直擊廣交會(huì)①：美國(guó)訂單需求不降反增，大疆無(wú)人機(jī)解惑中美貿(mào)易戰(zhàn)困局

2018年以來(lái)，中美貿(mào)易戰(zhàn)使得外貿(mào)出口形勢(shì)往深處推演：人民幣對(duì)美元匯率波動(dòng)幅度較大，美國(guó)針對(duì)中國(guó)商品征稅從口頭警告變?yōu)檎攥F(xiàn)實(shí)，國(guó)際形勢(shì)變數(shù)陡然增多……

面對(duì)不斷加大的貿(mào)易摩擦，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了訂單“沖擊論”、抗?fàn)帯氨剌斦摗钡谋^論調(diào)，然而事實(shí)真的如此嗎？中小企業(yè)是否“危中有機(jī)”，又該借助何種途徑打破中美貿(mào)易戰(zhàn)下的外貿(mào)僵局？（點(diǎn)擊進(jìn)入中美貿(mào)易戰(zhàn)專題報(bào)道）

美國(guó)采購(gòu)訂單真的少了？揭秘需求激增的背后真相

不難發(fā)現(xiàn)，從今年3月份開(kāi)始，早在美國(guó)單方面發(fā)起301調(diào)查以來(lái)，特朗普政府各項(xiàng)針對(duì)中國(guó)商品額外加征的關(guān)稅政策，使得外貿(mào)從業(yè)者在持續(xù)變動(dòng)的關(guān)稅漲幅中惶恐不安。而在實(shí)際的對(duì)美合作過(guò)程中，外貿(mào)出口真的是單向唱衰嗎？

與外界流傳的消極態(tài)勢(shì)不同的是，以雨果網(wǎng)在第124屆秋季廣交會(huì)期間親自搜集、展商舉證的信息來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)中消極的沖擊并非是時(shí)下外貿(mào)局勢(shì)的全部表現(xiàn)，在此期間急劇猛增的訂單需求量反而成了這場(chǎng)摩擦中的“轉(zhuǎn)機(jī)”。眾恒汽車部件有限公司龔嘉斌向雨果網(wǎng)介紹道：“我們代工生產(chǎn)的汽車零部件其實(shí)就在美國(guó)加征關(guān)稅的商品目錄內(nèi)，從9月24日起加征10%的關(guān)稅以來(lái)，奇怪的是我們?cè)诿绹?guó)采購(gòu)商那邊的訂單需求量不但沒(méi)有縮減，反而在近段時(shí)間內(nèi)漲幅明顯，訂單量不斷增加。”無(wú)獨(dú)有偶，來(lái)自常州華爾瑞國(guó)際貿(mào)易有限公司的銷售經(jīng)理John也表示，近一個(gè)月時(shí)間內(nèi)工廠供應(yīng)給美國(guó)采購(gòu)商的車燈配件數(shù)量有所增長(zhǎng)，且新下的幾筆訂單還在生產(chǎn)趕工中。而不僅僅是汽配行業(yè)，包括小型機(jī)械、家用電器、電子消費(fèi)品、照明產(chǎn)品、衛(wèi)浴設(shè)備以及建筑及裝飾材料等品類在內(nèi)，部分不在美國(guó)加征關(guān)稅列表內(nèi)的商品，其銷量也呈現(xiàn)了不同程度的上漲趨勢(shì)，一家生產(chǎn)照明燈具的展商還會(huì)趕在年底前出3趟貨。

“單就近期我們自身的銷量表現(xiàn)和行業(yè)廠商普遍的訂單量反饋來(lái)看，我覺(jué)得造成美國(guó)采購(gòu)商短期內(nèi)需求加大的原因是多方面的。以時(shí)間的節(jié)點(diǎn)分析，每年9月、10月是外貿(mào)出口的旺季，本身這期間的訂單量也會(huì)有所回升。但是在我個(gè)人看來(lái)，這一次訂單的異常激增可能與美國(guó)制定加征收的關(guān)稅有關(guān)：現(xiàn)階段的關(guān)稅是10%，但是從2019年1月1日起關(guān)稅將上升至25%，不排除采購(gòu)商為應(yīng)對(duì)后續(xù)市場(chǎng)需求提前備貨的情況?！饼徏伪蠼忉尩?。此外，雨果網(wǎng)在與展商交談的過(guò)程中也了解道，美國(guó)采購(gòu)商面對(duì)如此嚴(yán)峻的貿(mào)易形勢(shì)一方面他們也擔(dān)憂后續(xù)采購(gòu)源頭的缺失，另一方面美國(guó)消費(fèi)者不斷積累的產(chǎn)品剛需也為中國(guó)商品提供了更大的誘惑力，使得美國(guó)采購(gòu)商選擇在貿(mào)易摩擦還未繼續(xù)惡化的情況下，短期內(nèi)加增對(duì)中國(guó)商品的采購(gòu)需求。

當(dāng)然，在這次大規(guī)模的貿(mào)易摩擦中也有少數(shù)企業(yè)受此影響，有的工廠深陷在銷量縮減的困境中孤立無(wú)援，有的企業(yè)無(wú)奈舍棄美國(guó)市場(chǎng)“斷臂求生”，有的賣家拱手相讓美國(guó)市場(chǎng)……外貿(mào)出口企業(yè)百態(tài)盡顯。

石家莊億思特進(jìn)出口貿(mào)易有限公司法人代表張建忠坦言，本次的中美貿(mào)易戰(zhàn)并沒(méi)有對(duì)家居用品行業(yè)造成影響，現(xiàn)階段的負(fù)面影響還未出現(xiàn)。BuyerParty.com海外拼團(tuán)平臺(tái)CEO施平反饋稱：“我們此前正在合作的美國(guó)客戶，也有幾個(gè)因?yàn)殛P(guān)稅問(wèn)題終止合作，并先后取消了幾筆大訂單。但是總體而言，美國(guó)市場(chǎng)占我們公司的營(yíng)業(yè)總額不到20%，所以時(shí)下的影響還是較為有限的。”不過(guò)，與美國(guó)市場(chǎng)布局較小的企業(yè)相比，部分深植美國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀。來(lái)自廣東的電子消費(fèi)品類的展商Kary表示：“本次中美貿(mào)易戰(zhàn)我們的訂單也有受到影響，長(zhǎng)期合作的美國(guó)采購(gòu)商也取消了一筆1000件產(chǎn)品的訂單。但是我們所受的影響還算是小的，有的企業(yè)為了規(guī)避中美貿(mào)易戰(zhàn)的不利影響，只好舍棄美國(guó)市場(chǎng)求生存”。

對(duì)此，龔嘉斌認(rèn)為現(xiàn)階段中美貿(mào)易戰(zhàn)作用于企業(yè)訂單數(shù)量上的效果還不是特別明顯，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)美國(guó)市場(chǎng)和消費(fèi)者依舊對(duì)中國(guó)商品有極大的剛需，他們無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)找到可以替代中國(guó)的供應(yīng)商，但或許隨著時(shí)間的推移，美國(guó)采購(gòu)商可能會(huì)在印度、東南亞等國(guó)家和地區(qū)慢慢找到新的供應(yīng)鏈。

是危機(jī)也是機(jī)遇！防范及應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦終極途徑

當(dāng)前，中美貿(mào)易摩擦仍在持續(xù)增加國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，面對(duì)由此產(chǎn)生的新變化和新挑戰(zhàn)，企業(yè)又該如何積極應(yīng)對(duì)呢？

富瑞浦集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)張序?qū)毟嬖V雨果網(wǎng)，從企業(yè)角度來(lái)看，貿(mào)易戰(zhàn)不斷深入，尚無(wú)停止跡象。即使關(guān)稅有下降的可能性，也不是一朝一夕能完成的，國(guó)家給予企業(yè)補(bǔ)助亦不是無(wú)限期的，提高自己的綜合能力以及競(jìng)爭(zhēng)力才是重中之重。同樣的，施平也透露道：“做好轉(zhuǎn)型升級(jí)，在產(chǎn)品發(fā)明專利、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、品牌、營(yíng)銷渠道這四個(gè)緯度上面努力，企業(yè)就可以在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化中越來(lái)越強(qiáng)，這也是貿(mào)易戰(zhàn)倒逼中國(guó)企業(yè)所做的升級(jí)動(dòng)作?！?

10月17日，以“中美貿(mào)易摩擦背景下的企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)和國(guó)際貿(mào)易糾紛防范與應(yīng)對(duì)”的主題論壇上，大疆創(chuàng)新科技有限公司法務(wù)總監(jiān)譚文勇從企業(yè)實(shí)務(wù)的角度出發(fā)，為傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商從業(yè)者分析了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)的終極途徑。

在他看來(lái)，中國(guó)企業(yè)可以從產(chǎn)品獨(dú)創(chuàng)性、差異化和新觀念等方面提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，形成產(chǎn)品的個(gè)性化競(jìng)爭(zhēng)，增加產(chǎn)品附加值，擴(kuò)大高附加值、高科技含量產(chǎn)品的出口，持續(xù)保持產(chǎn)品站在產(chǎn)業(yè)鏈的最高端；譚文勇說(shuō)明道：“以大疆的情況來(lái)說(shuō)，我們旗下一款無(wú)人機(jī)和自拍桿都在美國(guó)這次的征稅范圍之內(nèi)，但是由于兩款產(chǎn)品不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，二者面臨的現(xiàn)狀也是不同的：在征稅政策出臺(tái)后，我們第一時(shí)間提高了那款無(wú)人機(jī)的價(jià)格，把關(guān)稅的影響附加給美國(guó)消費(fèi)者；而不同的是，我們降低了自拍桿的售價(jià)，因?yàn)槲覀兠靼鬃耘臈U并不是大疆一家獨(dú)有的，產(chǎn)品也沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力”?？萍碱I(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)趕超的關(guān)鍵在于培育創(chuàng)新人才，具體而言企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)不能循規(guī)蹈矩，應(yīng)面對(duì)全世界廣泛吸納和招收具備強(qiáng)運(yùn)營(yíng)能力和創(chuàng)新意識(shí)的人，如此一來(lái)便可協(xié)助企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易和企業(yè)自身成長(zhǎng)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)和完成創(chuàng)新型、創(chuàng)造性工作的達(dá)成。中國(guó)企業(yè)可以利用既有的規(guī)則保護(hù)自身的合法權(quán)利。首先，在中美貿(mào)易摩擦中，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該積極尋求世界貿(mào)易組織的裁決和保護(hù)，將兩國(guó)的貿(mào)易爭(zhēng)端置于統(tǒng)一公平的規(guī)則下進(jìn)行解決；其次，企業(yè)還可以利用美國(guó)自身的規(guī)則經(jīng)入美國(guó)市場(chǎng)，以符合美國(guó)政策法規(guī)要求的姿態(tài)滿足美國(guó)市場(chǎng)的需求；再者，企業(yè)也應(yīng)該利用中國(guó)現(xiàn)有的措施保護(hù)自己的利益。

在譚文勇看來(lái)實(shí)現(xiàn)出口市場(chǎng)多元化至關(guān)重要，中國(guó)對(duì)美國(guó)等少數(shù)幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家出口依存度過(guò)高時(shí)導(dǎo)致國(guó)家貿(mào)易摩擦的主要原因，則此時(shí)利用“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”國(guó)策，實(shí)施出口市場(chǎng)的多元化策略尤為重要。對(duì)此，施平總結(jié)道：“一帶一路市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)而言還是很有吸引力的，當(dāng)然一帶一路的沿線國(guó)家其實(shí)他們也存在消費(fèi)升級(jí)和貿(mào)易模式升級(jí)的問(wèn)題。比如未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，電子商務(wù)會(huì)越來(lái)越普及，物流越來(lái)越便利等這種變化都會(huì)在一帶一路國(guó)家發(fā)生。在當(dāng)前的外貿(mào)局勢(shì)下，中國(guó)出口海外的貿(mào)易版圖應(yīng)該會(huì)發(fā)生變化，無(wú)論是產(chǎn)品創(chuàng)新還是模式創(chuàng)新，其實(shí)中國(guó)企業(yè)都應(yīng)該采用更為靈活的貿(mào)易方式，比如：跨境零售、小批發(fā)、拼單團(tuán)購(gòu)、眾籌等方式去適應(yīng)外部環(huán)境的變化。經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下，無(wú)論中美貿(mào)易戰(zhàn)是否發(fā)生，全球貿(mào)易都會(huì)越來(lái)越頻繁、全球貿(mào)易越來(lái)越便利、全球貿(mào)易越來(lái)越普惠， 這是個(gè)大趨勢(shì)，且這些趨勢(shì)都在推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易全球版圖更加均衡，而一定程度上來(lái)看，中美貿(mào)易戰(zhàn)會(huì)加快推動(dòng)這個(gè)均衡。”

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）