【運(yùn)營實(shí)操】TOP電商賣家的產(chǎn)品定價策略

每個跨境電商賣家都會問自己這樣一個問題：我的產(chǎn)品我要給定價多少？說實(shí)話，就算是經(jīng)驗豐富的大賣家，給產(chǎn)品定價仍然是個棘手的問題。定價低可能會帶來更多銷量，但卻意味著利潤更少了；定價太高可能就只會吸引一部分專注高質(zhì)量的小眾群體。

事實(shí)上，產(chǎn)品定價取決于賣家銷售的產(chǎn)品。

電商產(chǎn)品如何定價？

一個簡單的公式能幫賣家計算零售價格：

零售價=[成本÷(100-加價率)]*100

比如，你想讓一件成本價格為20美元的產(chǎn)品加45%的差價，那零售價格就要這么算：

零售價=[20 ÷ (100 – 45)]*100=36美元

中小電商賣家定價策略

1、按批發(fā)價的兩倍定價

企業(yè)最常用的定價策略為：按照批發(fā)價格的兩倍定價。按照不同的商品，這種定價或可能過低、或者過高，或者剛好合適。

例如，如果企業(yè)銷售的是運(yùn)費(fèi)和處理成本高的稀缺產(chǎn)品，某種意義上，這種定價策略能幫助賣家獲得更好的利潤；但是如果你銷售的產(chǎn)品高度商品化而且消費(fèi)者很容易買到，那么這樣的定價很難將產(chǎn)品賣出去。

2、折扣定價策略

企業(yè)使用折扣吸引消費(fèi)者，能幫助網(wǎng)站增加流量，出售剩余庫存。但如果賣家經(jīng)常使用這種折扣策略，最終就會變成一個折扣零售商。

3、心理定價法

消費(fèi)者感知價格的方式不同，許多零售商會利用這一點(diǎn)。如麻省理工學(xué)院和芝加哥大學(xué)的研究員，試驗了女性對定價為34美元、39美元和44美元服裝的不同感知。

有趣的是，39美元的產(chǎn)品反而比34美元的更暢銷。

因此企業(yè)可以利用消費(fèi)者的價格心理來盈利。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）