亞馬遜實(shí)操：2018旺季引流需做好四大步驟、注意八大要點(diǎn)

年終旺季的幾大節(jié)日將接踵而至，許多賣(mài)家對(duì)旺季的第一波流量紅利寄予了很大的期待。但若想從中搶占大份額流量，在前期的Listing、備貨等各方面都要做好準(zhǔn)備，才能穩(wěn)操勝券！

四大步驟籌備Listing

對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，Listing的重要性不言而喻。黑五僅剩個(gè)把月的時(shí)間，Listing要如何做好準(zhǔn)備才能在流量中脫穎而出？在6年時(shí)間里，從客服做到CEO的Alice Qian分享了她的經(jīng)驗(yàn)。

一、準(zhǔn)備Keywords，買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞。黑五全稱(chēng)為“Black Friday”，在11月把它的相關(guān)詞匯加入關(guān)鍵詞中，如“Blanket”、“Black Friday”等，從中獲取部分流量。賣(mài)家需要記住，提前5、6天添加。

二、A+的重新設(shè)計(jì)要有節(jié)日的氛圍。“買(mǎi)家買(mǎi)東西并不會(huì)追蹤它的歷史價(jià)格，而是當(dāng)下為歷史最低價(jià)、不買(mǎi)錯(cuò)過(guò)了就會(huì)有遺憾的感覺(jué)。有這樣的節(jié)日氛圍會(huì)促進(jìn)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望、提高轉(zhuǎn)化率”，Alice Qian講道。

三、在Description加入活動(dòng)促銷(xiāo)的話術(shù)，如“迎接黑五活動(dòng)”，“低價(jià)回饋客戶”。

四、圖片。亞馬遜顯示7張圖，最后一張圖添加賣(mài)家的活動(dòng)海報(bào)，比如手機(jī)端左翻會(huì)直接翻到賣(mài)家做活動(dòng)的圖，可以促進(jìn)客戶的購(gòu)買(mǎi)，提高轉(zhuǎn)化率。賣(mài)家可以在活動(dòng)開(kāi)始前更換，如果過(guò)早客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品沒(méi)有折扣，反而會(huì)流失轉(zhuǎn)化率。

除了以上的Listing細(xì)節(jié)準(zhǔn)備，賣(mài)家在廣告、Review管控、Review增加、郵件/Facebook營(yíng)銷(xiāo)還可以這樣做：

1、廣告，以Broad的形式加入Black Friday。從10月初開(kāi)始增加廣告預(yù)算，例如30$-60$，兩倍加。

2、Review管控，首頁(yè)需要全部出現(xiàn)好評(píng)、最好帶圖，差評(píng)聯(lián)系買(mǎi)家解決問(wèn)題。

3、Review增加，如果Review數(shù)量少于30需要增加Review到至少30

4、郵件/Facebook營(yíng)銷(xiāo)，給以往購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶或者VIP客戶發(fā)郵件通知黑五活動(dòng)，最好做海報(bào)放置到附件；在社交媒體Amazon Black Friday添加話題標(biāo)簽。

除此之外，在活動(dòng)開(kāi)始前7天，賣(mài)家要檢查L(zhǎng)D具體排期，是否排到最佳時(shí)間段；活動(dòng)開(kāi)始前2天，檢查L(zhǎng)D狀態(tài)，是否在upcoming里，是否有標(biāo)黃的錯(cuò)誤區(qū)域，如價(jià)格，若有修改需再激活；活動(dòng)開(kāi)始前24小時(shí)，以最低數(shù)量上活動(dòng)，拉進(jìn)度條；活動(dòng)開(kāi)始前12小時(shí)，檢查買(mǎi)家頁(yè)面Upcoming里，找到自己的產(chǎn)品和同時(shí)開(kāi)始的產(chǎn)品，確認(rèn)競(jìng)品。

總之，一條出彩的Listing可以極大的提高轉(zhuǎn)化率！戳這里，我們要帶你從title、圖片、search terms、bullet point等入手，教你打造一條滿分的亞馬遜listing！

黑五備貨須注意三點(diǎn)

“備貨備得好是既不斷貨又不滯貨，資金的流轉(zhuǎn)率很高”Alice Qian表示。賣(mài)家在日常備貨時(shí)要區(qū)分貨運(yùn)方式做預(yù)警庫(kù)存，比如達(dá)到海運(yùn)預(yù)警補(bǔ)海運(yùn)，達(dá)到空運(yùn)預(yù)警補(bǔ)空運(yùn)。怎么算預(yù)警？空運(yùn)預(yù)警=（15天到倉(cāng)時(shí)間+生產(chǎn)時(shí)間）X日均銷(xiāo)量；海運(yùn)預(yù)警=（40天到倉(cāng)時(shí)間+生產(chǎn)時(shí)間）X日均銷(xiāo)量。

為了讓賣(mài)家們更清晰地了解黑五該如何預(yù)估數(shù)量備貨，Alice Qian通過(guò)其2017年的黑五案例總結(jié)道：1、單價(jià)越低的單量增長(zhǎng)越猛烈；2、被選中Black Friday當(dāng)天活動(dòng)的產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)為月銷(xiāo)量的兩倍左右。

另外，賣(mài)家們?cè)跒楹谖鍌湄洉r(shí)須注意這三點(diǎn)：

1、選擇適合參加黑五的產(chǎn)品，原則是單價(jià)不宜過(guò)高，容易造成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，10-40$最佳；

2、把好備貨關(guān)，既不數(shù)量過(guò)剩，也不能造成斷貨；

3、Deal進(jìn)行中不是萬(wàn)事大吉，需要做好操盤(pán)手，如調(diào)整庫(kù)存或拉動(dòng)進(jìn)度條。

2018黑五注意事項(xiàng)

1、活動(dòng)有互斥性，如果報(bào)了BD需要取消LD，否則會(huì)以LD為先；

2、BD的審核時(shí)間為9月12日，現(xiàn)在已經(jīng)在慢慢出結(jié)果；

3、黑五要求為現(xiàn)價(jià)的8折，過(guò)去30天價(jià)格的最低價(jià)格的9折；

4、活動(dòng)開(kāi)始前，滿足最低庫(kù)存量，保證活動(dòng)順利進(jìn)行；

5、排期確定后不要隨意拆分變體以免活動(dòng)被取消，不可逆。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）