直擊第123屆廣交會(huì)⑩：從創(chuàng)意被棄到年銷(xiāo)過(guò)億，他是如何在海外做品牌策略的？

作為設(shè)計(jì)公司，你設(shè)計(jì)的產(chǎn)品沒(méi)人認(rèn)可，你會(huì)怎么做？同樣的問(wèn)題落在了工業(yè)品設(shè)計(jì)出身的宏翼創(chuàng)新集團(tuán)的面前，他們選擇了自己投資，開(kāi)模進(jìn)行生產(chǎn)。當(dāng)然這樣冒險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型，也給他們帶來(lái)了意向不到的效果——發(fā)展成及設(shè)計(jì)生產(chǎn)于一身，銷(xiāo)售、推廣一條龍式的集團(tuán)公司。那件不被看好的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”，也多次登上央視，成為眾多企業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。

從設(shè)計(jì)企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)企業(yè)，摸索中砥礪前行

當(dāng)初，不被看好的正是這款可拆卸便攜干衣架，同時(shí)也具備烘干鞋的功能。宏翼創(chuàng)新旗下好物科技總經(jīng)理王俊告訴雨果網(wǎng)，這款設(shè)計(jì)是國(guó)內(nèi)第一個(gè)便攜干衣概念的產(chǎn)品，但這樣的設(shè)計(jì)并不被工廠所看好?！巴ǔＴO(shè)計(jì)公司的設(shè)計(jì)方案，都會(huì)備工廠買(mǎi)下來(lái)，開(kāi)模生產(chǎn)銷(xiāo)售，但我們2013年設(shè)計(jì)的這款便攜干衣架，在當(dāng)時(shí)卻沒(méi)有人愿意為其買(mǎi)單，而我們自己又非常看好這款設(shè)計(jì)，于是我們自己投資開(kāi)模，進(jìn)行生產(chǎn)，這樣成為我們由專(zhuān)注工業(yè)品設(shè)計(jì)的企業(yè)轉(zhuǎn)型成了制造型企業(yè)?！?

但凡是轉(zhuǎn)型企業(yè)，順風(fēng)順?biāo)漠吘拐忌贁?shù)，宏翼創(chuàng)新也是那多數(shù)中的一份子，在轉(zhuǎn)型后的發(fā)展幾經(jīng)坎坷。

“一個(gè)新概念的產(chǎn)品面向市場(chǎng)，最初一定是需要一定的推力、勢(shì)能。好比將一塊大石頭推上山，擁有了勢(shì)能，才能往下順利的發(fā)展。但對(duì)于沒(méi)有銷(xiāo)售能力的我們，最初都是通過(guò)給好友推薦的這種方式去促進(jìn)銷(xiāo)售，局面一度難以被打破，直至后面越來(lái)越多的人接受了這個(gè)產(chǎn)品，我們的銷(xiāo)售局面也才慢慢打開(kāi)?！?

據(jù)了解，自2013年宏翼創(chuàng)新轉(zhuǎn)型至今，已經(jīng)發(fā)展為旗下?lián)碛衅邆€(gè)公司的集團(tuán)企業(yè)，2017年整個(gè)集團(tuán)的銷(xiāo)售額達(dá)1.4億人民幣，旗下七個(gè)公司包括四家生產(chǎn)企業(yè)，涵蓋微環(huán)境電器、家居、母嬰、廚房電器料榨多個(gè)品類(lèi)，除此之外，宏翼還擁有自己的傳播公司和銷(xiāo)售公司。值得一提的是，便攜干衣架就隸屬與宏翼旗下專(zhuān)注微環(huán)境電器生產(chǎn)的卡蛙。這款便攜式干衣架也代表整個(gè)宏翼集團(tuán)，多次在央視亮相，成為企業(yè)最為標(biāo)志性的產(chǎn)品。

侵權(quán)行為屢禁不止，但看好未來(lái)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境

“最初不被看好，但之后卻成了香餑餑”。在卡蛙的便攜干衣架打開(kāi)市場(chǎng)局面之后，除了銷(xiāo)售層面的提升，同時(shí)也引來(lái)了大量同行的抄襲。

“我們是工業(yè)品設(shè)計(jì)起家，擁有二十多個(gè)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師，國(guó)內(nèi)外能拿的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)我們都拿遍了，當(dāng)前擁有500多個(gè)專(zhuān)利，包括外觀專(zhuān)利、發(fā)明專(zhuān)利以及實(shí)用新型。而但即便是擁有專(zhuān)利權(quán)，但還是無(wú)法避免被各種抄襲、模仿。就以便攜干衣架這款產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們作為這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者和發(fā)明者，也和各種抄襲行為進(jìn)行各種斗智斗勇。也因此打了不少官司，雖然官司都勝訴了，對(duì)方也賠了錢(qián)，但他們因?yàn)槌u我們產(chǎn)品的獲利遠(yuǎn)高于賠償我們的損失。沒(méi)辦法，這是禁止不了的。”王俊無(wú)奈的講道。

據(jù)了解，針對(duì)侵權(quán)行為，現(xiàn)在宏翼集團(tuán)已經(jīng)聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的律師團(tuán)隊(duì)，針對(duì)抄襲行為，無(wú)論大小，只要發(fā)現(xiàn)，就走法律途徑維權(quán)。

王俊也表示，雖然當(dāng)前市場(chǎng)上的抄襲和模仿行為還是屢禁不止，但對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)逐漸深入人心，也在朝著好的方向發(fā)展。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也好，國(guó)外市場(chǎng)也好，專(zhuān)利保護(hù)對(duì)我們這些原創(chuàng)設(shè)計(jì)者越來(lái)越有利。比如在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上，發(fā)現(xiàn)侵權(quán)的產(chǎn)品就會(huì)被自動(dòng)下架，在國(guó)外電商平臺(tái)比如亞馬遜，一旦發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為，嚴(yán)重的甚至?xí)魂P(guān)店?！?

國(guó)內(nèi)外品牌策略各異——國(guó)內(nèi)全面出擊，國(guó)外各個(gè)擊破

宏翼旗下?lián)碛斜姸嘧灾髌放?，其中?zhuān)注微環(huán)境產(chǎn)品生產(chǎn)的卡蛙已在美國(guó)注冊(cè)成功“Smart Frog”。

王俊表示，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，宏翼的自主品牌的亮相較多，但針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，大多數(shù)還是以貼牌的形式出現(xiàn)的。

“我們最開(kāi)始都是埋頭做生產(chǎn)的，沒(méi)有花過(guò)多的精力在品牌的建設(shè)上，直到我們生產(chǎn)的產(chǎn)品形成了自己的一套體系，形成了自己獨(dú)有的風(fēng)格，我們也漸漸開(kāi)始側(cè)重品牌端的建設(shè)。但放眼中國(guó)整個(gè)制造業(yè)，其實(shí)很多傳統(tǒng)工廠的生產(chǎn)是無(wú)法形成自己的風(fēng)格的，可能追逐市場(chǎng)趨勢(shì)的生產(chǎn)行為較多，產(chǎn)品線(xiàn)很亂。而宏翼因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)起家，在轉(zhuǎn)型之后還在堅(jiān)持設(shè)計(jì)這條路，逐漸形成自己的品牌調(diào)性，隨著在進(jìn)行一些品牌的延伸?！?

據(jù)介紹，宏翼在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌推廣策略，并沒(méi)走傳統(tǒng)的品牌推廣模式+砸錢(qián)打廣告、做代言、做地推等。而是通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)理念及功能和質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，逐漸的在市場(chǎng)上沉淀，積累口碑，以此將品牌形象推廣出去。

王俊告訴雨果網(wǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這樣的一套品牌推廣策略，還是取得了一定的效果的——品牌知名度越來(lái)越大，主動(dòng)上門(mén)謀求合作的友商也越來(lái)越多。

“現(xiàn)在我們?cè)谄放品矫?，也?huì)主動(dòng)的去做一些推廣，比如我們旗下專(zhuān)業(yè)的宣傳公司，會(huì)做一些推廣運(yùn)營(yíng)，包括去年贊助馬拉松活動(dòng)，包括參加的TED（分享論壇）活動(dòng)，包括在各種展會(huì)上的展示和分享。這些是我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)的推廣策略。但針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)，可能就要通過(guò)另外一套模式進(jìn)行了。畢竟國(guó)情不同，品牌在國(guó)外的知名度也比較低，所以會(huì)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)一步一步慢慢打，不會(huì)像國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣，漫天鋪開(kāi)了進(jìn)行品牌推廣?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 張毅）

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