亞馬遜怎么做關(guān)聯(lián)銷售？幾種常見的亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售方法

“關(guān)聯(lián)銷售”似乎是許多亞馬遜賣家很想做的事情，因?yàn)榘炎约旱漠a(chǎn)品掛在Best Seller產(chǎn)品頁面，自己的銷量也會(huì)上升。本文將針對這個(gè)問題深入分析，讓大家知道亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售的秘密！點(diǎn)擊進(jìn)入>>（亞馬遜新手開店專題）

一、亞馬遜的“除草”與“機(jī)會(huì)均等”原則

開始說“關(guān)聯(lián)銷售”之前，我們先談一點(diǎn)體外話題，那就是Amazon一直奉行但是不會(huì)對外公開的“除草”與“機(jī)會(huì)均等”原則。

所謂“除草”就是Amazon會(huì)經(jīng)常會(huì)對賣家的賬戶或者產(chǎn)品進(jìn)行審核、下架、封號。許多人會(huì)對此聞之色變，但是所有做Amazon的賣家都知道：

● 與其他平臺(tái)相比，Amazon的審核政策已經(jīng)是最人性化了;

● “除草”可以讓低質(zhì)的產(chǎn)品、投機(jī)取巧的賣家離開Amazon市場，保持絕大多數(shù)賣家的權(quán)益;

“機(jī)會(huì)均等”原則是Amazon超過eBay的根本原因之一。給大家一個(gè)簡單的例子，eBay的評價(jià)都是給予店鋪的，往往一個(gè)超級買家的店鋪評價(jià)都是幾千甚至100萬+，對于新店鋪、新賣家而言，怎么和這些大佬競爭?

但是，Amazon的評價(jià)都是基于產(chǎn)品的，Amazon雖然也提供店鋪評價(jià)，但是卻有意識(shí)的“隱藏”了店鋪評價(jià)。這樣做的目的，就是通過“機(jī)會(huì)均等”原則讓新賣家、老賣家、新產(chǎn)品、老產(chǎn)品有一個(gè)平等的起跑線!

二、亞馬遜“關(guān)聯(lián)銷售”是什么?

基于“機(jī)會(huì)均等”原則，Amazon會(huì)對于所有產(chǎn)品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來源是：

●關(guān)鍵詞：一般在新品發(fā)布2-4周內(nèi)會(huì)匹配一定的免費(fèi)關(guān)鍵詞

●關(guān)聯(lián)銷售：一旦產(chǎn)品符合一定的要求，Amazon會(huì)把產(chǎn)品自動(dòng)匹配到更多其他產(chǎn)品的頁面，讓好的產(chǎn)品在沒有關(guān)鍵詞流量的情況下，也可以通過“關(guān)聯(lián)系”從其他人的產(chǎn)品頁面獲得流量(點(diǎn)擊量);

亞馬遜常見的關(guān)聯(lián)銷售包括以下幾種：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦

2、變體關(guān)聯(lián)

3、跟賣關(guān)聯(lián)

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項(xiàng))

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項(xiàng))

7、廣告推薦

8、對比推薦

9、常見問題和Review也可以產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售的作用，但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的，所以就不再這里做詳細(xì)說明了。

三、亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售怎么做最好?

如何讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在Best Seller產(chǎn)品的“關(guān)聯(lián)購買(勾選項(xiàng))欄目中?不少賣家通過“shua單”的方式同時(shí)購買自己的產(chǎn)品和Best Seller的產(chǎn)品，在你的訂單數(shù)達(dá)到一定的數(shù)量時(shí)，你的產(chǎn)品就會(huì)出現(xiàn)在別人的頁面里了。

這里無疑是一個(gè)“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發(fā)現(xiàn)這樣做的成本非常高，因?yàn)椋?

●首先，Best Seller的產(chǎn)品往往銷量都很大，如果想產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高;

●同時(shí)，如果想保持在那個(gè)位置不能停下來，因?yàn)橐坏┩Ａ?，關(guān)聯(lián)性立即就消失了;

●最后，終究這是一個(gè)高危的做法，你永遠(yuǎn)不知道Amazon什么時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，之后對你進(jìn)行“除草”;

下面我們把關(guān)聯(lián)銷售的幾種方法用“消費(fèi)者的眼光”看一下：

1、產(chǎn)品頁頂部推薦：除了設(shè)置最低價(jià)，這個(gè)欄目我們基本無法干預(yù);

2、變體關(guān)聯(lián)：自從去年出現(xiàn)了ASIN Hijack的違規(guī)事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式;

3、跟賣關(guān)聯(lián)：不用說，人人深惡痛絕;

4、新品/Vendor廣告關(guān)聯(lián)：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察;

5、關(guān)聯(lián)購買(勾選項(xiàng))：哪個(gè)買家會(huì)同時(shí)從3個(gè)Amazon賣家店鋪里買同樣的產(chǎn)品?這個(gè)被“shua單”神話的功能，實(shí)際效果有多大，嘗試過的人應(yīng)該都清楚;

6、關(guān)聯(lián)購買(滑窗項(xiàng))：估計(jì)10%的賣家會(huì)看一眼，但是實(shí)際轉(zhuǎn)化微乎其微;

7、廣告推薦：有哪個(gè)買家喜歡在產(chǎn)品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉(zhuǎn)化率);

8、對比推薦：這個(gè)是最重要的一個(gè)欄目，原因有幾個(gè)：

●這個(gè)欄目在產(chǎn)品描述的上方，說明Amazon非?？粗剡@個(gè)欄目的轉(zhuǎn)化率;

●這個(gè)欄目的顏色和排版比以上分析的任何關(guān)聯(lián)銷售的項(xiàng)目都要醒目;

●這個(gè)欄目中只比較了4款產(chǎn)品，CTR(點(diǎn)擊率)會(huì)明顯高過廣告(這里分析的耳機(jī)廣告欄目中每欄有7個(gè)產(chǎn)品，一共13欄，也就是一共有91個(gè)產(chǎn)品在廣告中)

其實(shí)，只要你了解亞馬遜的推送規(guī)則和計(jì)算方法，你可以很快讓你的產(chǎn)品進(jìn)入到對比推薦欄目中。

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