編者按:2016年雨果網(wǎng)大會(huì)即將于8月18-19日在廈門(mén)國(guó)際會(huì)展中心舉行。作為雨果網(wǎng)大會(huì)的特色環(huán)節(jié),“最美跨境人”自去年一經(jīng)推出便在行業(yè)里引起轟動(dòng),作為一個(gè)專為草根中小賣(mài)家提供的平臺(tái),他們?cè)谶@里講述自己的心酸創(chuàng)業(yè)故事,成功轉(zhuǎn)型之道,以及在行業(yè)里的趣聞囧事……無(wú)獨(dú)有偶,他們都在感恩能與跨境電商接觸,因?yàn)樗麄兊纳疃家虼俗兊酶拥拿篮?。而在今年的“最美跨境人”海選中,又有哪些“有意思”的人與事等著我們呢?
江玉燕電商的CEO史村,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的他,同時(shí)深耕手表品類多年,對(duì)于他來(lái)說(shuō),跨境電商有難的時(shí)候,但是利用“順勢(shì)而為”的人生哲學(xué),他輕松過(guò)渡了一個(gè)又一個(gè)的坎坷,將自己的生意做的順風(fēng)順?biāo)?/span>
“順勢(shì)而為”的人生智慧助他創(chuàng)業(yè)成功
當(dāng)被問(wèn)及如何和跨境電商結(jié)緣時(shí),史村的回答展現(xiàn)出中國(guó)人特有的“順勢(shì)而為”的智慧,“我從大學(xué)畢業(yè)后就一直在跨境領(lǐng)域,有時(shí)候想,既然老天讓我接觸了這個(gè)行業(yè),那我就該結(jié)合自己所長(zhǎng)把這個(gè)行業(yè)做好!”
史村08年大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了一家外貿(mào)公司做采購(gòu),半年后,由于他與公司的發(fā)展理念不同,他毅然離開(kāi)公司并選擇了創(chuàng)業(yè)。最初,他做了一年ebay,此后又陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)通了阿里國(guó)際站,速賣(mài)通平臺(tái),現(xiàn)在已經(jīng)成為一家電商公司的CEO。
史村說(shuō),創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目啟動(dòng)之初,他邀請(qǐng)了3個(gè)大學(xué)同學(xué)一同組建團(tuán)隊(duì)。雖然家里也支持他們創(chuàng)業(yè),但因?yàn)閹讉€(gè)年輕人家境都不太樂(lè)觀,身上沒(méi)多少積蓄的他們只能為了創(chuàng)業(yè)盡可能節(jié)省開(kāi)支,那時(shí)候的生活過(guò)得真的很艱苦。
因?yàn)椴少?gòu)出身,史村比較擅長(zhǎng)與供應(yīng)商打交道。所以,一開(kāi)始他會(huì)找一些檔口或者代理拿貨,這些地方可以欠賬,能減少資金壓力。那時(shí)候,每天他們都有開(kāi)發(fā)新品并上架,在產(chǎn)品方面積累了一定的優(yōu)勢(shì),公司也因此獲得了發(fā)展。
隨著公司運(yùn)營(yíng)狀況變好,為了達(dá)到更高的運(yùn)營(yíng)效率,史村決定投入巨資開(kāi)發(fā)屬于自己的ERP。該系統(tǒng)在各個(gè)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行查詢,公司成員都是按照里面的流程操作,這極大地促進(jìn)了工作質(zhì)量和效率?!翱萍际堑谝簧a(chǎn)力,沒(méi)有系統(tǒng)公司就沒(méi)有前途?!痹谶@個(gè)科技時(shí)代,史村再一次發(fā)揮了“順勢(shì)而為”的智慧。
“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強(qiáng)”是他致勝供應(yīng)鏈的秘訣
如何和手表工廠打交道呢?史村分享了他的看法,“跟手表工廠打交道最重要的是得到他們的重視?!倍玫街匾?,他指出,首先就是讓自己和其它賣(mài)家有所不同,并且在后期合作中,也要展現(xiàn)出自己的爆發(fā)力,“模式創(chuàng)新+爆發(fā)力強(qiáng)”是他眼中的法寶。如若能靠創(chuàng)新成為細(xì)分市場(chǎng)的唯一,得到供應(yīng)鏈端的支持就不在話下了。
史村以江玉燕電商為例:當(dāng)初,他發(fā)現(xiàn)很多國(guó)內(nèi)的品牌手表做工優(yōu)良,不過(guò)都未打入海外市場(chǎng),他們當(dāng)即把握了機(jī)會(huì),成為唯一一家在手表行業(yè)中做外貿(mào)分銷的公司,加上在海外市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域的超高占有率,使得此后各個(gè)手表工廠都很配合他們的工作。獲得了很多工廠支持之后,也正好反過(guò)來(lái)促進(jìn)了更多優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)生,從而進(jìn)一步提高了供應(yīng)鏈端話語(yǔ)權(quán)。
他指出,目前他們只是把中國(guó)品牌展現(xiàn)在國(guó)外消費(fèi)者的面前,但并沒(méi)有在海外消費(fèi)者眼中形成有價(jià)值的品牌。史村認(rèn)為有幾個(gè)方面的工作是需要逐步完善的:比如開(kāi)發(fā)出適合老外的產(chǎn)品;發(fā)展更多的銷售渠道;不斷在海外論壇及社區(qū)做宣傳。他表示,發(fā)展更多的銷售渠道是是重點(diǎn)?!皩?duì)于一個(gè)國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō),營(yíng)銷至關(guān)重要。沒(méi)有營(yíng)銷或者營(yíng)銷做不好,海外買(mǎi)家看不到或者買(mǎi)不到該產(chǎn)品,那么一切就都是0了?!?
深耕跨境手表行業(yè)還有很艱難的路要走
史村十分坦然地正視著自己所從事的工作,既明白自己的優(yōu)勢(shì),也清晰地看到了自己需要補(bǔ)足的地方?!笆直韺儆谂滹?,是一個(gè)不太火也不太差的產(chǎn)品。大賣(mài)家大部分集中于3C、女裝等熱門(mén)品類,專注于手表營(yíng)銷的很少,因?yàn)槭袌?chǎng)確實(shí)比較小。但是手表產(chǎn)品以其輕便性、不隨季節(jié)變化、高利潤(rùn)等特點(diǎn),依然是跨境電商出口一塊不錯(cuò)的領(lǐng)域。中國(guó)有很多優(yōu)秀的手表品牌,但他們大部分集中銷售在國(guó)內(nèi),其實(shí)他們完全可以走出去,將中國(guó)品牌帶往國(guó)外更廣闊的市場(chǎng)去。”
他坦言,目前還未達(dá)到一個(gè)比較成功的位置。在他眼中,公司仍處于危險(xiǎn)期,每天都困難重重,市場(chǎng)變化很快,甚至每天都要推倒重來(lái)。也許也正是這樣的危機(jī)感,讓他們走到了今天,也唯有如此才能走得更遠(yuǎn)。
史村也談到了公司目前面對(duì)的困難,如缺少更為優(yōu)秀的人才;缺少公司可拓展的資金;店鋪銷量不振,利潤(rùn)逐步下滑;庫(kù)存進(jìn)一步加大,甚至出現(xiàn)多個(gè)死庫(kù)存;團(tuán)隊(duì)文化不好,員工向心力、凝聚力不足等。但同時(shí),他也充滿信心地表示,解決的重點(diǎn)是需要不斷創(chuàng)新、以利潤(rùn)為導(dǎo)向、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),還有團(tuán)隊(duì)間的溝通交流。
(文/雨果網(wǎng) 涂開(kāi)基)