直擊122屆廣交會(huì)?：歐美采購(gòu)商回歸，廣交會(huì)PK海外展會(huì)又增添一籌碼

【編者按】2017年秋季廣交會(huì)拉開(kāi)序幕，雨果網(wǎng)小分隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊隨中國(guó)外貿(mào)出口風(fēng)向標(biāo)的擺動(dòng)趨勢(shì)，真正解決海外市場(chǎng)需求與國(guó)內(nèi)廠商供給之間的信息不對(duì)稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢(shì)潮流的重點(diǎn)解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國(guó)內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國(guó)際供給資訊和產(chǎn)品變動(dòng)現(xiàn)狀，疏通國(guó)內(nèi)賣(mài)家暢銷(xiāo)出海的實(shí)際性需求。

近年來(lái)在外貿(mào)圈有個(gè)熱門(mén)的話題：海外展會(huì)與廣交會(huì)，外貿(mào)企業(yè)更應(yīng)該選誰(shuí)？

廣交會(huì)可以說(shuō)是中國(guó)眾多展會(huì)的執(zhí)牛耳者，這么一個(gè)行業(yè)聚焦的商業(yè)盛會(huì)，近些年來(lái)卻越來(lái)越不被看好。與之相反的，海外展會(huì)越來(lái)越受外貿(mào)企業(yè)的追捧。

而根據(jù)廣交會(huì)一期的數(shù)據(jù)，以及展商的反饋，122屆廣交會(huì)釋放回暖信號(hào)，這既是我國(guó)外貿(mào)形勢(shì)的折射，也反映出了下半年外貿(mào)的走勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)是：外貿(mào)訂單回暖了，歐美采購(gòu)商增加了……

海外展會(huì)VS廣交會(huì)，外貿(mào)企業(yè)的抉擇

青島華商誠(chéng)德國(guó)際貿(mào)易有限公司告訴小編，對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，目前參加廣交會(huì)的效果越來(lái)越不明顯，海外展是他們相對(duì)會(huì)愿意花大價(jià)錢(qián)去投資的區(qū)域。畢竟國(guó)外展會(huì)越發(fā)成熟，展會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，相對(duì)國(guó)內(nèi)展會(huì)來(lái)說(shuō)，在維持客戶關(guān)系，開(kāi)發(fā)新客戶方面都存在很明顯的優(yōu)勢(shì)。

而現(xiàn)實(shí)是，隨著海外展會(huì)愈發(fā)成熟，越來(lái)越多的企業(yè)也紛紛赴海外參展。

廣東進(jìn)出口商會(huì)的商務(wù)主任，牧力會(huì)展副總鄒賢勝表示，海外展會(huì)成熟可能是廣交會(huì)不受人們親睞的原因之一，但他也強(qiáng)調(diào)了廣交會(huì)參展的必要性。

“一來(lái)可以維持老客戶，進(jìn)行信任背書(shū)，二來(lái)這也是政府分配的名額，如果今年不參展，明年想要參展可能就沒(méi)有展位了。”

他坦言，許多參加廣交會(huì)的企業(yè)，現(xiàn)在更多的心理就是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，其實(shí)這個(gè)心理要不得，應(yīng)該更加把握廣交會(huì)的趨勢(shì)。

“最近兩年廣交會(huì)總體來(lái)說(shuō)正在回暖，企業(yè)應(yīng)該從技術(shù)層面以及法律層面加強(qiáng)自身發(fā)展，以更好的姿態(tài)獲取新訂單，提高憂患意識(shí)，避免出現(xiàn)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，例如春季廣交會(huì)‘美國(guó)騙子’那類(lèi)事件的發(fā)生?！编u賢勝說(shuō)道。

同時(shí)，廣交會(huì)本身也應(yīng)該提高境外采購(gòu)商的準(zhǔn)入門(mén)檻，加強(qiáng)安保人員處理突發(fā)事件的能力，提升監(jiān)管機(jī)制，完善好管理制度。

多因素促進(jìn)外貿(mào)回暖，但壓力猶存

自2008年以來(lái)，通過(guò)廣交會(huì)可以明顯看出，外貿(mào)訂單遇冷，整個(gè)客流量和訂單量都存在變化，客流量減少，訂單量呈碎片化模式。

“相對(duì)一兩年前，外貿(mào)在回暖，歐美優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商增加，越來(lái)越多工廠想轉(zhuǎn)型，以前工廠可能純屬想把貨賣(mài)給供應(yīng)商，賣(mài)給那些代理商，工廠自己也成立了外貿(mào)部門(mén)，想通過(guò)廣交會(huì)以工廠的名義獲取訂單。而現(xiàn)在境外采購(gòu)商更多的也想通過(guò)廣交會(huì)與國(guó)內(nèi)工廠合作。”鄒賢勝表示。

他認(rèn)為隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和中國(guó)同“東盟10+6成員國(guó)”、歐盟貿(mào)易往來(lái)關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，促進(jìn)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展，這是外貿(mào)回暖的重要原因。

雖然目前外貿(mào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在進(jìn)一步提升，但企業(yè)仍需要冷靜的看待外貿(mào)回暖對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的推動(dòng)作用。隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)已經(jīng)接近潛在增速，同時(shí)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成效還不明顯，外貿(mào)回暖的可持續(xù)性依然存疑。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）