印度電商市場(chǎng)行之有效的玩法——自有品牌

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印度消費(fèi)者正在從線下走向線上，2017年印度電商市場(chǎng)銷售額達(dá)250億美元，

據(jù)國(guó)際金融服務(wù)公司摩根史丹利預(yù)計(jì)，到2026年印度電商市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到2000億美元，互聯(lián)網(wǎng)滲透率將達(dá)到50%。歐睿公司（Euromonitor信息咨詢公司）數(shù)據(jù)也顯示，印度電商銷售額正在以每年35%的速度增長(zhǎng)。

印度的整體增長(zhǎng)勢(shì)頭吸引全球電商巨頭紛紛進(jìn)軍印度市場(chǎng)，搶奪市場(chǎng)份額。

5月，沃爾瑪就以160億美元收購(gòu)了印度最大的電商Flipkart的多數(shù)股權(quán)，這只是其在印度的眾多舉措中的一部分。

除了沃爾瑪，亞馬遜也看重印度市場(chǎng)，曾宣布要在印度投資50億美元。目前，亞馬遜已經(jīng)將其Prime視頻、音樂(lè)，以及每年的Prime Day促銷推向了印度市場(chǎng)。

阿里巴巴也在拓展印度市場(chǎng)，除了注資印度電商Paytm以外，阿里巴巴在2月份還對(duì)印度在線雜貨店Bigbasket.com投資2億美元。

印度電商市場(chǎng)是塊肥肉，但要吃下這塊肥肉并不容易

沃爾瑪首席財(cái)務(wù)官Brett Biggs接受電話采訪時(shí)曾表示，許多公司在進(jìn)軍印度市場(chǎng)時(shí)，要經(jīng)歷相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的虧損，并還在持續(xù)。

據(jù)報(bào)道，截至2017年3月， Flipkart凈虧損已達(dá)877.1億盧比。2018年第1季度，亞馬遜在全球范圍內(nèi)虧損增長(zhǎng)了29%，達(dá)6.22億美元，在印度的擴(kuò)張是導(dǎo)致其虧損的原因之一。

但有分析師表示，創(chuàng)建自有品牌可能可以扭轉(zhuǎn)這種虧損趨勢(shì)。

Flipkart正在印度積極推出自有品牌。Flipkart擁有電子產(chǎn)品品牌MarQ、家居品牌Perfect Homes，其服裝門戶網(wǎng)站Myntra旗下還有13個(gè)不同的品牌。

Flipkart的聯(lián)合創(chuàng)始人Binny Bansal也表示，F(xiàn)lipkart創(chuàng)建的許多自有品牌很受印度民眾的歡迎，“這正是我們所期待的?！?

Binny Bansal指出，在印度推自有品牌是有利可圖的，因?yàn)樽杂衅放频亩▋r(jià)比那些國(guó)際品牌實(shí)惠，對(duì)于喜歡便宜產(chǎn)品的印度消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，極具吸引力。以Myntra旗下的Roadster牛仔褲為例，售價(jià)僅389盧比（5.73美元），而李維斯的牛仔褲售價(jià)高達(dá)1999盧比（29.47美元）。

據(jù)內(nèi)部消息人士透露，F(xiàn)lipkart的自有品牌服裝在沃爾瑪?shù)挠《乳T店中也非常受歡迎。

Flipkart并不是唯一一個(gè)推出自有品牌的電商公司，亞馬遜也一直在擴(kuò)大其在全球的影響力，在床單、電池、衣服等類別都推出來(lái)自有品牌。

亞馬遜印度站的時(shí)裝類負(fù)責(zé)人Arun Sirdehmukh也表示，推出自有品牌可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“整體的長(zhǎng)期盈利”。

據(jù)供應(yīng)商透露，一雙鞋子的零售價(jià)幾乎是工廠售給零售商的3到4倍，像Flipkart和亞馬遜這樣的公司有很大的利潤(rùn)空間，他們低價(jià)銷售自有品牌產(chǎn)品，仍有很大的盈利空間。

（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）