小鎮(zhèn)起家，快時(shí)尚之王SHEIN如何走向全球！

誰(shuí)能想到一個(gè)來(lái)自小鎮(zhèn)工廠的品牌，最后能夠成為全球快時(shí)尚獨(dú)角獸，在海外不說(shuō)家喻戶(hù)曉，但也是人盡皆知。

作為快時(shí)尚獨(dú)角獸之一的SHEIN在國(guó)內(nèi)的知名度可能不如ZARA，但他的估值已經(jīng)突破了千億美金，憑借低價(jià)、快時(shí)尚、高效供應(yīng)鏈，迅速逼近ZARA、H&M等頭部品牌，成為年輕人心中的“快時(shí)尚之王”。

今天就來(lái)談?wù)凷HEIN如何做到的！

每一個(gè)品牌都有自己的生產(chǎn)模式，像ZARA是高度垂直一體化，有自己的生產(chǎn)基地，可以根據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)控制供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，生產(chǎn)周期大概2-3周；H&M則是完全依賴(lài)供應(yīng)商生產(chǎn)，生產(chǎn)周期快則2-3周，慢則半月甚至幾個(gè)月，而SHEIN采用的小單快反模式，指的是，先小批量生產(chǎn)，試探市場(chǎng)，每一款只生產(chǎn)100-200件，投入市場(chǎng)看反應(yīng)，受歡迎的則立馬追加訂單。

傳統(tǒng)服裝品牌上架一款新品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)大概需要3個(gè)月時(shí)間，但SHEIN可以做到5-7天，且相較于ZARA，SHEIN整合了珠三角的供應(yīng)鏈，將設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流完全一體化，把每一個(gè)閉環(huán)都完全打通，供應(yīng)商可以實(shí)時(shí)調(diào)整，讓SHEIN比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快反映快時(shí)尚市場(chǎng)趨勢(shì)，ZARA在SHEIN面前也會(huì)顯得閉門(mén)造車(chē)了些。

SHEIN在快和準(zhǔn)上做到了極致，畢竟快時(shí)尚講究的就是一個(gè)“快”字！

早在十幾年前，SHEIN已將開(kāi)始布局Facebook和Instagram了，SHEIN把握住年輕一代人的消費(fèi)習(xí)慣，這些人經(jīng)?；钴S在社交平臺(tái)上，且很注重時(shí)尚和性?xún)r(jià)比，SHEIN抓住了這一點(diǎn)，靠低價(jià)的市場(chǎng)直接進(jìn)入年輕人的心中。

Facebook

圖片來(lái)源：Facebook

SHEIN早就和海外的網(wǎng)紅進(jìn)行合作推廣，那個(gè)時(shí)候KOL網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)才剛剛起步，SHEIN敏銳抓住了這一風(fēng)向，和眾多KOL合作，迅速吸引了第一批年輕用戶(hù)，尤其是在Tik Tok上，憑借潮流款式和超低價(jià)格，積累了大量粉絲，讓帶有SHEIN的tag有著千萬(wàn)甚至上億的瀏覽量，成千上萬(wàn)的年輕人和KOL在社媒上分享SHEIN的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)和穿搭，為品牌帶來(lái)了大量的免費(fèi)宣傳和曝光度。

tiktok

圖片來(lái)源：Tik Tok

有社媒紅利的助力，讓SHEIN這個(gè)品牌快速在海外打響知名度。

不僅抓住了紅利，他后續(xù)的社媒策略也是極其成功的，通過(guò)小成本的合作，與大量的網(wǎng)紅合作，在整個(gè)快時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)形成裂變式傳播，到目前SHEIN的總廣告支出也就占比10%左右，但他的市場(chǎng)份額還在持續(xù)的擴(kuò)張。

網(wǎng)紅的紅利和社媒的東方讓SHEIN快速進(jìn)入到品牌化階段，那么單一的時(shí)尚女裝品類(lèi)已經(jīng)無(wú)法讓SHEIN在進(jìn)入到新的快速發(fā)展階段，所以后續(xù)SHEIN把單一的快時(shí)尚女裝品類(lèi)擴(kuò)展到家居、配飾、服飾、數(shù)碼等等，甚至發(fā)展成為第三方平臺(tái)，能夠讓其他品牌入駐，也因此將品牌推進(jìn)到平臺(tái)化階段，這種平臺(tái)化的布局，不僅提升了用戶(hù)的粘性，還增加了品牌的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

圖片來(lái)源：shein官網(wǎng)

在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈條中，SHEIN不再只依賴(lài)于單一的品類(lèi)，而是逐步打造一個(gè)覆蓋用戶(hù)日常需求的電商生態(tài)體系，回顧SHEIN的成長(zhǎng)之路，小單快反的模式背后意味著極致的供應(yīng)鏈管控，精準(zhǔn)猜中社交媒體和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的紅利，以及持續(xù)的平臺(tái)化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，都為我們提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！