亞馬遜賣家不可忽視的10個基本運營要點

亞馬遜是一個大型電商平臺，在這里銷售機遇很多，但賣家要注意以下10個要點。

1、了解產(chǎn)品

用簡單的話語（10個字以內(nèi)）描述你賣的產(chǎn)品。你必須非常了解產(chǎn)品，無論消費者有任何疑問，都迅速給出解答，這能讓消費者有更大的購買信心。

2、創(chuàng)建自己的品牌

當買家可以從其它任何地方購買到名牌產(chǎn)品時，為什么她還要選擇你？從哪購買對她來說沒有任何區(qū)別，除非賣家把價格降低一點。但如果你創(chuàng)建了自己的品牌，你就獲得了掌控權(quán)，擁有獨特的競爭優(yōu)勢。

3、注冊成為專業(yè)賣家

在亞馬遜注冊賬號，上傳產(chǎn)品，你確實已經(jīng)是一個賣家了。但從長期來看，要想成功最好注冊為專業(yè)賣家。這樣，不僅能節(jié)省每件產(chǎn)品的傭金，還能上傳亞馬遜獨家銷售產(chǎn)品，在個人賣家受限的類別中銷售產(chǎn)品。

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4、靈活定價

每一件產(chǎn)品都有理想的最高售價和可接受的最低售價，為了保持競爭優(yōu)勢，賣家需利用重定價軟件，靈活調(diào)整價格。

5、銷售人們想要的產(chǎn)品

也許你認為通心粉項鏈是世界上最好的東西，但如果人們不認可這個觀點，那你的產(chǎn)品銷量就成問題了。并不是讓你放棄自己的夢想和熱情，而是讓你在銷售通心粉項鏈的同時，添加一些其它流行的款式，讓人們能買到想要的產(chǎn)品。

6、實現(xiàn)Listing自動化

毫無疑問，電商賣家需要處理很多工作，如果能運用一些軟件，來做那些繁瑣的工作，能讓賣家節(jié)省出大量時間思考發(fā)展策略。

7、銷售中等熱銷產(chǎn)品

當賣家準備銷售時，很容易就選擇亞馬遜上最熱銷的產(chǎn)品，認為這樣比較容易成功。但是，有多少賣家會這樣想呢？很多！這就意味著，熱銷產(chǎn)品賣家之間的競爭非常激烈。因此，賣家可以拓寬選品范圍，從Top1000產(chǎn)品清單中選擇中等熱銷產(chǎn)品。

8、優(yōu)化產(chǎn)品listing

如果你剛開始在亞馬遜銷售，優(yōu)化產(chǎn)品listing很簡單。如果你已經(jīng)銷售很久了，很容易養(yǎng)成壞習慣，忽略優(yōu)化listing。賣家最好花費1-2天時間，檢查圖片質(zhì)量、書寫單詞語法、關(guān)鍵詞等等。具體優(yōu)化方法在教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》里有詳細講解，這里就不再深入展開。

9、使用亞馬遜FBA物流

很多放棄FBA的新賣家會有一個觀念：以為自己包裝和配送產(chǎn)品能節(jié)省成本。你要自己處理一切繁瑣的工作，并尋找物流商，確實能省點錢。但一旦訂單量變大，賣家工作量會劇增，還要注意留出采購時間。

10、遵守平臺規(guī)則

亞馬遜是一個大平臺，制定了各種規(guī)章制度來維護良好的交易氛圍。賣家最好嚴格遵守各項條例，以免店鋪被封，失去銷售資格。

了解上述這些方面，有助于賣家更好開展業(yè)務(wù)，獲得成功。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）