速賣通黑五C位攻略：活動節(jié)奏、會場結(jié)構(gòu)、店鋪整體運營

在雙11結(jié)束后，速賣通又迎來了一個全球性的購物狂歡節(jié)：黑色星期五！

今年的黑色星期五將在11月23日拉開帷幕，這是一個在外國人心中類似于天貓雙11的重要節(jié)日，它自帶流量和買家心智，對于商家朋友來說，是打造店鋪調(diào)性的一個重要節(jié)點哦！

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，對于海外市場而言，黑色星期五與雙11的重合度并不高。黑色星期五的買家主要集中在歐美等發(fā)達國家，如美國、法國、西班牙等。這些國家的消費者普遍有著非常強的購買力。所以對于速賣通的賣家而言，這是開拓歐美市場、挖掘高端用戶、提升客單價最好的機會！

針對這批優(yōu)質(zhì)的高端消費者，建議賣家在報名速賣通黑色星期五的平臺活動時，可從自身店鋪積累的數(shù)據(jù)進行分析，重點選擇歐美市場暢銷的產(chǎn)品以及有潛力爆發(fā)的新款或針對接下來圣誕等節(jié)日的定制款。

隨著速賣通平臺的知名度提升，“黑五”已被平臺升級為與“雙11”同樣重要的大促，來承接全球買家的需要。面對形形色色需求差異化的全球買家，我們這場“硬仗”該如何打呢？

接下來我們就從活動節(jié)奏、會場結(jié)構(gòu)、店鋪整體運營這三個部分進行分析。

一、活動節(jié)奏

需要注意的是，活動節(jié)奏時間均是以美國時間來計算的哦。

二、會場結(jié)構(gòu)

本次黑五活動共計5大會場，這里我們重點講解下行業(yè)會場、國家差異化會場及全球特色會場。

行業(yè)分會場：按照行業(yè)進行劃分，共計17個分會場。

分別是：手機與配件、電腦辦公、消費電子、安防、運動、家裝、家居、家電、汽摩配、男裝、女裝、內(nèi)衣配飾、珠寶手表、鞋包、母嬰、玩具、美容健康假發(fā)。點擊查看>>"黑五網(wǎng)一"熱銷品盤點

因產(chǎn)品的展現(xiàn)千人千面，建議各位賣家盡可能多的去報名黑五期間的平臺活動，以便讓自己的商品進入分會場的產(chǎn)品池。

國家差異化會場：

這次國家會場涵蓋了俄羅斯、西班牙、波蘭、中東、法國、美國、以色列、巴西、荷蘭、日本、韓國等國家。

賣家可通過設(shè)置更多國家的包郵，獲得更多會場的曝光機會。

全球特色會場：尖貨和滿件折

滿件折是一款店鋪自主且免費的營銷工具，你可以根據(jù)自身的經(jīng)營狀況，對店鋪設(shè)置”滿X件優(yōu)惠Y OFF”的促銷規(guī)則（X和Y都是由你自己設(shè)置的哦，非常方便），買家下單時，若是訂單商品數(shù)超過你設(shè)置的X件，在買家付款時，系統(tǒng)自動減掉Y OFF，無需賣家修改價格。

三、店鋪整體運營

1、“黑五”準備階段

設(shè)置店鋪活動：

黑五限時活動、黑五全店鋪打折等等店鋪活動都是免費使用的。我們可以根據(jù)自己店鋪的經(jīng)營情況進行設(shè)置。

需注意的是，滿件折/滿立減的優(yōu)惠是與其他店鋪活動優(yōu)惠疊加使用的，對于已經(jīng)參加折扣活動的商品，買家購買時以折扣后的價格計入滿件折/滿立減規(guī)則中。所以，同時使用打折工具和滿件折/滿立減工具時，一定要計算一下自己的利潤。

設(shè)置大額優(yōu)惠券：

為了刺激消費者購買，設(shè)置大額優(yōu)惠券折扣，在會場優(yōu)惠券置頂區(qū)域千人千面展示。

站外推廣：

在“黑五”來臨之前我們要做好站外網(wǎng)紅推廣，加深買家對產(chǎn)品的認知。產(chǎn)品選擇上建議是短期內(nèi)會有較大銷量的，不建議推廣老款。

如果想了解更多店鋪營銷（滿立減、優(yōu)惠券、全店打折、限時限量折扣）及平臺活動（俄羅斯團購、無線金幣、deals）的操作玩法，可參考教程《速賣通店鋪營銷全攻略，快速獲取平臺流量》。

2、“黑五”沖刺階段

發(fā)送定向優(yōu)惠券：

因我們無法通過站內(nèi)信或訂單留言與已加購物車的買家溝通，為了更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化，建議各位賣家通過發(fā)送定向優(yōu)惠券的方式刺激消費者下單。

爆款頂置：

實時監(jiān)測并分析店鋪數(shù)據(jù)，將賣得好的商品設(shè)置于店內(nèi)最好的位置，可單獨做banner突出關(guān)聯(lián)的優(yōu)惠利益點。流量一定要用到刀刃上！

3、“黑五”收尾階段

請保留數(shù)據(jù)，每次“大考”后的考卷分析也是十分重要的哦！同時，對于庫存要有及時的敏感度，及時補貨/及時發(fā)貨才能為大促的最后勝利畫上完美的句號。

最后，預(yù)祝大家黑五期間，爆單爆單爆單?。▉碓矗喊⒗锇桶腿蛩儋u通）

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