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2025-02-07 16:44
亞馬遜廣告費太高還要開嗎？
對于亞馬遜賣家而言，即便亞馬遜廣告吃掉了大量的利潤，還是有必要進行廣告投放的。因為廣告可以幫助亞馬遜賣家吸引更多潛在買家，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率+，尤其是在亞馬遜產(chǎn)品處于新品期或者在旺季搶占流量的階段。
但是亞馬遜賣家需要針對廣告費用投入過高的情況，進行分析與挖掘?qū)е逻@種情況出現(xiàn)的情況，并進行相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化，以最小化的廣告投入獲得更高比率的利潤。
為什么亞馬遜廣告占比過高？
1.?新品前期
在新品上市初期，由于自然排名靠后，主要通過廣告引流，廣告訂單占比高屬于正?，F(xiàn)象。隨著產(chǎn)品自然排名提升，廣告占比會逐漸下降?。
2.?產(chǎn)品類目競爭激烈
在某些類目中，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，搜索詞排名對出單影響大。如果商品廣告位置靠前而自然位排后，廣告訂單占比高且難以下調(diào)?。
3.?廣告系統(tǒng)機制
亞馬遜廣告系統(tǒng)在廣告表現(xiàn)優(yōu)異時可能會自動提高競價，導(dǎo)致廣告成本增加，這也是廣告占比上升的一個原因。?
亞馬遜廣告投放管理是一門系統(tǒng)化的學問，而且持續(xù)在變化，不同產(chǎn)品在不同階段、不同時段下所需面對的情況也有所不同，亞馬遜賣家需要持續(xù)對產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進行分析，從中挖掘廠告優(yōu)化和產(chǎn)品增長的有效策略。
當廣告訂單占比較高時，您更應(yīng)該聚焦精細化運營。通過優(yōu)化競價、關(guān)鍵詞投放、提升listing的吸引力等提高廣告的ROAS。同時需注意優(yōu)化動作不能過于激進，以免對總體銷售帶來劇烈波動。與此同時，您可以通過投放商品推廣-關(guān)鍵詞投放-精準匹配的方式，逐漸提升商品在該詞下的自然排名。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境小師妹）
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