Temu重大調(diào)整！美區(qū)瘋狂降價(jià)

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關(guān)稅問題曾短暫打斷了Temu在美國市場(chǎng)的布局。中美大幅降低雙邊關(guān)稅之后，為了重返美國市場(chǎng)，Temu正以放血式的降價(jià)舉措繼續(xù)在美區(qū)攻城掠地。據(jù)報(bào)道，根據(jù)追蹤，Temu在9月初至少有24種暢銷商品的價(jià)格相較于4月底平均下降18%，有些產(chǎn)品的降價(jià)幅度甚至高達(dá)60%。Temu的強(qiáng)勢(shì)回歸備受關(guān)注，但與此同時(shí)，活躍在平臺(tái)上的中國賣家則面臨一個(gè)新的問題：侵權(quán)案件頻發(fā)，律師函紛沓而至，合規(guī)成本大幅上漲。

01Temu大幅降價(jià)以重返美國市場(chǎng)

高盛研報(bào)指，8月中國電商App用戶粘性保持健康，按年增加13%；平臺(tái)商家App日活占比(反映商家入駐及留存趨勢(shì))總體穩(wěn)定。其在電商領(lǐng)域看好拼多多，指其旗下Temu美國GMV持續(xù)復(fù)蘇，MAU(月活躍用戶數(shù))按月增長20%。

Temu在美區(qū)GMV以及月活用戶的增長，一方面是恢復(fù)了在美區(qū)的廣告投放。根據(jù)AppgrowingGlobal數(shù)據(jù)顯示，Temu在今年第2季的每日新增廣告數(shù)量曾降到數(shù)十個(gè)甚至更少，但近日已激增到每日上千，個(gè)別時(shí)間甚至超過1萬個(gè)。

另一方面，Temu正鼓勵(lì)賣家降價(jià)吸引消費(fèi)者，平臺(tái)則補(bǔ)貼更多流量。T86的取消以及廣告投放的短暫停止讓Temu的市場(chǎng)受到?jīng)_擊，而黑五網(wǎng)一等多個(gè)年終旺季大促將至，Temu需要盡快在大促開始之前恢復(fù)至巔峰時(shí)期的市場(chǎng)份額。

根據(jù)彭博社披露的追蹤數(shù)據(jù)，9月初，Temu上至少有25款暢銷品的價(jià)格較4月底平均降低了18%，其中，軟床墊保護(hù)套、太陽能手電筒等部分產(chǎn)品的降價(jià)幅度甚至超過了60%。在4月底的時(shí)候，由于T86尚未取消，進(jìn)入美國市場(chǎng)的小額包裹仍可享受免稅政策。

市場(chǎng)反饋顯示，Temu的調(diào)整已顯現(xiàn)初步效果。8月消費(fèi)者調(diào)查顯示，盡管關(guān)稅仍帶來價(jià)格波動(dòng)，12%的美國消費(fèi)者表示目前每周都在Temu上購物，高于4月份的10.6%。

Similarweb數(shù)據(jù)也指出，8月Temu美國網(wǎng)站訪問量環(huán)比增長了22%，表明美國消費(fèi)者對(duì)Temu的認(rèn)可度正在提升，其商品吸引力和用戶粘性正在突破關(guān)稅政策的影響。

02大批賣家遭遇侵權(quán)困擾

在價(jià)格轟炸策略之下，Temu的美國市場(chǎng)正在全面快速恢復(fù)，但侵權(quán)問題一直困擾著大量中國賣家，成為懸在賣家頭頂?shù)摹斑_(dá)摩克利斯之劍”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年Temu平臺(tái)上因圖片侵權(quán)被下架的商品鏈接超12萬條，單個(gè)賣家最高賠償金額達(dá)87萬美元，一些跨境電商企業(yè)因連續(xù)侵權(quán)被列入美國貿(mào)易黑名單。

2025年6月至7月間，至少三起針對(duì)Temu及其平臺(tái)賣家的商標(biāo)侵權(quán)案件在美國法院立案，涉及體育、珠寶等多個(gè)領(lǐng)域的知名品牌。包括全球知名品牌管理公司Authentic Brands Group（ABG）旗下的ABG-SILLC、英國企業(yè)Bridlington Bud LTD，指控Temu等平臺(tái)賣家侵犯其商品的商標(biāo)權(quán)。

近期，美國快時(shí)尚品牌Brandy Melville控股公司Bastiat USA也對(duì)Temu賣家提起訴訟，指責(zé)Temu部分賣家盜用Brandy Melville官網(wǎng)的圖片。

合規(guī)化運(yùn)營是跨境電商的大趨勢(shì)，中國賣家必須重構(gòu)商業(yè)模式，圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成的合規(guī)能力也是將來的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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