直擊122屆廣交會⑧：建材行業(yè)競爭加劇復購率偏低，透明度及規(guī)范化愈發(fā)明顯

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

建材行業(yè)的競爭越來越激烈，想要脫穎而出也并非那么容易……

廣交會上，廈門諾雅工貿(mào)有限公司經(jīng)理楊明艷告訴雨果小編，信息越來越透明化，整個建材市場競爭激烈。找尋出路，還需從提升自身核心競爭力做起，擴大品牌知名度，增加銷售額。

建材行業(yè)消費趨勢明顯，但復購率明顯低于其他行業(yè)

隨著經(jīng)濟全球化，歐美國家經(jīng)濟危機和對中國的陶瓷建材反傾銷壁壘的加劇，歐美建材外貿(mào)越來越不好做了；此時很多外貿(mào)廠家將目光轉(zhuǎn)向了東南亞、非洲、東歐等地區(qū)，這里很多國家都在城市大發(fā)展，市場需求量增加，且本地市場缺少國內(nèi)批發(fā)兼零售的商業(yè)項目，對建材產(chǎn)品的進口量需求很大，這給建材外貿(mào)廠家提供了極好的機遇。

“我們公司參加了22屆廣交會了，通過這個渠道，我們發(fā)現(xiàn)目前大家面臨的境況都是一樣的，從歐美市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞、非洲等需要大量基建的地區(qū)和國家，但近年來，廣交會的效果沒有以前明顯，成單量下降問題突出。”楊明艷提到建材行業(yè)相較于其他行業(yè)來說，復購率和采購量會隨時變化。

她說，“建材產(chǎn)品不同于家用消費品，它只有在用到施工建筑才能展現(xiàn)其功用，其他時候很少有采購商會提前備好貨，訂單情況自然也不是很理想了?！?

漲價潮連帶負面影響，產(chǎn)品上漲15%到20%

除卻市場原本的復購率低的問題之外，環(huán)保也是造成建材行業(yè)出現(xiàn)危機的因素之一。

“從去年下半年開始，環(huán)保嚴抓就成了廠家的噩夢，尤其是針對建材行業(yè)來說，因為建材產(chǎn)品需要用到鍋爐，而鍋爐是環(huán)保審查最嚴重的一大類，在環(huán)保重壓之下，大家基本上都是停產(chǎn)了大半年，上個月底才慢慢恢復生產(chǎn)。”

目前各類石材、鋼材漲價現(xiàn)象都相當可怕，導致原材料成本大幅上漲，廠商也只能在產(chǎn)品上漲價了。

據(jù)楊明艷介紹，目前產(chǎn)品價格一般漲到15%到20%，產(chǎn)品價格上漲，還是或多或少影響的交易成交情況，畢竟采購商最重視的就是價格問題。

市場透明度越來越高，規(guī)劃化也越發(fā)明顯

現(xiàn)在，整個市場信息化程度越來越高，透明度的提高、渠道的增多，影響產(chǎn)品的凈利潤。

楊明艷認為這是市場逐漸正規(guī)化的趨勢，“以后市場會越來越正規(guī)因為信息會越來越透明，那么任何企業(yè)都有機會和大客戶合作，這個就是機會，但是反過來大客戶肯定會挑工廠，這就要靠產(chǎn)品來說話了；再加上就廣交會的規(guī)章來看，管理也比以前更規(guī)范，以前展商可以在通道自由發(fā)放宣傳單，但現(xiàn)在嚴格規(guī)范，不允許展商在通道處發(fā)放宣傳單頁。這些情況都反映了市場的變化，正逐步朝著更加清晰的方向去發(fā)展?！?

她表示需要提前認清對象和市場需求，不能簡單的拿歐美的產(chǎn)品出口東南亞、非洲東歐等市場，那樣很難有量，要符合他國國情。

建材產(chǎn)品最終落實還是體驗度方面，如果產(chǎn)品體驗度高，那么市場也相對會拓展。很多廠商面臨產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，渠道沒鋪設(shè)好，那么后勤模塊差距將會很大。今后將會是大品牌的市場份額不斷擴大，部分小品牌被不斷洗牌。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）