估值高達(dá)2億，只因在男士衣服上做了個(gè)小設(shè)計(jì)

把一件衣服設(shè)計(jì)成中袖，就是為了可以省去卷袖子的麻煩，這個(gè)想法實(shí)際上相當(dāng)簡(jiǎn)單。

但是美國(guó)有一家電商創(chuàng)業(yè)公司卻將這一概念發(fā)展成為了一家成熟的服裝公司——Untuckit。在2011年，Aaron Sanandres和Chris Riccobono靠從家人和朋友那籌集的15萬(wàn)美元在他們的臥室創(chuàng)立了Untuckit這個(gè)服裝品牌。

自從營(yíng)業(yè)的第二年來(lái)，Untuckit就一直在盈利。該公司在近期獲得了由Kleiner Perkins（凱鵬華盈）領(lǐng)投的3000萬(wàn)美元融資。

據(jù)路透社報(bào)道，這筆投資使Untuckit的估值超過了2億美元。

自從成立以來(lái)，Untuckit的銷售額每年都會(huì)翻一番。該品牌現(xiàn)在提供有中袖襯衫和各種其他類別的男女式服裝。

其創(chuàng)始人承認(rèn)他們并不是第一家出售中袖襯衫的公司，他們發(fā)現(xiàn)這是男人長(zhǎng)期以來(lái)一直面對(duì)的一個(gè)問題。

不過，Untuckit卻是第一個(gè)主打中袖襯衫的服裝公司，也是第一個(gè)對(duì)“襯衫袖子的長(zhǎng)度究竟多少最合適” 這個(gè)問題進(jìn)行市場(chǎng)研究的公司，這個(gè)研究整整花了他們將近一年的時(shí)間。

最后，他們發(fā)現(xiàn)最完美的長(zhǎng)度就是中袖。

Untuckit的創(chuàng)始人在體育電臺(tái)和航空雜志上宣傳他們的品牌。他們表示，他們甚至都不用向受眾解釋他們正在解決的問題是什么。

Sanandres說(shuō)：“有點(diǎn)常識(shí)的人都知道他們要表達(dá)的是什么。很多男人都為此而苦惱，如果他們遇到了這種問題，我們也就沒必要過多解釋?！?

顧客對(duì)其廣告的反應(yīng)是立竿見影的，這也是促使公司不斷盈利并取得如今成功的原因。

根據(jù)創(chuàng)始人表示，這個(gè)想法能夠成功是因?yàn)楫?dāng)時(shí)男士休閑風(fēng)正在變得愈發(fā)流行。

“不能說(shuō)我們制造了這種趨勢(shì)，但是我們肯定在合適的時(shí)間追隨了這個(gè)趨勢(shì)?！盨anandres說(shuō)。

它符合了人們對(duì)于休閑服飾更加整潔、可以穿去工作和高級(jí)餐廳、穿起來(lái)更加協(xié)調(diào)的需求。

Untuckit吸引了來(lái)自美國(guó)各地的男性，年齡范圍覆蓋了35-65歲。

“如果你去我們的Soho商店，你會(huì)看到有來(lái)自布魯克林的25歲時(shí)髦青年，也有來(lái)自佛羅里達(dá)州的85歲男人。各個(gè)年齡層的男人都會(huì)遇到這樣的難題?！盧iccobono說(shuō)?！盁o(wú)論你是穿著經(jīng)典品牌還是新品牌，只要卷起了袖子，你就對(duì)Untuckit衫產(chǎn)生了共鳴。”

Untuckit的品牌知名度使得創(chuàng)始人現(xiàn)在不需要再擔(dān)心其他公司跟風(fēng)。

Sanandres說(shuō)：“幾年前我已經(jīng)不再擔(dān)心這種事了?，F(xiàn)在我真的認(rèn)為這是一件積極的事情。因?yàn)槿绻懈嗥放谱屓藗円庾R(shí)到這個(gè)問題，就會(huì)有更多人搜索“untucked shirt（中袖襯衫）”，這只會(huì)讓我們的市場(chǎng)變得更大。”

Untuckit的襯衫有點(diǎn)昂貴，平均成本約為80美元。除了更短、更圓的下擺之外，他們還在襯衣下擺增加了一個(gè)該品牌的標(biāo)志性小箭頭。

該品牌現(xiàn)擁有八家門店，但到2017年底將擁有22家門店，主要集中在美國(guó)各地較大的城市地區(qū)。

雖然Untuckit希望在未來(lái)兩年內(nèi)利用新的資本開設(shè)多達(dá)100家門店，但其創(chuàng)始人表示將繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）