Wish爆款產(chǎn)品優(yōu)化方案全揭秘

經(jīng)營過Wish平臺的賣家都知道，Wish其實是一個爆款思維非常嚴重的平臺，單款或者幾款產(chǎn)品的銷量可以占到全店銷量的80%甚至于90%以上。而Wish沒有廣告投放平臺，做Facebook引流門檻又比較高，那么那些賣家是如何優(yōu)化自己的產(chǎn)品，打造店鋪的爆款的呢？

廢話不多說，先看結論：

1. 批量上貨

2. 選取有潛力的產(chǎn)品進行優(yōu)化

3. 不能單一優(yōu)化，要通過“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”三大塊優(yōu)化方向，輔之以適當?shù)墓?jié)奏和力度，進行組合性優(yōu)化。

一、 批量上貨

雨果網(wǎng)從超級店長跨境版獲得了以下數(shù)據(jù)，截止12月5日，Wish全局大概9萬店鋪，在售的產(chǎn)品大約7730萬，因此平均一個店鋪的產(chǎn)品數(shù)量在850個左右！親愛的賣家們，你們看看自己的店鋪，產(chǎn)品數(shù)量夠了嗎？

二、 選取有潛力的產(chǎn)品進行優(yōu)化

900個產(chǎn)品，如果每個都去優(yōu)化，那大家天天優(yōu)化產(chǎn)品就行了，其他啥事都不要做了。正所謂“好鋼用在刀刃上，花錢花在裉節(jié)上”，有限的精力當然要去優(yōu)化有潛力的產(chǎn)品，那么什么產(chǎn)品有潛力呢？具體可以閱讀雨果網(wǎng)早前發(fā)布的《Wish標簽時代已成過去，行業(yè)劃分時代正式到來》。對，就是優(yōu)化已經(jīng)分配行業(yè)或者有潛力分配行業(yè)的產(chǎn)品！如果把產(chǎn)品上架到成為爆款比喻成上海到北京的路途，那么普通產(chǎn)品是用雙腿在走路，而分配了行業(yè)的產(chǎn)品就是在坐高鐵~~！

三、根據(jù)“Wish調(diào)整”、“賣家自身調(diào)整”以及“買家行為”組合方式優(yōu)化

由于Wish平臺的限制，賣家優(yōu)化的內(nèi)容其實是很有限的，能做的操作也就是調(diào)整MSRP，調(diào)整售價、調(diào)整運費、以及調(diào)整標簽和標題?？墒菫樯抖际窍嗤膬?yōu)化內(nèi)容，有人賣出了爆款，有人卻毫無起色呢？因為你忽略了另外兩個非常重要的被動優(yōu)化因素：“Wish調(diào)整”和“買家行為”。只有結合被動調(diào)整“Wish調(diào)整”、“買家行為”，然后配合“賣家自身調(diào)整”的主動優(yōu)化行為，才能達到效果！

先看Wish調(diào)整，具體優(yōu)化類型有以下幾種：

1. Wish認證

2. 產(chǎn)品審核、刪除

3. Wish標簽調(diào)整

4. Wish銷售價格、運費調(diào)整

5. 行業(yè)分配調(diào)整

顧名思義，Wish調(diào)整就是Wish官方對產(chǎn)品的調(diào)整，為了防止賣家惡意價格戰(zhàn)，Wish開啟了的加價銷售模式，而且加價銷售所得溢價全被Wish收入口袋了，這成為了大家“吐槽”的重點！但是任何一件事都有兩面性，Wish在推送AB兩個產(chǎn)品都能獲得相同訂單的前提下，你說Wish是喜歡推送加價的產(chǎn)品還是平價的產(chǎn)品呢？答案顯而易見，因此很多賣家開始適應并利用這種加價的行為，越是加價的產(chǎn)品，優(yōu)化得更加頻繁，和Wish一起配合，打造自己的爆款。

以下是超級店長跨境版提供的相關截圖：

從這幾個截圖能看到，加價銷售的產(chǎn)品，配合行業(yè)分配，產(chǎn)品前后銷量提升明顯。

下一個是買家行為，買家行為有以下幾種：

1. 收藏量破零

2. 銷量破零

3. 獲得第一個好評

4. 獲得第一個差評

買家主要就是收藏、購買和評價了，收藏和購買代表用戶對產(chǎn)品的喜歡，評價就是對收到的產(chǎn)品的認可程度啦！這里呢，小編想說如果你到了這一步了，基本應該加鉆了，那么你能優(yōu)化的地方只能是提高自己供應鏈的掌控力度，降低產(chǎn)品成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨速度。一般而言，第一個好評的作用非常之大。

最后一個是賣家自己的調(diào)整，有以下幾種：

1. 產(chǎn)品上下架

2. 吊牌價格調(diào)整

3. 賣家標簽調(diào)整

4. 刊登的價格、運費調(diào)整

賣家的優(yōu)化應該是直接也是頻繁的，但是不是所有的優(yōu)化都會起作用？相比Wish調(diào)整和買家行為，賣家優(yōu)化更多的是告訴Wish這是個活躍的賣家，自己所運營的店鋪是一個活躍的店鋪。因此超級店長跨境版的負責人告訴雨果網(wǎng)，在研究賣家優(yōu)化方案的時候，建議直接監(jiān)控賣家店鋪，然后通過店鋪全局操作來掌握優(yōu)化的力度和節(jié)奏。

最后，超級店長跨境版負責人告訴雨果網(wǎng)，通過對海量數(shù)據(jù)的觀測發(fā)現(xiàn)，優(yōu)化行為的結果不會立馬直接反應在銷量上，在不同的行業(yè)背景下，差異會更大，有的會沉寂一段時間后再爆發(fā)，有的則一路沖天，也有很多銷量沒有起色的。而且超級店長跨境版可以幫助監(jiān)控用戶的線上產(chǎn)品優(yōu)化路線，是沒法監(jiān)控到賣家的線下發(fā)貨情況以及產(chǎn)品質(zhì)量，因此不能單純地通過線上數(shù)據(jù)的監(jiān)控來判斷此優(yōu)化行為是否有效。最后，店長建議賣家通過對競爭對手以及產(chǎn)品總結出屬于自己的優(yōu)化方案。

【福利降臨】超級店長跨境版已經(jīng)在騰訊課堂規(guī)劃相應視頻課程：12.29（本周四）19：30將會與大家分享《Wish爆款產(chǎn)品的優(yōu)化揭秘》通過后臺大數(shù)據(jù)的運算和篩選，店長將會把更多的優(yōu)化方案提供給大家。大家有興趣的可以進入系統(tǒng)查看最近的公告信息或者關注店長的微信號，或免費注冊超級店長跨境版(http://www.superseller.cn)

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