2019年如何跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)挖掘好產(chǎn)品？請(qǐng)參照這份爆款選品法則

選品是電商行業(yè)永不過時(shí)的主題。產(chǎn)品決定存貨倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸運(yùn)輸成本，也影響著SEO優(yōu)化和市場(chǎng)推廣策略，同時(shí)還決定了銷售模式、目標(biāo)受眾和利潤(rùn)空間空間。而賣家的選擇在很大程度上需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)需求。

因此，本文將深度解析緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)獲取產(chǎn)品靈感打造未來式爆品的電商選品法則，希望帶給所有賣家2019年度的產(chǎn)品靈感和選品計(jì)劃。

1、使用谷歌趨勢(shì)驗(yàn)證產(chǎn)品想法

一旦賣家有了關(guān)于產(chǎn)品的理念和想法后，驗(yàn)證其是否符合市場(chǎng)潮流是至關(guān)重要的同時(shí)也是為后期產(chǎn)品開發(fā)的資金投入做保證。而驗(yàn)證產(chǎn)品趨勢(shì)以及產(chǎn)品概念是否具有市場(chǎng)價(jià)值的最快方法就是使用谷歌趨勢(shì)（Google Trends）工具。

谷歌趨勢(shì)可以顯示從2004年起某產(chǎn)品創(chuàng)意的搜索總量和發(fā)展趨勢(shì)。除此之外，谷歌還可以展示這些趨勢(shì)最受歡迎的國(guó)家或地區(qū)。

2、使用產(chǎn)品分類或過濾工具

Jungle Scout是一款亞馬遜listing跟蹤工具，可讓幫助商家輕松地對(duì)數(shù)以萬計(jì)的產(chǎn)品進(jìn)行即時(shí)分類，增加對(duì)在售產(chǎn)品的了解。通過添加一些簡(jiǎn)單的搜索過濾條件，商家可以在幾分鐘內(nèi)將搜索范圍從數(shù)千個(gè)縮小到十幾個(gè)。這一功能有助于商家輕松找到任何產(chǎn)品的根源，或是其他相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

雖然這款工具主要運(yùn)用于亞馬遜銷售，但它可以用于尋找適用于多渠道、多平臺(tái)銷售的優(yōu)品。對(duì)于熟悉利基產(chǎn)品在線零售的商家來說，這款實(shí)用的工具可以幫助其在當(dāng)下在售的產(chǎn)品中找尋新的市場(chǎng)和品類，而這也是挖掘特定利基市場(chǎng)的熱門產(chǎn)品或者是尋找現(xiàn)有產(chǎn)品變體的好方法。

3、訂閱關(guān)于市場(chǎng)趨勢(shì)的內(nèi)容

保持訂閱或是瀏覽有關(guān)市場(chǎng)趨勢(shì)的媒體內(nèi)容，有助于商家更好的了解消費(fèi)者購(gòu)買模式、市場(chǎng)趨勢(shì)走向等行業(yè)大背景。也許這些內(nèi)容無法提供具體的選品理念，但卻可以激發(fā)許多產(chǎn)品創(chuàng)意。以下是一些（英文）內(nèi)容來源推薦：

-PSFK：PSFK是一個(gè)熱門的在線內(nèi)容媒體，建議商家參考其出版的趨勢(shì)報(bào)告。

-Cool Hunting：Cool Hunting所提供的內(nèi)容包括當(dāng)下最新的設(shè)計(jì)、技術(shù)、風(fēng)格以及旅行、藝術(shù)和文化相關(guān)的資訊。Cool Hunting所提供的原創(chuàng)內(nèi)容可以為產(chǎn)品設(shè)計(jì)帶來很好的靈感和創(chuàng)意。

- The Cool Hunter：The Cool Hunter非常適合希望保持知名度和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的電商企業(yè)家。Cool Hunter是所有創(chuàng)意產(chǎn)品的領(lǐng)先權(quán)威，也是真正的全球中心，提供酷炫、深思熟慮、創(chuàng)新和原創(chuàng)的內(nèi)容。

-UberCool： UberCool由個(gè)人運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容平臺(tái)，但有很多產(chǎn)品信息和產(chǎn)品創(chuàng)意可供參考。

- Trend Watching：Trend Watching分析預(yù)測(cè)全球范圍內(nèi)的消費(fèi)趨勢(shì)。其團(tuán)隊(duì)由來自全球不同國(guó)家和地區(qū)的30名趨勢(shì)觀察員組成。

-Trend Hunter：Trend Hunter是全球最大的趨勢(shì)內(nèi)容類社區(qū)之一，擁有137000名會(huì)員。Trend Hunter是商家挖掘趨勢(shì)產(chǎn)品的靈感來源。

-Springwise：Springwise的口號(hào)是“每天都有三個(gè)鼓舞人心的商業(yè)創(chuàng)意”。商家可以在Springwise主頁(yè)瀏覽其在過去30天內(nèi)發(fā)布的新業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)意。有需要的商家可以訂閱Springwise Access會(huì)員獲取整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，解鎖所有產(chǎn)品創(chuàng)意，并類別篩選功能，找到確切內(nèi)容。同時(shí)Springwise還發(fā)布免費(fèi)訂閱的日?qǐng)?bào)和周報(bào)。

4、查看產(chǎn)品評(píng)論類博客

產(chǎn)品評(píng)論類博客通常會(huì)更新對(duì)一些新產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，因此對(duì)于正在選品的商家而言，這些內(nèi)容可以提供可靠么且豐富的選品資源。以下是一些建議商家日常訂閱的頂級(jí)產(chǎn)品評(píng)論類英文博客：

Uncrate

AcquireMag

Werd

Outblush

Bless This Stuff

Gear Patrol

Cool Material

Gear Moose

HiConsumption

Firebox

上述清單只涵蓋了小部分的博客，建議商家進(jìn)一步找到適合自己利基的產(chǎn)品評(píng)論網(wǎng)站，并搜索其它類似相關(guān)的網(wǎng)站。

5、瀏覽產(chǎn)品策劃類網(wǎng)站

產(chǎn)品策劃類網(wǎng)站和產(chǎn)品評(píng)論類網(wǎng)站相似，但前者提供更大范圍的產(chǎn)品市場(chǎng)選擇。以下是推薦的網(wǎng)站：

-Canopy：Canopy收納了亞馬遜當(dāng)前最熱門、最值得購(gòu)買和最佳產(chǎn)品。

-Thieve.co：Thieve是速賣通旗下的產(chǎn)品策劃網(wǎng)站。與Canopy非常相似，這些產(chǎn)品都是經(jīng)過人工挑選，避免商家選品時(shí)浪費(fèi)時(shí)間瀏覽垃圾商品。

6、搜索社交圖片網(wǎng)站

通過瀏覽社交圖片網(wǎng)站，商家可以從消費(fèi)者的需求角度搜索有趣的流行產(chǎn)品。由于網(wǎng)站的搜索結(jié)果是以視覺圖像呈現(xiàn)，因此商家可以快速獲得大量的產(chǎn)品創(chuàng)意。以下是幾個(gè)推薦的社交圖片網(wǎng)站：

-Pinterest：Pinterest是目前發(fā)展最快的社交網(wǎng)絡(luò)之一，每月用戶超過5000萬，也是最頂級(jí)的社交圖片網(wǎng)絡(luò)之一。建議商家查看熱圖部分，了解當(dāng)前趨勢(shì)。

- Fancy：Fancy的市場(chǎng)定位是零件商店，雜志內(nèi)容和愿望清單，而其所提供的內(nèi)容也涵蓋了各式各樣的產(chǎn)品創(chuàng)意。

-Wanelo：Wanelo將自己定位為全球購(gòu)物的社區(qū)，將產(chǎn)品和商店整合在一起，以類似Pinterest產(chǎn)品形式進(jìn)行發(fā)布，商家可以優(yōu)先查看熱門選項(xiàng)。

-Instagram：遍布各式各樣產(chǎn)品創(chuàng)意的Instagram是探索消費(fèi)者熱門需求和大勢(shì)產(chǎn)品的好渠道。建議商家使用主題標(biāo)簽查找消費(fèi)者正在瀏覽的內(nèi)容，關(guān)注網(wǎng)紅博主，分析其分享的內(nèi)容，并密切關(guān)注自己利基市場(chǎng)的上升、下降趨勢(shì)。此外，不要忘記使用Instagram的保存功能來收藏產(chǎn)品創(chuàng)意，以便日后參考。

7、搜尋第三方平臺(tái)

第三方在線零售平臺(tái)是查找產(chǎn)品趨勢(shì)最常見的來源之一，其數(shù)以萬計(jì)的在售產(chǎn)品都可以成為商家選品的參考。但由于第三方平臺(tái)銷售類目較多規(guī)模較大，所以商家必須明確了解如何在這些產(chǎn)品中尋找自己的產(chǎn)品，否則這一做法的效率并不高。以下是幾類推薦網(wǎng)站以及相關(guān)操作方式：

-B2B平臺(tái)

商家不僅可以在B2B平臺(tái)找到一些產(chǎn)品趨勢(shì)，同時(shí)還可以找到一些供應(yīng)商。

阿里巴巴目前是全球最大的電商平臺(tái)，涵蓋了全球的賣家和制造商，在線產(chǎn)品多達(dá)數(shù)十萬種。除了阿里巴巴這個(gè)巨大的產(chǎn)品庫(kù)和制造商數(shù)據(jù)庫(kù)之外，還有一些B2B平臺(tái)可供選擇：

TradeKey

Global Sources

Made-in-China

IndiaMart

-綜合購(gòu)物平臺(tái)

購(gòu)物平臺(tái)是直接對(duì)接消費(fèi)者和購(gòu)物需求的平臺(tái)，通過戰(zhàn)略性地搜索一些熱門頁(yè)面，商家可以更好地了解消費(fèi)趨勢(shì)和相關(guān)需求產(chǎn)品。以下是一些推薦參考的平臺(tái)：

eBay：eBay是最大的在線二手、拍賣網(wǎng)站。

eBay Popular：eBay上熱門產(chǎn)品的列表集合。

eBay Watch Count：一款在線統(tǒng)計(jì)工具，計(jì)算商品的關(guān)注度，以此列出最受歡迎的類目。

Amazon：亞馬遜是目前全球最受歡迎的在線零售商。

Amazon Bestsellers：亞馬遜最受歡迎產(chǎn)品銷售榜，每小時(shí)更新一次。

Amazon Movers and Shakers：24小時(shí)內(nèi)銷量增長(zhǎng)最快的亞馬遜在售產(chǎn)品排行榜，每小時(shí)更新一次。

Kickstarter：Kickstarter是全球最大的眾籌網(wǎng)站。

Kickstarter Discover：按人氣值、啟動(dòng)資金、團(tuán)隊(duì)人數(shù)等其它條件瀏覽項(xiàng)目。

Etsy：Etsy是銷售手工藝品的在線零售平臺(tái)。

Etsy Trending Items：查看Etsy上目前的趨勢(shì)類目和listing。

Storenvy：Storenvy是一個(gè)熱門電商零售平臺(tái)，其熱門（trending ）頁(yè)面展示了商家近期的熱門產(chǎn)品。

Storenvy Trending Products：展示Storenvy目前的趨勢(shì)產(chǎn)品。

8、在社交論壇中進(jìn)行互動(dòng)

尋找產(chǎn)品趨勢(shì)最好的辦法之一就是通過社交論壇，其中號(hào)稱“互聯(lián)網(wǎng)頭條”的Reddit就是最好的選擇。Reddit最獨(dú)特和強(qiáng)大的一個(gè)板塊就是“subreddits”。Subreddits是基于特定主題的子類目，每個(gè)類目都迎合不同的興趣領(lǐng)域。在這些subreddits中，商家可以找到大量的靈感，并很好地將產(chǎn)品創(chuàng)意趨勢(shì)與所涉及的利基相結(jié)合。

此外，論壇上也有一些以產(chǎn)品為中心的subreddits，許多用戶都在該板塊討論自最新?lián)Q的產(chǎn)品，例如以下這些話題：

-Focused on products that are meant to last a lifetime.（能夠終身受用的產(chǎn)品。）

-Interesting product ideas that consumers really want.（消費(fèi)者真正渴望的創(chuàng)意產(chǎn)品。）

-The Best of Amazon Canada（亞馬遜加拿大站最好的產(chǎn)品。）

-What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy?（有什么20美元以下的商品值得購(gòu)買？）

-What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?（有哪些高于100美元的商品可以很大程度上改善生活質(zhì)量？）

9、通過興趣愛好搜索

對(duì)于消費(fèi)者而言興趣愛好具有極大的吸引力，人們?cè)敢饣ㄙM(fèi)金錢來滿足自己的興趣愛好。因此以興趣愛好作為主線的產(chǎn)品搜索也是不錯(cuò)的方法，建議商家通過Wikipedia Hobbies List（維基百科愛好列表）、500 Ecommerce Niches等網(wǎng)站進(jìn)行搜索。

10、查詢供應(yīng)商目錄

供應(yīng)商是目前市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的前沿和中心，因此無疑供應(yīng)商也和產(chǎn)品趨勢(shì)相掛鉤。直銷供應(yīng)商、批發(fā)供應(yīng)商和自有品牌制造商在很大程度上都可能比其它供應(yīng)商銷售更多的產(chǎn)品，因?yàn)槠湫枰獪?zhǔn)備大量不同的庫(kù)存銷售給其它零售商。

如前文中提及的一般，在線零售平臺(tái)不僅是尋找產(chǎn)品趨勢(shì)最好的來源，也是查找供貨商目錄最佳的渠道。由于商家在確定產(chǎn)品以后，也需要尋找對(duì)應(yīng)的供貨商，因此長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，直接對(duì)接供貨商能夠省時(shí)省力地選定產(chǎn)品。

因此，如果商家想立即查看需要哪種產(chǎn)品，請(qǐng)查看直銷商、批發(fā)商或自有品牌供應(yīng)商的銷售記錄，了解他們向商家銷售的商品類別。找到不同類型的供應(yīng)商的最快方法是使用供應(yīng)商目錄，如：直銷供應(yīng)商目錄、批發(fā)供應(yīng)商目錄、自有品牌制造商目錄。

總而言之，產(chǎn)品趨勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)意的挖掘很大程度上決定了商家的選品和銷售。視頻教程《跨境電商選品決勝策略及實(shí)操技巧》里系統(tǒng)講解了賣家必備的選品思路+選品工具+選品技巧，商家可以根據(jù)自己的需求和情況，選擇適合自己的渠道，利用這些戰(zhàn)略來發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)豐厚的產(chǎn)品。（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）