跨境熱點：亞馬遜可查詢歷史最低價格？價格戰(zhàn)再次打響？

近日，亞馬遜宣布Rufus AI購物助手推出價格歷史查詢功能，允許部分消費(fèi)者查看產(chǎn)品的歷史最低價格。這意味著，消費(fèi)者不再需要依賴外部工具或自己去尋找比價，而是可以通過亞馬遜直接提供的30天價格走勢折線圖，來了解產(chǎn)品價格。

此外，亞馬遜還上線了“Not Competitively Priced”標(biāo)簽，直接告訴消費(fèi)者哪些產(chǎn)品定價過高，再加上平臺中部推出的“Shop Deals on Related Items”欄目，賣家可以輕松找到同品類的促銷產(chǎn)品。所有的這些新功能，似乎都在昭示新一輪價格戰(zhàn)即將開始。

對賣家有何影響？

利潤空間被壓縮：以前賣家可以在大促前適當(dāng)調(diào)價，通過短期降價促銷，來吸引消費(fèi)者購買。但現(xiàn)在，消費(fèi)者能夠輕松看到歷史價格，對于頻繁調(diào)價的策略變得更加警覺。這讓賣家在設(shè)計價格時更難操作，定價過高容易流失客戶，定價過低則難以保證利潤。

價格戰(zhàn)更加激烈：亞馬遜的“價格沒有競爭力”標(biāo)簽，一旦出現(xiàn)，等同于向消費(fèi)者發(fā)出警告：你的產(chǎn)品定價過高，這會直接影響賣家的轉(zhuǎn)化率。這種“標(biāo)簽化”會讓賣家之間的價格競爭加劇，迫使大家陷入低價競爭的泥沼。

而面對亞馬遜的“Deals欄目”的誘惑，許多賣家會為了流量不得不參與折扣活動，但長期打價格戰(zhàn)會嚴(yán)重影響利潤率，尤其是對于中小賣家來說更是雪上加霜。

消費(fèi)者更傾向于等待優(yōu)惠：有了歷史價格查詢功能后，消費(fèi)者能夠清楚地知道當(dāng)前價格是否劃算，如果不劃算，很多人會選擇等待價格進(jìn)一步下降。這讓一些原本通過短期促銷吸引的銷售量無法實現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率將明顯受到影響。對于依賴大促或季節(jié)性銷售的賣家來說，這種轉(zhuǎn)化還有可能會導(dǎo)致他們錯過最好的銷售窗口。

運(yùn)營成本上升：為了應(yīng)對價格標(biāo)簽的影響，賣家可能需要頻繁調(diào)整價格策略，花費(fèi)更多時間和資源去做價格監(jiān)控和調(diào)整。同時，隨著促銷壓力加大，賣家可能需要通過增加廣告預(yù)算、參加平臺促銷活動，來維持流量和銷量，這無疑提高了運(yùn)營成本。

該如何應(yīng)對？

強(qiáng)化產(chǎn)品差異：既然價格戰(zhàn)已成必然，賣家就需要思考如何通過產(chǎn)品、品牌實現(xiàn)差異化，減少對價格的依賴。優(yōu)化產(chǎn)品描述、打造品牌故事、增強(qiáng)客戶體驗，都是提升品牌影響力的有效方法。當(dāng)你的產(chǎn)品不再只依靠價格來吸引用戶時，價格波動的影響就會小得多。

提供附加服務(wù)：除了產(chǎn)品本身，賣家可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來增強(qiáng)用戶粘性。延長售后保修、提供更靈活地退換貨政策、提供獨家會員服務(wù)等方式，讓消費(fèi)者感受到附加價值，從而不那么注重價格?？蛻趔w驗好，復(fù)購率也會隨之上升。

運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，合理定價：面對價格透明度的提升，賣家應(yīng)該更加注重數(shù)據(jù)的使用，可以借助市場分析工具或平臺提供的銷售數(shù)據(jù)，合理地設(shè)置產(chǎn)品價格。在制定促銷價格時，可以參考競爭對手的價格策略以及市場需求，避免盲目降價。通過監(jiān)控庫存、銷售情況、競爭對手價格變化，來調(diào)整價格，保持一定的靈活性。

探索獨立站：如果平臺上的競爭壓力越來越大，獨立站就是一個不錯的出路。通過獨立站，賣家可以繞過平臺規(guī)則，直接與客戶溝通，并建立自己的用戶群體。雖然獨立站的流量可能無法與平臺相比，但賣家能夠通過精準(zhǔn)的SEO、社媒營銷等手段，積累長期客戶。在獨立站上，賣家還可以更加靈活地制定價格策略，并通過郵件營銷、會員折扣等方式，提高客戶的復(fù)購率。

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（來源：跨境老司機(jī)）

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