家紡產(chǎn)品在歐美的市場有多大?歐美消費(fèi)者在選購家紡類產(chǎn)品時(shí),有什么樣的偏好?中國跨境電商賣家欲將中國制造的家紡類產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,需要注意哪些問題?雨果網(wǎng)51期扒點(diǎn)干貨美女嘉賓,中國南通家紡城跨境貿(mào)易電子商務(wù)發(fā)展論壇組委會(huì)執(zhí)行主席、出口跨境電商家紡類目選品專家鄭戈,解答你的疑問。
歐美等發(fā)達(dá)國家的家紡產(chǎn)品大多以進(jìn)口為主,而中國又是家紡產(chǎn)品的出口大國,所以中國跨境電商賣家面對(duì)的是巨大的市場需求,與此同時(shí)又背倚著豐富的產(chǎn)品資源。
從平臺(tái)的競爭環(huán)境上來看,通常歐美一、二線的家紡類大品牌并不會(huì)入駐Amazon和eBay等面向全球銷售的跨境電商平臺(tái),所以當(dāng)前各大平臺(tái)的家紡類目所面臨的一個(gè)境地就是缺少專業(yè)家紡品類的賣家和標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)家紡產(chǎn)品,這也為中國專業(yè)的家紡品類跨境電商賣家提供了一個(gè)較為優(yōu)質(zhì)的競爭環(huán)境。
在中國,常常會(huì)出現(xiàn)這種情況——孩子蓋的被子,是父母二十年前結(jié)婚時(shí)置辦的,而這種情況是不可能出現(xiàn)在歐美國家。在歐美等發(fā)達(dá)國家,家紡產(chǎn)品消耗量大,產(chǎn)品使用生命周期短,復(fù)購頻率高,這是由國家立法和生活習(xí)慣造成的。比如在美國的一些州將晾曬歸屬于違法的行為,洗滌也需要交納額外的污水處理費(fèi)用。從習(xí)慣傳統(tǒng)上來講,歐美國家的消費(fèi)群體很在意對(duì)家居環(huán)境的裝飾和布置,這也導(dǎo)致了很多產(chǎn)品被歸為拋棄型。
與國內(nèi)概念上的家紡類產(chǎn)品相比較,歐美的家紡類產(chǎn)品就類似于快消品了。
鄭戈表示:“我們是做傳統(tǒng)外貿(mào)出身的企業(yè),傳統(tǒng)外貿(mào)原始的采購方式是國外的大采購商每年來國內(nèi)采購,我們提供大量花型供其選擇,但是采購方要壓縮成本降低風(fēng)險(xiǎn)所以都會(huì)極大力度的壓縮款式來進(jìn)行采購組織生產(chǎn)。這種情況也導(dǎo)致了實(shí)際國外的消費(fèi)群體在購買的時(shí)候可選擇的余地就比較小。所以現(xiàn)在跨境電商的迅猛發(fā)展,為更多款式花型的產(chǎn)品提供了一個(gè)面對(duì)消費(fèi)群體的渠道,同時(shí)也為消費(fèi)群體擴(kuò)大了可選擇的空間。這對(duì)于中國的跨境家紡賣家而言是一個(gè)創(chuàng)立品牌提高銷量的好機(jī)會(huì)。”
我們印象中,歐美國家消費(fèi)者,對(duì)生活品質(zhì)的追求都比較高,那中國出口的家紡類產(chǎn)品,哪些材質(zhì)比較受歡迎?哪些花色又比較熱銷呢?
鄭戈介紹道,很多家紡類產(chǎn)品高檔的面料都是從國外興起然后再流進(jìn)國內(nèi)的,而且所有的國外一二線的品牌也是銷售著大量的純棉質(zhì)地的產(chǎn)品,所以并不是大家看到的那樣,過于追求高檔材質(zhì)、面料的家紡類產(chǎn)品,比如美國站點(diǎn)上很多20-30美金一套的產(chǎn)品,而這類產(chǎn)品通常才是國外消費(fèi)群體比較易于接受的。
目前來看美國、英國、法國、日本等,都是以全滌成分的面料作為走量的款式,而德國是以純棉作為走量的款式,這些是基礎(chǔ)的走量款式的面料成分。
歐美國家的消費(fèi)者,對(duì)于家紡類產(chǎn)品的花色和款式,也各有不同,鄭戈為跨境電商賣家整理出以下幾個(gè)主要跨境電商家紡類產(chǎn)品消費(fèi)國家的基礎(chǔ)花形圖案和色系:
圖案
美國:純色、素花、幾何圖案;
英國:幾何條格、圖騰花紋、純色、素花;
德國:大面積條格、純色、簡約印花;
日本:碎花、戈子、純色;
色系
美國:深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色;
英國:純色、素花、淺灰、漂白、駝色、玉色、黑色;
德國:白色、灰色、黑色、果綠、暗紅;
日本:深咖、藏青、黑色、駝色、素花;
做鞋服類產(chǎn)品的跨境電商賣家都會(huì)了解,通常出口歐美市場的服裝和鞋子,產(chǎn)品尺碼相比國內(nèi)都會(huì)偏大,那歐美國家對(duì)家紡類產(chǎn)品的尺碼會(huì)不會(huì)也有一樣的需求呢?
“每個(gè)目的地國家的家紡尺寸都不一樣。美國、英國、德國、法國、日本等都有著各自國家的標(biāo)準(zhǔn)尺寸。所以我們看到有一些賣家在賣中國尺寸的床品一開始也有銷量,但是銷量的增加對(duì)于賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)也一樣增加了。”鄭戈講道。
以美國和英國的DUVET COVER SET 舉例:
美國
英國
法國
日本
(文/雨果網(wǎng) 張毅)