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2018-04-19 16:19
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印度采購(gòu)商I.S.Azad從1994年就開(kāi)始了自己的營(yíng)生，其公司主要在銷(xiāo)售工具類(lèi)產(chǎn)品（如鑷子等）和農(nóng)業(yè)用品（如電動(dòng)噴霧器等），其品牌產(chǎn)品在印度擁有200多個(gè)分銷(xiāo)商，占據(jù)約30%的市場(chǎng)份額。
這是I.S.Azad第一次參加廣交會(huì)，主要是沖著中國(guó)產(chǎn)品的便宜價(jià)格來(lái)的，因?yàn)槠湫袠I(yè)產(chǎn)品在印度的價(jià)格沒(méi)有中國(guó)產(chǎn)品優(yōu)惠，而其客戶(hù)中有一部分服務(wù)于低端市場(chǎng)，部分農(nóng)戶(hù)希望能夠買(mǎi)到便宜的產(chǎn)品。
但I(xiàn).S.Azad一再跟小編強(qiáng)調(diào)，來(lái)尋找價(jià)格便宜的產(chǎn)品，并不意味著他不重視產(chǎn)品品質(zhì)，相反的，他非常重視，注重產(chǎn)品質(zhì)量是他取得如今成就的一個(gè)重要法寶。
I.S.Azad說(shuō)，他已經(jīng)在廣交會(huì)上找到了合作的供應(yīng)商，購(gòu)買(mǎi)電動(dòng)噴霧器，他要求供應(yīng)商按照他的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，他愿意多付一些錢(qián)，但產(chǎn)品質(zhì)量一定要最好。
I.S.Azad告訴小編，在他所在的行業(yè)，產(chǎn)自德國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣的產(chǎn)品質(zhì)量是最好的，但價(jià)格也高。
“都是鑷子，德國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣制造的可以用40年，但中國(guó)大陸的只能用3、4年，”I.S.Azad說(shuō)。
I.S.Azad擁有德國(guó)工具品牌Lowe在印度的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，另外他還有建立了自己的品牌HORTI銷(xiāo)售從中國(guó)大陸和臺(tái)灣進(jìn)口的產(chǎn)品。
I.S.Azad告訴小編，在2000年到2012年之間，印度有許多產(chǎn)品是從中國(guó)進(jìn)口的，但是從2012年開(kāi)始，印度從中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的量就開(kāi)始逐年下降，這是因?yàn)橛《认M(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品有著不好的印象，而這一負(fù)面印象，是中國(guó)制造商與印度進(jìn)口商共同“努力”的結(jié)果。
“中國(guó)制造商制造3個(gè)檔次的產(chǎn)品，高端、中端和低端，根據(jù)檔次不同，價(jià)格也不同，為了自己的利益，中國(guó)制造商將最低端價(jià)格最便宜的產(chǎn)品銷(xiāo)往印度。而多數(shù)印度進(jìn)口商也非常‘狡猾’，他們希望獲得更多的利潤(rùn)，也進(jìn)口了中國(guó)最便宜質(zhì)量最差的產(chǎn)品。這導(dǎo)致印度消費(fèi)者在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，接觸到的中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量都非常差，長(zhǎng)此以往，中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量差的形象也就形成了，”I.S.Azad說(shuō)。
后期，印度進(jìn)口商也意識(shí)到這樣做并不利于業(yè)務(wù)發(fā)展，在進(jìn)口中國(guó)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)開(kāi)始選擇一些高質(zhì)量的中國(guó)產(chǎn)品，但為時(shí)已晚。印度的消費(fèi)者在買(mǎi)東西時(shí)，一聽(tīng)到是中國(guó)的產(chǎn)品，便不愿意購(gòu)買(mǎi)。為了解決這個(gè)問(wèn)題，賣(mài)家會(huì)干脆不告訴消費(fèi)者產(chǎn)品是來(lái)自中國(guó)大陸的。
I.S.Azad告訴小編，他自己也是這樣做的。I.S.Azad所在行業(yè)的買(mǎi)家一聽(tīng)到他介紹產(chǎn)品是來(lái)自德國(guó)，或者中國(guó)臺(tái)灣時(shí)，都很確信產(chǎn)品的質(zhì)量，但當(dāng)他說(shuō)是來(lái)自中國(guó)大陸時(shí)，就會(huì)搖頭不愿意購(gòu)買(mǎi)。因此，I.S.Azad在銷(xiāo)售來(lái)自中國(guó)大陸的產(chǎn)品時(shí)，并不會(huì)告訴他們產(chǎn)品來(lái)自中國(guó)，只會(huì)說(shuō)是他自己的品牌產(chǎn)品，因?yàn)槿藗冃湃嗡钠放啤?
I.S.Azad指出，相比為印度消費(fèi)者提供低質(zhì)量的便宜貨，如果中國(guó)品牌能夠持續(xù)供應(yīng)高質(zhì)量產(chǎn)品，將會(huì)獲得更好的發(fā)展。
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（文/雨果網(wǎng) 吳小華）
