74億元,凈利潤增長達(dá)65%,布局歐洲OTTO平臺,收入同比增長81%,OTTO平臺占總收入的占比提升至4.2%;
傲基科技加大對沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局力度,2021年至2023年,沃爾瑪和Wayfair分別占其總營收的82.8%、76.7%;
易佰網(wǎng)絡(luò)2023年積極拓展美客多、Allegro、Ozon等平臺。其在新興平臺的盈利能力持續(xù)彰顯,4個月在Ozon實現(xiàn)翻倍增長。截至2023年12月,其拉美業(yè)績1000W美元/月,同比增長185%+,訂單量翻倍。
大賣對多渠道的布局不僅有效降低了對單一渠道的依賴,更是成功實現(xiàn)了新渠道的業(yè)績飛躍,長此以往,企業(yè)有望打造第二增長曲線。
值得注意的是,有棵樹在2021年經(jīng)歷封號風(fēng)波后,開始深入布局沃爾瑪、速賣通、Shopee等第三方電商平臺。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅幫助其迅速恢復(fù)元氣,還實現(xiàn)了業(yè)績的顯著回升。
有棵樹2021年度報告顯示,其在沃爾瑪平臺業(yè)績同比增長141%,對Shopee的開拓也初見成效,營收達(dá)到2億元,占整體營收的11%。
此后有棵樹持續(xù)深耕,2023發(fā)布半年報告顯示,Shopee營收已超過亞馬遜成為其營收最高的第三方平臺,充分驗證了其多平臺策略的有效性和前瞻性。
隨著全球電商市場的融合和發(fā)展,多平臺布局將成為跨境電商企業(yè)不可或缺的競爭力,2024年,多平臺運營正在朝什么方向發(fā)展?
多平臺布局有以下幾條常見思路:
一是單平臺,多市場,比如入駐某平臺的多個站點。這樣能夠有效提升業(yè)績,但是更容易受到平臺規(guī)則波動的影響。
二是單市場,多平臺。譬如專攻拉美市場,同時經(jīng)營亞馬遜、美客多、Falabella等平臺。這樣能充分發(fā)掘市場潛力,共用倉儲物流渠道。從熟悉的市場入手,適合初步探索多平臺運營的賣家。
三是一盤貨賣全球,多平臺、多市場、多渠道并行,這是多平臺運營最理想的形式,能夠盡可能降低單一市場和平臺的經(jīng)營風(fēng)險。
Temu的模式就是典型的一盤貨賣全球,賣家店鋪評分達(dá)標(biāo)后,平臺會直接同步商品信息到其他市場,迎接新一輪的增量市場流量加成,也就是一店賣全球。2024年,Temu推出半托管模式,鼓勵賣家在海外備貨,賣家根據(jù)自身的實際情況優(yōu)化物流方案,提升履約效率,進(jìn)一步提升了多渠道銷售效率。
更多關(guān)于Temu模式的分析,可以參考億邁7月發(fā)布的《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》,文末可了解領(lǐng)取方式。
想要實現(xiàn)一盤貨賣全球有許多前提:更有彈性的供應(yīng)鏈系統(tǒng),更高效的系統(tǒng)工具、較高的市場敏銳度、更強的產(chǎn)品通用性等等。
億邁多平臺賦能:貨盤供應(yīng)鏈賦能多平臺跨境
為解決賣家在多平臺運營時面臨的供應(yīng)鏈痛點,億邁推出多平臺賦能服務(wù),依托數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈資源,提供無起訂量貨盤,24h侵權(quán)排查等數(shù)字化功能,以及供應(yīng)鏈高效履約,幫助賣家低門檻、低風(fēng)險開啟多平臺跨境業(yè)務(wù)。
億邁不僅關(guān)注主流平臺如亞馬遜等,更致力于為賣家賦能新興平臺、藍(lán)海平臺運營,如美客多Walmart、OZON、Wildberries、樂天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。
億邁持續(xù)關(guān)注行業(yè)前沿信息,針對多平臺趨勢,億邁7月發(fā)布了《2024跨境電商新興平臺模式研究報告》,掃描下方億邁小助手二維碼即可領(lǐng)取報告。你還看好哪些平臺呢?歡迎在評論區(qū)留言討論。
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億邁多平臺賦能
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(編輯:江同)
(來源:深圳市億邁信息技術(shù)有限公司)
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