最美跨境人⑩：“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強(qiáng)”才能致勝供應(yīng)鏈

編者按：2016年雨果網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié)，“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng)，作為一個(gè)專為草根中小賣(mài)家提供的平臺(tái)，他們?cè)谶@里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事，成功轉(zhuǎn)型之道，以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無(wú)獨(dú)有偶，他們都在感恩能與跨境電商接觸，因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮?。而在今年的“最美跨境人”海選中，又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢？

江玉燕電商的CEO史村，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的他，同時(shí)深耕手表品類多年，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，跨境電商有難的時(shí)候，但是利用“順勢(shì)而為”的人生哲學(xué)，他輕松過(guò)渡了一個(gè)又一個(gè)的坎坷，將自己的生意做的順風(fēng)順?biāo)?/span>

“順勢(shì)而為”的人生智慧助他創(chuàng)業(yè)成功

當(dāng)被問(wèn)及如何和跨境電商結(jié)緣時(shí)，史村的回答展現(xiàn)出中國(guó)人特有的“順勢(shì)而為”的智慧，“我從大學(xué)畢業(yè)后就一直在跨境領(lǐng)域，有時(shí)候想，既然老天讓我接觸了這個(gè)行業(yè)，那我就該結(jié)合自己所長(zhǎng)把這個(gè)行業(yè)做好！”

史村08年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了一家外貿(mào)公司做采購(gòu)，半年后，由于他與公司的發(fā)展理念不同，他毅然離開(kāi)公司并選擇了創(chuàng)業(yè)。最初，他做了一年ebay，此后又陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)通了阿里國(guó)際站，速賣(mài)通平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家電商公司的CEO。

史村說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)之初，他邀請(qǐng)了3個(gè)大學(xué)同學(xué)一同組建團(tuán)隊(duì)。雖然家里也支持他們創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)閹讉€(gè)年輕人家境都不太樂(lè)觀，身上沒(méi)多少積蓄的他們只能為了創(chuàng)業(yè)盡可能節(jié)省開(kāi)支，那時(shí)候的生活過(guò)得真的很艱苦。

因?yàn)椴少?gòu)出身，史村比較擅長(zhǎng)與供應(yīng)商打交道。所以，一開(kāi)始他會(huì)找一些檔口或者代理拿貨，這些地方可以欠賬，能減少資金壓力。那時(shí)候，每天他們都有開(kāi)發(fā)新品并上架，在產(chǎn)品方面積累了一定的優(yōu)勢(shì)，公司也因此獲得了發(fā)展。

隨著公司運(yùn)營(yíng)狀況變好，為了達(dá)到更高的運(yùn)營(yíng)效率，史村決定投入巨資開(kāi)發(fā)屬于自己的ERP。該系統(tǒng)在各個(gè)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行查詢，公司成員都是按照里面的流程操作，這極大地促進(jìn)了工作質(zhì)量和效率?！翱萍际堑谝簧a(chǎn)力，沒(méi)有系統(tǒng)公司就沒(méi)有前途?！痹谶@個(gè)科技時(shí)代，史村再一次發(fā)揮了“順勢(shì)而為”的智慧。

“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強(qiáng)”是他致勝供應(yīng)鏈的秘訣

如何和手表工廠打交道呢？史村分享了他的看法，“跟手表工廠打交道最重要的是得到他們的重視?！倍玫街匾?，他指出，首先就是讓自己和其它賣(mài)家有所不同，并且在后期合作中，也要展現(xiàn)出自己的爆發(fā)力，“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強(qiáng)”是他眼中的法寶。如若能靠創(chuàng)新成為細(xì)分市場(chǎng)的唯一，得到供應(yīng)鏈端的支持就不在話下了。

史村以江玉燕電商為例：當(dāng)初，他發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)的品牌手表做工優(yōu)良，不過(guò)都未打入海外市場(chǎng)，他們當(dāng)即把握了機(jī)會(huì)，成為唯一一家在手表行業(yè)中做外貿(mào)分銷的公司，加上在海外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的超高占有率，使得此后各個(gè)手表工廠都很配合他們的工作。獲得了很多工廠支持之后，也正好反過(guò)來(lái)促進(jìn)了更多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生，從而進(jìn)一步提高了供應(yīng)鏈端話語(yǔ)權(quán)。

他指出，目前他們只是把中國(guó)品牌展現(xiàn)在國(guó)外消費(fèi)者的面前，但并沒(méi)有在海外消費(fèi)者眼中形成有價(jià)值的品牌。史村認(rèn)為有幾個(gè)方面的工作是需要逐步完善的：比如開(kāi)發(fā)出適合老外的產(chǎn)品；發(fā)展更多的銷售渠道；不斷在海外論壇及社區(qū)做宣傳。他表示，發(fā)展更多的銷售渠道是是重點(diǎn)?！皩?duì)于一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷至關(guān)重要。沒(méi)有營(yíng)銷或者營(yíng)銷做不好，海外買(mǎi)家看不到或者買(mǎi)不到該產(chǎn)品，那么一切就都是0了?！?

深耕跨境手表行業(yè)還有很艱難的路要走

史村十分坦然地正視著自己所從事的工作，既明白自己的優(yōu)勢(shì)，也清晰地看到了自己需要補(bǔ)足的地方?！笆直韺儆谂滹?，是一個(gè)不太火也不太差的產(chǎn)品。大賣(mài)家大部分集中于3C、女裝等熱門(mén)品類，專注于手表營(yíng)銷的很少，因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)比較小。但是手表產(chǎn)品以其輕便性、不隨季節(jié)變化、高利潤(rùn)等特點(diǎn)，依然是跨境電商出口一塊不錯(cuò)的領(lǐng)域。中國(guó)有很多優(yōu)秀的手表品牌，但他們大部分集中銷售在國(guó)內(nèi)，其實(shí)他們完全可以走出去，將中國(guó)品牌帶往國(guó)外更廣闊的市場(chǎng)去。”

他坦言，目前還未達(dá)到一個(gè)比較成功的位置。在他眼中，公司仍處于危險(xiǎn)期，每天都困難重重，市場(chǎng)變化很快，甚至每天都要推倒重來(lái)。也許也正是這樣的危機(jī)感，讓他們走到了今天，也唯有如此才能走得更遠(yuǎn)。

史村也談到了公司目前面對(duì)的困難，如缺少更為優(yōu)秀的人才；缺少公司可拓展的資金；店鋪銷量不振，利潤(rùn)逐步下滑；庫(kù)存進(jìn)一步加大，甚至出現(xiàn)多個(gè)死庫(kù)存；團(tuán)隊(duì)文化不好，員工向心力、凝聚力不足等。但同時(shí)，他也充滿信心地表示，解決的重點(diǎn)是需要不斷創(chuàng)新、以利潤(rùn)為導(dǎo)向、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，還有團(tuán)隊(duì)間的溝通交流。

（文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基）