9月5日中非合作論壇峰會在北京隆重召開,會議后宣布對非洲33個國家實行0關稅的優(yōu)惠政策,并且在未來三年,推動中國企業(yè)對非投資不少于700億元人民幣。
中非友好關系勢必會帶動中國對非洲市場的出口,對33個非洲國家實施100%稅目產品零關稅待遇,將大幅降低非洲商品進入中國市場的關稅壁壘,提高其價格競爭力。這不僅為中國企業(yè)拓展非洲市場提供了直接的成本優(yōu)勢,也為深化中非經(jīng)貿合作創(chuàng)造了更多機會。
(圖源:央廣網(wǎng))
海關總署在官網(wǎng)上發(fā)布“2024年7月進出口商品主要國別(地區(qū))總值表(人民幣)”。根據(jù)資料顯示:今年1至7月,中國對非洲的進出口總值為11888.2億;其中,出口為6979.3億,進口為4908.9 億。
海關總署統(tǒng)計分析司司長呂大良表示,今年前7個月,我國對非洲中間品貿易增長6.4%,占中非進出口總值的68%,助力非洲工業(yè)化和經(jīng)濟多元化進程。2024年中非合作論壇峰會即將在北京舉行,雙方經(jīng)貿合作有望進一步加深。
假發(fā)、美發(fā)護發(fā)用品
在非洲有關頭發(fā)的事都叫頭等大事。非洲女人的真頭發(fā)大概只有一兩厘米長,而且是毛茸茸的小短發(fā),所見的造型各異的發(fā)型幾乎都是假發(fā)。大多數(shù)護發(fā)用品是從美國、中國進口的,而非洲假發(fā)大多數(shù)都是中國制造。
布料、輔料、服裝
棉花是非洲重要的經(jīng)濟作物,種植地區(qū)很廣,但是產業(yè)鏈不完善是硬傷。他們缺乏加工能力,還是只能依賴進口的布藝,面料,甚至是成品的服裝。
包裝材料
尤其是礦泉水標簽和飲料瓶標簽。由于氣候和水資源稀缺,礦泉水和飲料很受歡迎,因此收縮膜 PVC shrink label 等標簽經(jīng)常會以一個季度或半年的訂量在返單。
1.辦事風格“穩(wěn)”
這就是非洲人不緊不慢的辦事方式。尤其體現(xiàn)在工程機械設備方面的談判,對非洲客戶要有耐心,積極配合客戶進行詳細的溝通。
2.喜歡稱兄道弟
他們最常用的口頭禪就是Hey Bro,如果你用這個口頭禪和男客戶溝通,可以瞬間拉近距離。再加上我們國家對非洲的大力援助,更是增加了非洲對中國人的好感。
3.對價格很敏感
非洲客戶對價格很敏感,最根本的原因還是非洲的經(jīng)濟問題。非洲客戶喜歡高性價比的產品,有時候會為了追求低價,不惜犧牲產品質量。在與非洲客戶溝通的時候,不要說產品質量多好,還價的過程中要解釋影響成本價格的因素,比如人工貴、工藝復雜、做工耗時久等。
4.熱情幽默
可以經(jīng)常和他們保持交流、主動問候,多分享一些有趣的事情。
5.更傾向于打電話
非洲尤其是尼日利亞,電力供應不足,非洲客戶一般是傾向于打電話溝通問題,所以在溝通時要做好記錄,并且通過書面確認細節(jié)。
1.參加非洲展會找客戶
雖然有些燒錢,但是成單率高;最好展會結束后盡早去拜訪,不然客戶可能會忘了你。當然,如果資金不足,可以退而求其次,結合自身情況參考。
2.建立辦事處
如果你主打非洲市場的話,且很有money的話,建議你在當?shù)亟€辦事處,找當?shù)赜心芰Φ呐笥押献鳎@是很有可能將業(yè)務做大的一個方法。因為非洲跟其他的國家不一樣,他們的貿易系統(tǒng)是相對薄弱一些的,事情處理起來效率也低,有實力的話自己建立一個辦事處的話,那效率會高很多,而且還可以順便開發(fā)客戶,一舉兩得。
3.搜索引擎開發(fā)
搜索引擎開發(fā)客戶是比較基本的一個開發(fā)客戶的方式,非洲主要使用的搜索引擎是谷歌,雅虎跟必應,基本上能用好著三個的話,就可以開發(fā)大部分非洲的客戶了。
4.谷歌地圖開發(fā)
谷歌地圖是目前全球最大的地圖服務商,上面所收錄的客戶僅次于搜索引擎,所以用谷歌地圖開發(fā)客戶是非常不錯的,有條件的可以去地推,如果沒辦法實地去非洲的話,就可以用這個谷歌地圖來開發(fā)客戶。
5.利用黃頁網(wǎng)站找客戶
雖然非洲網(wǎng)絡不發(fā)達,但也有一些比較知名的網(wǎng)站,如:http://www.ezsearch.co.za/index.php,南非黃頁網(wǎng)站,里面入駐了南非的很多公司,都有公司的網(wǎng)站,可以通過網(wǎng)站去找郵箱。
6.利用外貿SNS找客戶
比如WhatsApp、Facebook,都是非洲人用得最多的平臺,用來開發(fā)客戶的話都是效果非常好的,比如像南非,WhatsApp普及率高達90%以上,基本上你要開發(fā)南非市場的話,WhatsApp就是最好用的軟件。
7.和非洲的貿易公司合作
很多非洲的貿易公司在廣州和深圳設有辦公室,他們掌握有大量的客戶資源。而且有很多非洲的客戶比較相信這些非洲的貿易公司。大家可以去發(fā)動資源,看看身邊有沒有接觸過這些非洲貿易公司,去嘗試下。
1.外貿欺詐:
雖然說中非友誼,但是不發(fā)達的地方管理落后,很多東西很難避免。非洲地區(qū)的欺詐案例十分地高發(fā)。在與新客戶接觸時,需要謹慎選擇貿易伙伴,對客戶信息多加甄別或校驗。非洲的很多不法分子會通過冒用正規(guī)公司的名義,或者偽造身份的方式與外貿人進行洽談。尤其是與對方即將簽約一個比較大額的訂單,并且對方報價非常爽快的時候,各位外貿人一定要多留個心眼,以免落入欺詐的圈套。
2.匯率風險:
普遍貶值嚴重,尤其以尼日利亞、津巴布韋等國嚴重匯困。由于非洲國家的外匯儲備不到新興市場的平均水平,發(fā)生一些國際事件或政治動蕩就極易引起貨幣大幅貶值。
3.付款風險:
非洲、南亞一些國家由于戰(zhàn)亂、外匯管制、銀行信譽等問題,存在銀行未付款而放單的情況,因此信用證得付款安全性就差。非洲國家,大部分國家存在外匯管制,很多客戶甚至不得不在黑市高價購買美金付款,安全性較差。因此以發(fā)貨前能收回尾款為宜。第一次合作,最好對買家有全面了解,因為存在某些國家海關無單放貨和客戶拒付款的案例。如果必須做L/C,最好對L/C加具保兌,保兌行盡量選擇渣打、匯豐等國際性銀行。
(編輯:江同)
(來源:pingpong)
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