亞馬遜廣告流量和轉(zhuǎn)化一直平平，問題到底出在哪？

單純追求引流、只求廣告費花的出去、盲目追求低ASoS，這是許多賣家容易走入的三大誤區(qū)。因此，陷入誤區(qū)的賣家們往往覺得廣告效果不佳，卻又不知問題根本所在。

其實，想要脫離誤區(qū)、提升曝光，廣告投放前的目標以及準備工作必須明確到位！點擊查看《高點擊的亞馬遜站內(nèi)廣告設置技巧》

亞馬遜廣告特邀請到服務過近500位賣家的清谷科技，請他們聊聊如何做準備才能事半功倍。

創(chuàng)建第一個商品推廣活動，清谷科技建議：為每一個產(chǎn)品，設置明確階段目標及回報預期。

設定預期目標，建議從以下4個目標出發(fā)，您可根據(jù)實際情況一次選擇一個或設定多個目標。

另外廣告投放前，需確認產(chǎn)品獲得購買按鈕（Buy Box）資格且?guī)齑娉渥悖簧唐吩斍轫撟銐蛭?，以上是保證商品推廣收效的前提。

如您沒有購買按鈕資格也不用擔心

可通過以下方式獲得：

已有可推廣商品

借助“明星”ASIN，將有很高概率能幫助您獲取購買按鈕。

在賣家后臺“報告”標簽下，單擊“業(yè)務報告”，在帶有“根據(jù)商品”（By ASIN）標記的部分，單擊“子商品詳情頁上的銷售量與訪問量”。之后，按“購買按鈕贏得率”排序，找出效果最好的 ASIN。

當您確認購買按鈕贏得率超過90%，我們建議馬上開始進行商品推廣活動。

如尚無可推廣商品

您的產(chǎn)品必須有充足庫存與價格優(yōu)勢。此外，還需保證顧客滿意度以及商品滿足亞馬遜的業(yè)績需求，具體包括商品的訂單缺陷率、預配送取消率和延遲發(fā)貨率。

接下來，亞馬遜廣告為您總結7個提升產(chǎn)品曝光的技巧，助您順利揚帆海外站點。

▼查看7個曝光技巧▼

提高競價

基于競價以及廣告與顧客搜索的相關度等因素，競拍中的廣告將通過排名形式展現(xiàn)給亞馬遜顧客。因此，保持競價的競爭力，以便增加廣告展示并收獲曝光量。

靈活使用自動投放與手動投放，提取高績效關鍵詞

自動投放與手動投放相結合，利用自動投放篩選出高績效關鍵詞后，加入手動投放組，并且可以適當為這些高績效關鍵詞提高競價。當然這些詞并非持續(xù)高效，您需定期更換，以保證高效運行。

如果您打算投放商品推廣，請使用之前的自動投放廣告活動中最成功的關鍵詞以及新的自定義關鍵詞和競價金額，對要推廣商品的廣告活動進行調(diào)優(yōu)。

如果您打算投放品牌推廣（原頭條搜索廣告），請使用在創(chuàng)建廣告活動時提供的“建議關鍵詞”。每個關鍵詞都具有一個流量指標，顯示特定搜索詞是否為顧客常用。投放具有較高競價的高流量關鍵詞，以保持相對于其他競價此關鍵詞的廣告主的競爭優(yōu)勢。

開啟“競價+”

使用“競價+”功能，可提升廣告在搜索結果中置頂?shù)膸茁?。對于有資格在搜索結果頁面頂部顯示的所有廣告，亞馬遜會將您的單次點擊競價最高上調(diào)50%。例如，如果您的默認競價是 $0.50，“競價+”最高可將您的競價提升至 $0.75，以完成搜索結果靠前位置的曝光量。

至少使用30個關鍵詞

可添加其他品牌關鍵詞、季節(jié)性關鍵詞、競爭對手關鍵詞及補充關鍵詞。建議您在開展新的廣告活動時至少使用30個關鍵詞。

將類似的關鍵詞歸在一個廣告組中。 按照類似的商品主題創(chuàng)建廣告組。例如，如果您銷售室內(nèi)和室外燈具，請創(chuàng)建兩個廣告組：一個廣告組中包含有關室外燈具的關鍵詞，另一個包含有關室內(nèi)燈具的關鍵詞。

三種匹配類型結合使用

善于使用關鍵詞的三種匹配類型，能夠使廣告的效果更卓越。使用廣泛匹配時，帶來的曝光量最大，競價需相對謹慎。對于精準匹配的關鍵詞，可以相應提高競價，以保證高效流量轉(zhuǎn)化。

根據(jù)您的目標選擇關鍵詞，并設置適當?shù)母們r。含義較寬泛的關鍵詞或許能獲得更多的曝光量，但只能收獲較低的點擊量和轉(zhuǎn)換率。

相對而言，具有高度針對性的關鍵詞與您的廣告具有高度相關性，或許它們收獲的曝光量較少，但卻能產(chǎn)生更高的點擊量和轉(zhuǎn)換率。

定期檢查廣告報告，持續(xù)優(yōu)化提升曝光

按報告展現(xiàn)量對關鍵詞排序，為保持關鍵詞的競爭力，請將相關關鍵詞的單次點擊費用競價提高至您愿為單次點擊支付的最高金額。我們將在近期推出廣告報告解讀的最佳實踐，敬請期待。

組合使用商品推廣，與品牌推廣（原“頭條搜索”）

多效組合使用廣告產(chǎn)品，您的產(chǎn)品將在顧客搜索結果頁與頂部多重展示，更大限度提升產(chǎn)品與品牌的知名度與銷量。（來源：亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！