亞馬遜低價商店規(guī)則詳解，賣家有哪些機會

依據(jù)MarketplacePulse的資訊，亞馬遜低價商店有望于今年正式上線，其名稱暫定為“Low-Cost Store”。此前，亞馬遜開設(shè)低價商店的消息就曾引發(fā)過一波討論，原因在于，此舉標志著亞馬遜對低價趨勢的積極響應(yīng)，對于亞馬遜賣家而言，亦代表全新的機遇和挑戰(zhàn)，億邁在7月份發(fā)布的文章中也曾分析過賣家可能面臨的供應(yīng)鏈難題。近期，眾多媒體曝光了低價商店更詳細的參與規(guī)則，亞馬遜在商品尺寸、商品定價以及前臺頁面等方面均做出規(guī)定。低價商店有哪些具體玩法？亞馬遜的舉措透露出什么行業(yè)趨勢呢？

低價商店規(guī)則解讀

10月22日，MarketplacePulse發(fā)布資訊稱，亞馬遜透露了對低價商店的具體要求。這一模式聚焦于定價20美元以下的商品，將從中國廣東直接發(fā)貨，極大地節(jié)省了賣家的供應(yīng)鏈成本。盡管發(fā)貨時效為9至11天略顯漫長，但對于部分對送貨速度要求不高的品類而言，低價已足以滿足消費者的需求。

根據(jù)亞馬遜提供給賣家的文檔，低價商店的運營已明確規(guī)定了招募賣家的范圍、產(chǎn)品類型以及物流和相關(guān)收費等等。

賣家

1.僅限符合計劃資格標準和能力的賣家受邀參加。沒有跡象表明該計劃是否僅限于中國賣家或在中國制造的美國賣家是否可以參與。

2.亞馬遜通過位于中國廣東省東莞市的亞馬遜運營配送中心存儲的庫存來配送所有訂單。不提供賣家配送服務(wù)。

賣家只需將貨物備至亞馬遜東莞倉庫，其后亞馬遜采用空運方式將貨物最終送達消費者手中。與備貨到美國FBA倉相比，這一舉措能夠為賣家節(jié)省大量的供應(yīng)鏈成本。在亞馬遜的頂級大賣中，有一半來自中國，而中國賣家中將近一半來自廣東。這種措施無疑會增強廣東賣家對亞馬遜的信賴度。

品牌

賣家必須列出所有帶有“通用”品牌名稱的產(chǎn)品。

listing不可標注品牌，要統(tǒng)一標注“Generic”（通用）字樣，意味著賣家可售賣白牌產(chǎn)品。如此一來，既有利于強化亞馬遜的品牌形象，又能夠樹立 “亞馬遜 = 低價” 的用戶心智。

物流

1.重量不超過4盎司且價格低于3美元的產(chǎn)品的配送費為0.50美元，服裝為0.99美元，重量不超過4盎司且價格高于3美元的非服裝為0.88美元。重量超過4盎司的產(chǎn)品起價為服裝2.05美元，非服裝為1.77美元，并根據(jù)重量增加。此外，每月每立方英尺還需支付0.40美元的倉儲費。

2.退貨期限為商品交付之日起15天。價格為3美元或以下的商品不符合買家退貨條件。

3.退回的物品將被清算，不會退還給賣家。如果無法清算，庫存將被送去捐贈或處置。

3美元以下的商品享有不可退貨政策，且配送費也較為優(yōu)惠，因此低價輕小商品會更具成本優(yōu)勢。

商品

1.物品的重量不得超過1磅或尺寸不得超過14×8×5英寸。

2.物品不得包含電池、不得食用（例如食物）或用于局部涂抹在皮膚上的物品，并且不得包含需要額外跨境合規(guī)文件的物品，例如嬰兒、兒童或?qū)櫸锂a(chǎn)品。

3.商品在產(chǎn)品類型層面有最高可行價位（近700種類型），例如，14美元的短褲、12美元的理發(fā)器、10美元的項鏈、8美元的計算器和7美元的牙刷架。最昂貴的類別為20美元。高于這些價位的商品將被停用。

圖/低價商店產(chǎn)品清單 雨果網(wǎng)

低價商店的商品最高不得超過20美元，在各類產(chǎn)品價格上限的范圍內(nèi)，賣家有自由定價的空間。

頁面與后臺

1.這些商品不屬于常規(guī)亞馬遜搜索，必須通過亞馬遜應(yīng)用程序作為單獨的店面進行訪問

2.僅可使用電子表格上傳工具創(chuàng)建列表。不支持使用“列出您的產(chǎn)品”工具或列表 API 創(chuàng)建或編輯列表。

低價商店享有單獨頁面，也就是擁有單獨的流量入口，出單更有保障。同時考核也相對獨立，不影響主站銷售。

時尚、家居、生活

市場潛力

“時尚、家居、生活” 被亞馬遜視作踏入低價路線的前哨類目，原因在于其擁有巨大的市場潛力。緊跟這一市場趨勢，同樣能夠助力賣家牢牢抓住盈利機遇。

1. 剛需消費品屬性奠定龐大份額基礎(chǔ)

時尚服裝作為熱門消費品，其市場需求始終保持著較高的水平。根據(jù)Statista預(yù)測，2022-2027年時尚與服飾（Fashion and Apparel）預(yù)計將成為亞馬遜平臺上增長最快的產(chǎn)品品類，銷售額預(yù)計將以12.4%的復(fù)合年增長率增長。

家居用品同樣是剛需消費品，隨著人們生活水平的提高和對生活品質(zhì)的追求，對家居產(chǎn)品的需求也在不斷增加。Statista數(shù)據(jù)表明到2024年，全球家具市場規(guī)模將達到7650億美元，并且在2024年至2029年間保持3.79%的年復(fù)合增長率。

從家具到家紡，從廚具到家居裝飾品，豐富的家居品類滿足了人們對舒適居住環(huán)境的各種需求，不僅需求量大，而且近年來爆品頻出。

2. 賣家數(shù)據(jù)驗證市場熱度

雨果網(wǎng)第三季度的賣家采訪數(shù)據(jù)顯示，服裝和家居是受訪賣家未來一年最有意向拓展的品類，占比分別為12%和11%。賣家的選擇往往是基于市場需求和利潤空間的考慮，他們的意向也反映了時尚、家居市場的巨大潛力。

3. Temu市場檢驗：與低價策略契合度高

時尚、家居和生活也是Temu的主打類目，經(jīng)過價格敏感消費者的檢驗，證明這些產(chǎn)品的受眾愿意為了低價接受相對較慢的物流。

這一特點對于亞馬遜來說具有重要的啟示意義。在踏入低價路線時，選擇這些類目作為前哨，可以更好地滿足消費者對價格的需求，同時利用亞馬遜自身的物流優(yōu)勢，逐步優(yōu)化物流速度，提高消費者的滿意度。

通過提供低價的時尚、家居和生活產(chǎn)品，亞馬遜可以吸引更多的價格敏感消費者，開發(fā)更多的下沉市場。

億邁亞馬遜半托管擁有200W+海量產(chǎn)品庫，為賣家低風(fēng)險測款提供強大助力，讓賣家牢牢把握亞馬遜新紅利。億邁云系統(tǒng)具備AI大數(shù)據(jù)選品功能，能夠科學(xué)預(yù)測市場趨勢。此外，還提供實戰(zhàn)運營扶持，涵蓋亞馬遜團隊管理方案、亞馬遜全階段運營方案以及全盤運營陪跑服務(wù)，幫助賣家從0到1迅速實現(xiàn)出單。

（編輯：江同）

（來源：億邁）

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