直擊廣交會(huì)②：價(jià)格優(yōu)勢不是天然保護(hù)傘，轉(zhuǎn)型跨境電商仍要破“質(zhì)量關(guān)”

當(dāng)前，國際貿(mào)易訂單呈現(xiàn)碎片化、定制化的新特征，新型貿(mào)易方式給傳統(tǒng)外帶來了挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，中美貿(mào)易摩擦不斷升級加劇了外貿(mào)環(huán)境的不穩(wěn)定因素。面對這一形式，不少中國企業(yè)選擇轉(zhuǎn)型升級跨境電商。

然而本屆廣交會(huì)的許多海外采購商在談及該問題時(shí)大多表示，中國傳統(tǒng)外貿(mào)的轉(zhuǎn)型升級之路并不容易，一些企業(yè)所運(yùn)營的跨境電商業(yè)務(wù)也未提供令人滿意的服務(wù)。究竟中國制造如何通過跨境電商業(yè)務(wù)在全球市場站穩(wěn)腳跟？這些海外人士給出了自己的答案和要求。

一、 產(chǎn)品打造之路

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，受美政府關(guān)稅加增的影響，中國制造的價(jià)格優(yōu)勢正在被逐步削弱。這意味著，中國制造需要在國際市場中建立自己的新優(yōu)勢。

加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量

負(fù)責(zé)南非市場天然汽設(shè)備采購的AJ表示，產(chǎn)品質(zhì)量成為了中國品牌在跨境電商市場的大問題。“你很難直接通過網(wǎng)站找到令你滿意的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品技術(shù)層面，不同市場也有許多不同的標(biāo)準(zhǔn)。”AJ解釋道。事實(shí)上，價(jià)格優(yōu)勢無法成為中國產(chǎn)品永遠(yuǎn)的保護(hù)傘，尤其當(dāng)產(chǎn)品以電商平臺(tái)的終端價(jià)格形式面向全球市場的消費(fèi)者或是零售商時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量成為了一道“大坎”。此外，伊朗設(shè)備零售商Kyantsaf首席執(zhí)行官Hamed Rashidiyan在受訪中提及了產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品成本的三角關(guān)系。Hamed認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量和銷售量在一定水準(zhǔn)持平時(shí)，產(chǎn)品成本會(huì)降到到最低。這意味著，產(chǎn)品質(zhì)量的提升在長期發(fā)展的角度看來，有利于企業(yè)提升效益。

提升產(chǎn)品創(chuàng)新

“你永遠(yuǎn)可以在網(wǎng)站上看到數(shù)目龐大的同類產(chǎn)品，他們幾乎都來自中國的制造商。然而這些企業(yè)卻缺少與精湛成熟的生產(chǎn)工藝相匹配的創(chuàng)新和創(chuàng)意?！狈▏娮赢a(chǎn)品采購商Benoit Fichepain指出了目前中國企業(yè)最大的痛點(diǎn)，“缺少產(chǎn)品創(chuàng)意，中國品牌很難在國外市場脫穎而出，尤其是在失去價(jià)格優(yōu)勢的大前提下?！睙o論是轉(zhuǎn)型B2B還是B2C，對于中國制造而言產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)是站穩(wěn)海外市場的秘密武器。

精準(zhǔn)選品投放

德國零售品牌MHC&C的創(chuàng)始人Matthias Heitz表示，大多中國企業(yè)并不真正了解市場需求，僅僅根據(jù)歷史銷售狀況推出常規(guī)產(chǎn)品，然后將貨物運(yùn)輸至亞馬遜的倉庫中就不了了之。新加坡電器商品采購商John Chan認(rèn)為，精準(zhǔn)選品是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的第一課。“我們常說產(chǎn)品為王，其實(shí)對于跨境電商而言更是如此。無論計(jì)劃在哪個(gè)地區(qū)市場銷售，企業(yè)都需要了解自己在售產(chǎn)品的市場空間和利潤上限，準(zhǔn)確評估品牌市場定位以及供應(yīng)鏈擴(kuò)展的可能性?！倍酥?，商家還要準(zhǔn)確計(jì)算產(chǎn)品的真實(shí)利潤，考慮頭程費(fèi)用、物流倉儲(chǔ)費(fèi)用等。

二、 海外營銷之路

恰逢旺季，不少海外品牌商都提及自己的營銷思路，折扣優(yōu)惠、社媒推廣等比比皆是。大部分賣家認(rèn)準(zhǔn)節(jié)假日大促的在線購物潮流，為平臺(tái)在售產(chǎn)品或是自建站點(diǎn)做足了功夫，而對于中國賣家而言，缺乏像歐博【OBOR】這樣專業(yè)的海外落地團(tuán)隊(duì)，畢竟海外營銷之路也是中國企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商的必做功課。 http://www.oborconsulting.com/

打響品牌知名度

許多賣家強(qiáng)調(diào)了品牌知名度在海外市場的重要性。AJ說道，其品牌在南非市場建立了絕對的行業(yè)知名度和權(quán)威性?！捌放浦茸屛覀冊谀戏鞘袌鼋⒘私^對的優(yōu)勢，而品牌知名度對于中國企業(yè)出海而言也至關(guān)重要?！?

迎合當(dāng)?shù)厥袌?/strong>