年銷超20億、熱賣62國！這個品牌把激光雕刻機(jī)做成全球爆款！

在海外 DIY 熱潮與消費(fèi)級智能工具需求爆發(fā)的雙重驅(qū)動下，曾經(jīng)只存在于工廠的激光雕刻機(jī)，正悄然走進(jìn)千家萬戶。

根據(jù)WISE GUY報告預(yù)測，激光雕刻機(jī)市場預(yù)計將從2024年的53.1億美元增長到 2032年的157億美元。預(yù)測期內(nèi)激光雕刻機(jī)市場復(fù)合年增長率約為 14.5%。

圖片來源：WISE GUY

而國產(chǎn)品牌xTool僅用四年時間，就從教育硬件轉(zhuǎn)型者成長為年營收超20億、產(chǎn)品遠(yuǎn)銷62國的全球頭部玩家，更創(chuàng)下 “新品上市 1 小時售罄 200 臺” 的亮眼成績。

這個專注激光雕刻賽道的品牌，究竟靠什么打通了全球市場？

圖片來源：xTool

01 從教育寒冬到激光新賽道的逆襲

xTool的崛起，始于母公司的一次絕境轉(zhuǎn)型。

2013 年成立的創(chuàng)客工場，早期以 STEAM 教育機(jī)器人為主業(yè)，產(chǎn)品覆蓋全球 60 多個國家，曾獲紅杉中國等超 10 億融資。但 2018 年后，受疫情與 “雙減” 政策沖擊，教育硬件市場急劇萎縮，公司陷入連年虧損。

就在此時，創(chuàng)始團(tuán)隊敏銳捕捉到海外市場的空白：DIY 愛好者對個性化創(chuàng)作工具需求激增，但市面上的激光設(shè)備要么是價格高昂的工業(yè)級產(chǎn)品（動輒數(shù)十萬美元），要么是性能薄弱的玩具機(jī)，真正適配家庭、工作室的消費(fèi)級產(chǎn)品幾乎斷層。

2021 年，xTool 品牌正式成立，創(chuàng)始人王建軍提出 “簡化創(chuàng)作過程” 的核心理念，誓要將 “笨重的工業(yè)設(shè)備” 改造成 “人人能用的創(chuàng)意工具”。

圖片來源：Nox聚星

首戰(zhàn)即打響名號。2021 年，xTool推出全球首款集成刀片與激光切割功能的一體機(jī)xTool M1，在眾籌平臺一舉籌集260萬美元，不僅拿下當(dāng)年激光類眾籌TOP1，更躋身科技類目第七名。

圖片來源：xTool

這款產(chǎn)品徹底打破傳統(tǒng)激光設(shè)備的使用門檻，0.08 毫米壓縮光斑技術(shù)保證雕刻精度，1600萬像素攝像頭搭配 AI 材料識別，實現(xiàn) “一鍵自動對焦”，即便是零基礎(chǔ)用戶也能快速上手。

此后，xTool 的產(chǎn)品迭代速度持續(xù)加快：從適配大空間加工的55W CO?激光切割機(jī)P2，到支持金屬浮雕的雙激光雕刻機(jī)F1 Ultra，再到四合一工藝機(jī)M1 Ultra，逐步形成覆蓋“新手入門 - 專業(yè)創(chuàng)作 - 批量生產(chǎn)”全場景的產(chǎn)品矩陣，2022 年便實現(xiàn)10億營收，成為賽道黑馬。

02 技術(shù)創(chuàng)新構(gòu)建差異化壁壘

在國內(nèi)激光設(shè)備廠商深陷 “價格戰(zhàn)” 時，xTool 選擇以技術(shù)創(chuàng)新打造高溢價優(yōu)勢，其核心競爭力集中體現(xiàn)在多元產(chǎn)品布局與硬核實力背書上。

比如，xTool M1作為新手友好款，憑借激光 + 刀切二合一設(shè)計、親民價格與簡易操作，適配家庭親子和手工愛好者。

專業(yè)創(chuàng)作場景中，xTool P3 旗艦級 80W CO?激光切割機(jī)支持 3 米超長材料加工，能輕松處理 50 毫米厚木材、20 毫米厚亞克力，成為工作室的 “生產(chǎn)力利器”。

圖片來源：xTool

特色功能款xTool F2 Ultra 首創(chuàng) 60W MOPA+40W 半導(dǎo)體雙激光技術(shù)，填補(bǔ)了消費(fèi)級高端金屬加工空白，可實現(xiàn)金屬浮雕與批量打標(biāo)；配套推出的六層過濾煙霧凈化器，更解決了室內(nèi)加工的 “粉塵異味” 痛點，讓家庭使用更安心。

圖片來源：xTool

截至 2025 年，xTool已累計獲得12項世界首創(chuàng)發(fā)明、322項專利，產(chǎn)品通過 ISO 9001認(rèn)證，更連續(xù)兩年蟬聯(lián)京東、天貓雙十一消費(fèi)級激光雕刻機(jī)銷售額榜首，核心產(chǎn)品在亞馬遜美國站長期占據(jù)類目 TOP1。

此外，xTool的產(chǎn)品實力還得到國際品牌認(rèn)可。

2025 年，歐洲百年服務(wù)品牌Timpson（擁有 700 + 門店，主營修鞋、配鑰匙等）與xTool合作，將其F1激光雕刻機(jī)融入 “0.05㎡迷你創(chuàng)意工作室”，為顧客提供鑰匙、皮具個性化雕刻服務(wù)。

合作后，Timpson平均客單價提升 100%，門店空間利用率顯著優(yōu)化，更憑借即時定制的互動體驗吸引大量 Z 世代消費(fèi)者，印證了 xTool 產(chǎn)品在商業(yè)場景的適配能力。

03 全球營銷：讓小眾工具走進(jìn)大眾視野

激光雕刻機(jī)作為高認(rèn)知門檻產(chǎn)品，如何讓消費(fèi)者理解 “這臺機(jī)器能做什么”，是打開市場的關(guān)鍵。xTool 通過 “社媒種草 + 網(wǎng)紅營銷” 的組合策略，成功擊穿用戶心智。

首先，xTool通過社媒矩陣把技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意展示。

在 Instagram、TikTok、YouTube 等平臺，xTool 圍繞場景化內(nèi)容構(gòu)建傳播體系：

比如，其Instagram擁有40w粉絲，內(nèi)容聚焦成品效果 + 實用價值，通過拍攝圣誕主題裝飾（木質(zhì)掛牌、玻璃彩窗掛件）、個性化小物件（金屬徽章），直接呈現(xiàn)產(chǎn)品在節(jié)日、居家、手工場景的落地效果，讓用戶直觀感知這臺設(shè)備能滿足我的創(chuàng)作需求。

圖片來源：Instagram

其次，xTool在網(wǎng)紅營銷上也花費(fèi)了不少功夫，根據(jù)Nox聚星平臺的數(shù)據(jù)顯示，其一年內(nèi)合作的網(wǎng)紅多達(dá)1.22萬+，合作帶貨視頻更是6.4萬+。

圖片來源：Nox聚星

同時，多數(shù)網(wǎng)紅都集中在垂類，如生活方式、電子產(chǎn)品、科學(xué)與技術(shù)類網(wǎng)紅。

圖片來源：Nox聚星

更令人驚訝的是，其爆款制造率達(dá)到了驚人的16%，互動成本還顯著低于競品。種種跡象表明xTool在紅人營銷上取得了非常大的成功。

圖片來源：Nox聚星

如今，xTool 的產(chǎn)品已走進(jìn)全球幾十萬用戶的生活，幫助制作超千萬件創(chuàng)意項目。

在全球激光雕刻機(jī)市場下，xTool的案例證明：只要找準(zhǔn)賽道、堅持創(chuàng)新，小眾品類也能做成全球爆款，讓 “中國智造” 走向世界！

封面來源/圖蟲創(chuàng)意

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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