Review如此難擼，如何獲取高質(zhì)量Review？

亞馬遜review直接關(guān)系到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，通常在沒(méi)有人為干預(yù)的情況下，一個(gè)listing正常出單100~200件（參考數(shù)據(jù)），買家才有可能留1個(gè)review。

也就是說(shuō)自然留評(píng)率非常低，這也糾導(dǎo)致獲取review迫切性，甚至有賣家不惜高價(jià)換去一個(gè)review。

反正市場(chǎng)上這種第三方Shua單公司也是挺多的，傭金5刀至10刀不等，免費(fèi)送產(chǎn)品還要倒貼給他錢(qián)，而且很有可能被亞馬遜給刪掉，但還是不得不這么做。

很多賣家可能在想，在中國(guó)為什么沒(méi)有商家這么玩：我只需要他免費(fèi)送樣品，直接shua到他破產(chǎn)。

好了，回歸正題，聊聊如何獲取高質(zhì)量review，到底要重點(diǎn)關(guān)注哪幾個(gè)因素。

一：是否帶VP標(biāo)志

亞馬遜review的體系里面有分直評(píng)和帶VP標(biāo)志，直評(píng)就是沒(méi)有買過(guò)該產(chǎn)品的買家所留下的評(píng)價(jià)，或者用較大折扣的方式購(gòu)買所留下的評(píng)價(jià)，都是沒(méi)有VP標(biāo)識(shí)。

而另外一種是帶有VP（Verfied Purchase）標(biāo)志，說(shuō)明留評(píng)的客戶已經(jīng)購(gòu)買過(guò)產(chǎn)品，這種review給消費(fèi)者的可信度更高，當(dāng)然在亞馬遜的排名權(quán)重中也比較高，基本上帶VP評(píng)論都會(huì)在最前面，充分說(shuō)明亞馬遜非常重視VP評(píng)論。

所以，賣家目前再去做直評(píng)已經(jīng)毫無(wú)意義，直接上VP評(píng)價(jià)權(quán)重更高。

二：是否帶圖和視頻

按照買家留review的內(nèi)容權(quán)重來(lái)看，帶圖和視頻>帶視頻>帶圖>純文字?？梢?jiàn)同時(shí)帶圖和視頻的權(quán)重最高，對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率有著關(guān)鍵作用，畢竟買家可以更加直觀感受到產(chǎn)品，省去了他們通過(guò)文字形式去了解你產(chǎn)品的時(shí)間。

如果新品前期在送測(cè)的時(shí)候，賣家可以適當(dāng)提醒reviewer帶上2~3張產(chǎn)品實(shí)拍圖，當(dāng)然要是愿意帶視頻就更好了，來(lái)看看買家手機(jī)端留review的界面，其實(shí)添加圖片比較簡(jiǎn)單一般都會(huì)愿意。

三：文字內(nèi)容是否詳細(xì)

經(jīng)?？梢钥吹接行﹍isting的評(píng)價(jià)內(nèi)容動(dòng)不動(dòng)300來(lái)字，如果產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)買家是愿意來(lái)分享他的使用體驗(yàn)的。

消費(fèi)者留下越詳細(xì)的內(nèi)容，對(duì)listing轉(zhuǎn)化率就越高，同時(shí)review內(nèi)容如果含有產(chǎn)品關(guān)鍵詞，也是會(huì)被亞馬遜系統(tǒng)收錄進(jìn)去，增加關(guān)鍵詞的排名，促進(jìn)產(chǎn)品的曝光。

比如你想盡快找到買家review是否含有某一關(guān)鍵詞，直接在最右邊的Most recent customer reviews 搜索框輸入關(guān)鍵詞即可，如下圖所示。

總的來(lái)說(shuō)review的質(zhì)量跟上面三個(gè)因素相關(guān)性比較大，接下里重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)下賣家在獲取review的過(guò)程當(dāng)中需要注意的幾點(diǎn)內(nèi)容。

1：通過(guò)gift card留的review，容易被亞馬遜刪掉。

2：同一個(gè)建議在一個(gè)店鋪購(gòu)買不要超過(guò)兩次留評(píng)，I個(gè)ID多次購(gòu)物多次留review基本都會(huì)被亞馬遜擼空。

3：現(xiàn)在通過(guò)折扣碼或者其他比較大折扣來(lái)獲取review，刪除幾率就更高，一般建議FBA訂單全額支付是最安全方式。

4：不帶VP的評(píng)價(jià)基本行不通，沒(méi)必要再去浪費(fèi)錢(qián)找人做直評(píng)。

5：留review的內(nèi)容跟產(chǎn)品本身不相關(guān)，也會(huì)被亞馬遜刪掉。

6：買家多次在同一個(gè)店鋪留評(píng)，亞馬遜會(huì)限制他的評(píng)論權(quán)限。

7：不要死盯著review，要學(xué)會(huì)擴(kuò)散思維，多渠道獲取流量和增加關(guān)鍵詞權(quán)重，比如QA問(wèn)題和回答都可以埋核心關(guān)鍵詞

在打造一款新品的過(guò)程當(dāng)中，review只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是大部分賣家都陷入了這個(gè)死胡同去，導(dǎo)致listing其他方面沒(méi)有去重點(diǎn)把握，打仗不是上戰(zhàn)場(chǎng)的那一刻最重要，而是前期準(zhǔn)備在一定程度上起著決定性作用，所以新品營(yíng)銷計(jì)劃一定要在FBA上架之前全部完成，關(guān)于《新品營(yíng)銷計(jì)劃》之前文章分享過(guò)，具體如下：新品到底要怎么推廣，關(guān)鍵勝在前期營(yíng)銷計(jì)劃。

（來(lái)源：跨境電商凱文）

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