除了價格戰(zhàn)，進口電商能做什么？2015中國(廈門)跨境電商大會深度解讀！

今天（9月3日），2015年中國（廈門）跨境電商大會熱度持續(xù)，繼第一天出口電商專場論壇后，迎來第二天的進口電商專場論壇。進口電商專場齊聚當(dāng)前眾多平臺如京東全球購、順豐海淘、萬國優(yōu)品、一帆海購網(wǎng)、步步高集團云猴全球購，以及移動電商跨境購物第一站比呀比、跨境網(wǎng)。上述電商平臺的CEO、高層領(lǐng)導(dǎo)，以及進口供應(yīng)鏈資深的運營服務(wù)商，進行了高端、深度的對話，聚焦進口電商現(xiàn)狀與未來，在歷史未遇的政策環(huán)境優(yōu)勢下，探討除了價格戰(zhàn)，進口電商還能做什么？

本次盛會由跨境電商新媒體雨果網(wǎng)主辦，ESG集團協(xié)辦，獲中國（福建）自由貿(mào)易實驗區(qū)廈門片區(qū)管理委員會支持，豬八戒網(wǎng)戰(zhàn)略合作支持、易極付特別贊助。9月3日進口電商專場，雨果網(wǎng)還特邀美國百年珠寶品牌GemStone King、斯里蘭卡三大紅茶品牌Blue field CEO暢談他們眼中的中國市場與機遇。這兩大品牌更是提供了專場的珠寶大獎和多份茶葉大禮。

與進口電商專場同期舉辦的還有最美跨境人分會場，經(jīng)過層層選拔的5位跨境電商賣家進行實操干貨以及成長故事分享，吸引數(shù)百位出口賣家積極參與，進行交流分享。此外，本次大會還匯聚一大批跨境電商行業(yè)優(yōu)秀的服務(wù)商，共同助力企業(yè)圓一個跨境電商夢，包括物流領(lǐng)域送水人，順豐國際、4PX、俄速通、郵立達、樂寶物流、三態(tài)速遞、宅急送；支付領(lǐng)域的送水人，易極付、Payoneer、錢寶、WorldFirst；信息技術(shù)領(lǐng)域送水人，易倉科技ERP、思齊軟件、中恒IMCART建站服務(wù)，以及貨源分銷平臺GET，專注VAT以及商標注冊服務(wù)的英國J&P注冊會計師樓。

首要保證貨源正規(guī)，供應(yīng)、價格穩(wěn)定

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，中國進口電商年銷售額在2014年達到了1290億，每年增幅在30%以上。預(yù)計到2020年，市場交易將翻數(shù)倍甚至10倍。巨大的市場機遇，加上國家引領(lǐng)海淘走向陽光化進入電商時代，這一領(lǐng)域吸引了眾多的淘金者涌入，一夜之間各種平臺、各種電商模式也如雨后春筍般出現(xiàn)。

進口電商發(fā)展初現(xiàn)崢嶸，但隨之而來的是各大平臺，眾多商家過分聚焦標品、爆品，市場競爭激烈，價格戰(zhàn)成為了平臺之間，商家之間搶占市場的常用策略，這是很不健康的發(fā)展方式。進口電商供應(yīng)鏈運營公司Thrive董事長lily在會議上表示，進口電商最初的爆點母嬰品類已經(jīng)由藍海變成紅海?？缇尘W(wǎng)創(chuàng)始人吳福忠也透露母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)虧損嚴重。

lily指出，整個進口電商圍繞標品在運營，品類還遠遠不夠豐富，空白在一定程度上代表機遇。除了去填補這個空白，進口電商更應(yīng)首先保證貨源的穩(wěn)定、價格的穩(wěn)定、以及供應(yīng)正品。

她說，進口電商在海外供應(yīng)鏈的整合上仍存在天生的短板，有能力在國外建立分公司進行整合的企業(yè)非常少，商家要么是依賴海外“小護士”去掃貨然后進行“收購”，要么從批發(fā)商那里拿貨。這樣就導(dǎo)致，貨源、價格不穩(wěn)定，經(jīng)過轉(zhuǎn)手，也很難保100%正品。而這些恰恰是消費者希望看到的，因此她建議進口電商應(yīng)該先穩(wěn)貨源、價格、品質(zhì)。

對于這樣一個話題，京東全球購招商負責(zé)人田鎮(zhèn)東也在會上發(fā)表了京東作為服務(wù)平臺如何管控供應(yīng)鏈的想法。他說，京東對第三方賣家實行嚴懲制度，協(xié)議規(guī)定若發(fā)現(xiàn)售假，將罰款賣方最高20萬美金，違規(guī)違法成本很大。此外，平臺有自己的溯源把關(guān)。順豐海淘銷售總監(jiān)秦道學(xué)則表示，順豐以商業(yè)加物流的模式全方位服務(wù)商家，可實現(xiàn)全鏈條的把控，幫商家充分贏得消費者信任，并以物流服務(wù)優(yōu)勢提升消費者的體驗及對品牌的感知。

雨果網(wǎng)從現(xiàn)場了解到，進口電商企業(yè)有貨源優(yōu)勢，拿到品牌代理的可以借助第三方平臺進行引流、促發(fā)展，在行業(yè)初期，還比較容易成長起來。

拿品牌授權(quán)可保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但怎么拿？

不論是進口電商平臺或者商家，拿到國外品牌的正規(guī)授權(quán)，方能向市場力證正品、海內(nèi)外同價，對于自身運營也不會因為貨源不穩(wěn)定、價格不穩(wěn)定而導(dǎo)致市場運行混亂。沿用一句話形容就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢很重要，然而拿到國外品牌授權(quán)并不容易。國外品牌是怎么考慮的呢？

Lily進行了解讀，“就我熟悉的北美市場來說，品牌企業(yè)授權(quán)給中國商家，很注重你公司在當(dāng)?shù)厥欠窈戏{稅，你把產(chǎn)品賣到哪里去，是否有正規(guī)的流通渠道，是否將價格控制在規(guī)定的售價范圍內(nèi)，是否有維護好品牌形象。”她指，海外品牌并不看重采購商有多少錢，一下子就要采購多少貨，他們希望的是先打通渠道，樹立一個好的品牌形象再徐徐圖之。他們也不喜歡價格戰(zhàn)，認為對品牌損害很大。所以要爭取到他們的授權(quán)，商家或者平臺必須讓他們看到自己在品牌建設(shè)上一致的發(fā)展理念與落地能力。

一帆海購網(wǎng)執(zhí)行副總裁薛壽能也進行了同樣精彩的解讀，同時他還指出，就一帆海購自營采購，接洽各大品牌，協(xié)商授權(quán)事宜的經(jīng)驗來看，那些在中國已經(jīng)建立了實體渠道，有品牌沉淀、價格體系穩(wěn)定的品牌的授權(quán)并不好拿，一方面是來自線下總代的壓力，一方面渠道及市場已經(jīng)建立并穩(wěn)定下來。所以他建議商家可以適當(dāng)調(diào)整策略，去代理一些在中國沒有打開市場但不錯的品牌。

萬國優(yōu)品總經(jīng)理張宗濤則在會上發(fā)表了不同的看法，他說，電商的到來瞬間讓信息對稱，信息不對稱的時代已經(jīng)過去了。當(dāng)消費者開始接受多品類的產(chǎn)品的時候，一二線的品牌產(chǎn)品就會受到威脅，他們份額逐漸縮小的時候，有一天一定會和跨境電商合作的?！耙痪拖騻鹘y(tǒng)電商妥協(xié)，要不就向我們妥協(xié)，這個就是跨境電商的機會。當(dāng)然，這個機會是建立在跨境電商2.O版本上的，正規(guī)、合法、有序的市場運作的基礎(chǔ)上的?！?

對此，Lily補充，中國企業(yè)如果能拿下海外品牌獨家代理，并以本土化團隊代為運作進口線上、線下市場，一定是海外品牌喜聞樂見的，或者海外品牌的中國代理主動走到線上。

趨勢：非標長尾產(chǎn)品市場值得培養(yǎng)，O2O模式很美

全球跨境電商進口這一領(lǐng)域的最新數(shù)據(jù)顯示，32%是母嬰產(chǎn)品，25%是服裝，24%是化妝品。出席會議的業(yè)者認為進口電商的未來不僅僅在這些品類上的標品、爆品有空間。移動跨境購物第一站比呀比CEO黃浩文在會上表示，非標長尾產(chǎn)品的市場值得關(guān)注。商家應(yīng)該多關(guān)注爆品、標品之外的市場，以作背書。比如同屬母嬰類的產(chǎn)品，奶嘴也很有市場，不一定是尿片。

黃浩文的觀點得到與會嘉賓的極大認可。此外，本次會議邀請到步步高集團云猴全球購CEO李錫春分享進口電商O2O帶來的商機與挑戰(zhàn)。步步高是中國零售業(yè)巨臂，稱霸中國西南。李錫春透露，步步高每年的進店客流也達到了20億人次，這些用戶和會員其實都是可以去利用的好資源。綜合線下門店展示與線上電商平臺，可以很好地幫助海外品牌落地，O2O模式不只是看起來很美，而是真的很美。

在眾多行業(yè)大佬發(fā)表了各自的精彩見解之后，本場論壇迎來了尾聲的高潮，雨果網(wǎng)力邀威時沛運集團副總裁兼電商事業(yè)部總經(jīng)理楊學(xué)海、福建電子口岸股份有限公司吳錦春、跨境網(wǎng)CEO吳福忠，解密自貿(mào)區(qū)生意的玩法與誤區(qū)。欲知詳細的分享內(nèi)容，以及進口電商行業(yè)的“真相”與運營干貨可關(guān)注雨果網(wǎng)對于大會的后續(xù)報道。