如何做一場(chǎng)“指尖陀螺”病毒式營(yíng)銷？

近段時(shí)間，指尖陀螺的“病毒式傳播”在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一場(chǎng)風(fēng)暴。

在一開始它還只是被當(dāng)做一款旨在幫助孩子減壓的玩具。在迅速成為學(xué)校里受歡迎的玩具之后，大人們也開始對(duì)此有所耳聞。于是，數(shù)百萬件指尖陀螺被一掃而空，一時(shí)間市場(chǎng)上出現(xiàn)了無數(shù)款不同版本的指尖陀螺。這場(chǎng)由指尖陀螺引領(lǐng)的風(fēng)暴真正達(dá)到了一種“病毒式傳播”狀態(tài)。

一個(gè)月內(nèi)，指尖陀螺“現(xiàn)象”已經(jīng)在谷歌上產(chǎn)生了超過500萬個(gè)YouTube視頻、110000次谷歌搜索。從“病毒式傳播”的角度來說，這個(gè)案例值得讓我們深入研究。

實(shí)際上，這個(gè)玩具背后的想法十分簡(jiǎn)單：一個(gè)金屬或塑料的陀螺設(shè)計(jì)繞著中間的一個(gè)軸承連續(xù)旋轉(zhuǎn)（可長(zhǎng)達(dá)幾分鐘），以達(dá)到令人滿意的旋轉(zhuǎn)效果，就像下圖這樣：

但是，指尖陀螺爆紅的原因并沒有那么簡(jiǎn)單。

無論你是否感受到了這股潮流，或者你已經(jīng)陷入了它的“圈套”，指尖陀螺提供了一個(gè)極好的病毒式營(yíng)銷案例，讓品牌商可以學(xué)到如何利用病毒式營(yíng)銷達(dá)到更廣的受眾面。

然而，在我們深入了解這個(gè)案例之前，我們首先需要看看，如今互聯(lián)網(wǎng)在病毒式傳播方面是如何發(fā)揮巨大作用的。

一、了解新的信息傳播周期

如今的信息傳播周期跟有線電視和報(bào)紙時(shí)代已經(jīng)有了巨大的變化。在以前，一個(gè)新聞事件發(fā)生了，各大新聞媒體會(huì)爭(zhēng)相在24小時(shí)之內(nèi)成為報(bào)道該事件的第一家媒體，以防這個(gè)事件過時(shí)。

但自從有了社交媒體之后，新聞傳播周期的節(jié)奏被極大地加速了，有時(shí)甚至是延長(zhǎng)了。社媒傳播的速度比博客快，而博客的報(bào)道和傳播速度可能又比報(bào)紙快。

從社媒上的評(píng)論、分享、發(fā)布博客、到在Youtube上發(fā)布惡搞視頻，所有的這些都被加入到了一個(gè)新聞事件的傳播周期當(dāng)中。老牌新聞機(jī)構(gòu)引用社媒消息、互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)論不斷升級(jí)，一個(gè)新聞事件的傳播達(dá)到了前所未有的速度。

傳統(tǒng)媒體現(xiàn)在也在推動(dòng)社交媒體的發(fā)展，反之亦然。

最終，隨著媒體了解并報(bào)道了一個(gè)事件，他們會(huì)逐漸對(duì)市場(chǎng)人群的想法產(chǎn)生影響，并塑造人們之間議論的方向。

自從指尖陀螺火了以后，網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)了各種各樣的頭條新聞來借勢(shì)炒作，比如：

? “2017年必備的辦公室玩具——指尖陀螺”（Fidget Spinners are the Must-Have Office Toy of 2017）

? “一次讓孩子和大人同時(shí)著迷的新玩具熱潮——指尖陀螺”（ Meet the Fidget Spinner, a New Toy Craze Entrancing Kids and Grownups Alike）

? “指尖陀螺：誰發(fā)明了這個(gè)時(shí)下最流行的玩具？”（Fidget Spinners: Who Invented the Wildly Popular Toy?）

?“如今App Store中最受歡迎的免費(fèi)app——指尖陀螺app”（ A Fidget Spinner App Is Now the Top Free App in the App Store）

但一個(gè)標(biāo)題并不足以維持病毒式傳播的趨勢(shì)。需要有一個(gè)觀點(diǎn)或是話題，可以繼續(xù)推動(dòng)當(dāng)天新聞周期剩下的時(shí)間——即人們通過分享、評(píng)論和發(fā)布文章來進(jìn)行交流的這部分時(shí)間。

指尖陀螺這個(gè)話題足以產(chǎn)生足夠多的內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)爭(zhēng)論來做到這一點(diǎn)。

（病毒式傳播周期中的互動(dòng)部分，正是決定一個(gè)事件能否真正成為“病毒”的必要因素）

病毒式營(yíng)銷的周期是怎么樣的？

病毒式傳播的增長(zhǎng)需要經(jīng)過一個(gè)傳播周期，這個(gè)周期的運(yùn)作方式是怎么樣的呢？

1、一個(gè)人接觸到一個(gè)觀點(diǎn)。

2、這個(gè)觀點(diǎn)引起了一個(gè)人的反應(yīng)（這是關(guān)鍵）。

3、這個(gè)人（自愿或不情愿）幫助傳播這個(gè)觀點(diǎn)。

4、更多的人接觸到這個(gè)觀點(diǎn)。

5、每個(gè)新的受眾都有可能對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)做出反應(yīng)，并傳播給他人。

6、這個(gè)過程重復(fù)一遍。

可以很容易地看到這個(gè)傳播是如何呈指數(shù)增長(zhǎng)，就像病毒一樣蔓延。但是除非這個(gè)觀點(diǎn)或事件能夠引起人們的反應(yīng)，否則它是不會(huì)繼續(xù)在人際之間傳播的。

只要這個(gè)觀點(diǎn)可以鼓勵(lì)人們做出反應(yīng)并采取行動(dòng)，它就可以繼續(xù)傳播，直到它影響了足夠多的人，也包括那些最初對(duì)這個(gè)想法有抵制的人。

指尖陀螺的熱潮在這方面做得非常好，它不斷在鼓勵(lì)人們將這個(gè)觀點(diǎn)傳遞給他人，并伴隨著產(chǎn)生了各種各樣的行為：

?在Facebook帖子的評(píng)論中@朋友。

?在社交媒體分享他們對(duì)此的看法。

?被當(dāng)做玩笑話在口頭之間傳播

?產(chǎn)生觀點(diǎn)的兩極分化，并鼓勵(lì)人們分享不同的意見。

?在線下的聊天中討論指尖陀螺，并通過口碑傳遞趨勢(shì)。

所有這些因素加在一起，促成了指尖陀螺的指數(shù)增長(zhǎng)。

提早意識(shí)到指尖陀螺這個(gè)趨勢(shì)

能不能把握好時(shí)機(jī)，直接決定了你能否利用好時(shí)下的病毒趨勢(shì)。

當(dāng)你第一次遇到一個(gè)事件或觀點(diǎn)，想要了解更多信息時(shí)，很多人做的第一件事就是在搜索引擎上進(jìn)行搜索。人們對(duì)一個(gè)主題產(chǎn)生的興趣越多，搜索量就越多。

看看以下這個(gè)谷歌趨勢(shì)圖，它展示了指尖陀螺的熱搜指數(shù)變化時(shí)間表：

Reddit也是很多病毒趨勢(shì)開始流行起來的地方。如果你不使用Reddit的話，強(qiáng)烈建議你開始了解這個(gè)平臺(tái)，因?yàn)檫@是很多病毒營(yíng)銷理念開始的地方，你可以在那里提前發(fā)現(xiàn)一些趨勢(shì)。

你可以密切關(guān)注人們和新聞機(jī)構(gòu)對(duì)Reddit 上討論信息的反應(yīng)，人們對(duì)一個(gè)話題越有熱情、產(chǎn)生了越多的分化，這個(gè)話題就越有可能火起來。

二、企業(yè)如何利用病毒式營(yíng)銷？

你可以根據(jù)我們到目前為止討論的一切，嘗試想出原創(chuàng)的、可能成為病毒式營(yíng)銷的點(diǎn)子。或者你可以抓住時(shí)下的一個(gè)熱門趨勢(shì)，借勢(shì)營(yíng)銷。以下是一些在指尖陀螺熱潮中出現(xiàn)的觀點(diǎn)和案例。

開始銷售“病毒式產(chǎn)品”

在一場(chǎng)針對(duì)某種趨勢(shì)的初步炒作消失之后，很難判斷這個(gè)趨勢(shì)是否會(huì)繼續(xù)還是消失。但是，只要這個(gè)趨勢(shì)還處于熱門話題，它就絕對(duì)還有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求。

對(duì)于指尖陀螺來說，它同時(shí)被定為一種減壓工具和一種有趣的玩具?，F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多有趣的指尖陀螺版本，例如價(jià)格為數(shù)百美元的豪華版指尖陀螺、LED指尖陀螺和內(nèi)置藍(lán)牙音響的指尖陀螺。根據(jù)Toys R Us總經(jīng)理Richard Barry的說法，指尖陀螺是一種有益的“收藏品”。

你可以專門開一間銷售指尖陀螺的網(wǎng)上商店，或直接將其納入你現(xiàn)有的產(chǎn)品名單中，以便利用好這個(gè)趨勢(shì)，這就是很多網(wǎng)上商店現(xiàn)在正在做的事。

一些企業(yè)甚至在T恤和其他商品上使用病毒式營(yíng)銷來賺錢。

想出與熱門趨勢(shì)有關(guān)的內(nèi)容營(yíng)銷創(chuàng)意

內(nèi)容營(yíng)銷可能是使用病毒式營(yíng)銷來接觸廣泛受眾最簡(jiǎn)單、最方便的方式。

以下這個(gè)來自熱門YouTube頻道Nerd Writer的視頻，在兩周的時(shí)間里已經(jīng)有超過一百萬次的觀看次數(shù)。

為新客戶設(shè)計(jì)一種病毒式營(yíng)銷循環(huán)模式

就像上文提到的那樣，指尖陀螺成功利用了人們的興趣點(diǎn)來激勵(lì)他們采取行動(dòng)，并迫使他們參與到這個(gè)趨勢(shì)當(dāng)中或傳遞這個(gè)話題給他人。

許多公司常見的病毒式營(yíng)銷策略，是通過設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷流程，讓你可以通過病毒式營(yíng)銷循環(huán)將每個(gè)新客戶轉(zhuǎn)化為更多的客戶。

例如Uber和Dropbox（云端儲(chǔ)存服務(wù)），如果你向其他客戶推薦他們的服務(wù)，他們會(huì)為你提供獎(jiǎng)勵(lì)（分別為獎(jiǎng)勵(lì)補(bǔ)貼和額外的存儲(chǔ)空間）。電商公司也可以使用免費(fèi)產(chǎn)品和贈(zèng)品來做到病毒式營(yíng)銷循環(huán)效應(yīng)，并實(shí)現(xiàn)指數(shù)增長(zhǎng)。

追趕時(shí)下熱門趨勢(shì)

指尖陀螺熱潮最終一定會(huì)有所放緩，病毒式趨勢(shì)也是如此。但是病毒式趨勢(shì)出現(xiàn)的頻率其實(shí)很高，而且一旦出現(xiàn)病毒式趨勢(shì)，它們就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生巨大的影響。

你可以從指尖陀螺現(xiàn)象獲得一些靈感，把這種靈感融入你的商業(yè)理念或營(yíng)銷策略，創(chuàng)造出病毒式營(yíng)銷循環(huán)模式，或是總是密切結(jié)合時(shí)下的熱門趨勢(shì)，以此來獲得更多的曝光。

一個(gè)事件、觀點(diǎn)或產(chǎn)品能否成為病毒式營(yíng)銷的“病毒”，這可能要取決于人們是如何對(duì)這個(gè)東西作出反應(yīng)的。但是如果你了解網(wǎng)上熱門趨勢(shì)的傳播方式，這就可以幫助你駕馭這些趨勢(shì)，甚至創(chuàng)造出你自己的病毒式營(yíng)銷熱點(diǎn)。（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）

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