?亞馬遜準(zhǔn)爆款怎么選？美國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你列舉這100款產(chǎn)品！

亞馬遜準(zhǔn)爆款怎么選？美國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為你列舉這100款產(chǎn)品！

在亞馬遜電商賣家的日常經(jīng)營(yíng)中，“選品”是一個(gè)永不枯竭的話題。俗話說七分選品三分運(yùn)營(yíng)，更有人說產(chǎn)品為王，都可知選品在電商運(yùn)營(yíng)中極大的重要性。在亞馬遜賣家群體中，討論選品的，大多數(shù)是貿(mào)易型賣家。也就是說本身并沒有生產(chǎn)線或者工廠，所以在產(chǎn)品（或者說消費(fèi)者市場(chǎng)）的選擇上，會(huì)有較大的靈活性。這類賣家我們也叫采銷型賣家，意為“采購(gòu)進(jìn)來，銷售出去”的賣家。

對(duì)于采銷型賣家來說，選品方法有無數(shù)種。比如說關(guān)鍵詞選品，供應(yīng)鏈端選品，跨平臺(tái)選品，類目深挖等方法，在不同的賣家手上，都可以產(chǎn)生比較好的效果。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，選品大概屬于“消費(fèi)者行為洞察”的范疇。然而，我們不得不承認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)前大多數(shù)的亞馬遜賣家選品工作，都是著眼于研究平臺(tái)數(shù)據(jù)（即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品），而不是消費(fèi)者真正的需求。也就是說，相比“知道消費(fèi)者核心需求”，他們更熱衷于“模仿其他人對(duì)某種需求的解決方案”。說得很高深，其實(shí)上面這一段說的是一個(gè)現(xiàn)象，叫“跟賣同類款式產(chǎn)品”。

根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，產(chǎn)品都有“引入——成長(zhǎng)——成熟——衰退”這樣的規(guī)律。而在跨境電商賣家越來越多的紅海環(huán)境之下，如果我們?cè)谝活惍a(chǎn)品最熱賣的時(shí)候（成熟期）再跟隨進(jìn)入市場(chǎng)，很可能在你準(zhǔn)備好之后，便會(huì)馬上進(jìn)入衰退期，無法復(fù)制別人的成功。就算可以創(chuàng)造一定的銷售額，也會(huì)伴隨著流量成本的拉高，銷售利潤(rùn)的下降。

當(dāng)前在亞馬遜賣家的選品中，越來越多的人通過Hot New Release、Mover & Shakers等亞馬遜公開可見的方式，來尋找自己的產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)?？杀氖?，這些手段也已經(jīng)是同質(zhì)化手段。這個(gè)手段的核心是什么？為什么要看Hot New Release、Mover & Shakers？這兩個(gè)榜單代表著最近銷售勢(shì)頭較好的新品，結(jié)合產(chǎn)品生命周期的理論，我們認(rèn)為，這個(gè)操作的核心是：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期產(chǎn)品（并快速上架）。

當(dāng)我們掌握這個(gè)事情的核心是發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)期產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)思路還可以拓展一下。我們不妨問問自己，如果我們不是亞馬遜賣家，那我們應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”？答案其實(shí)顯而易見：找某個(gè)行業(yè)的專業(yè)工廠咨詢產(chǎn)品趨勢(shì)、廣交會(huì)等專業(yè)領(lǐng)域展會(huì)、眾籌網(wǎng)站產(chǎn)品參考、垂直電商網(wǎng)站參考等等。

美國(guó)有一家叫ASM的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，針對(duì)美國(guó)的大媽大叔們，開展亞馬遜賣家培訓(xùn)，早些年做得非常紅火，絲毫不遜于目前國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火的跨境電商培訓(xùn)。中國(guó)賣家從事跨境電商的，其實(shí)不算是屌絲階層，因?yàn)橛兄庹Z的天然障礙，還是有很多高學(xué)歷的人在從事這個(gè)行業(yè)。但是，美國(guó)賣家們，由于母語的天然優(yōu)勢(shì)，使得電商賣家變成了一個(gè)非精英行業(yè)。有許多大叔大媽們，用類似車庫(kù)創(chuàng)業(yè)的方式，瘋狂地進(jìn)入電商行業(yè)。

問題來了，這些大叔大媽們，論學(xué)歷當(dāng)然比不上我們這些國(guó)產(chǎn)的本科專科生，更不可能去學(xué)習(xí)MBA理論去研究產(chǎn)品和品牌打造的內(nèi)容，他們的定位，和我們前幾年初入亞馬遜的定位一致，那就是賣貨。

這家叫ASM的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，需要找到合適的教學(xué)方法，讓這幫美國(guó)的大叔大媽賣家們，找到在亞馬遜上可以賣的產(chǎn)品，找到中國(guó)供應(yīng)商，然后賺錢。

積加ERP獲得了一份文檔《ASM:100 Hot Product Opportunities》。這份文檔收錄了他們教美國(guó)賣家們簡(jiǎn)單判斷“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”的方法，并列出了他們認(rèn)為2018年極有市場(chǎng)機(jī)會(huì)的100個(gè)亞馬遜在線的產(chǎn)品。雖然這100個(gè)產(chǎn)品有一部分是美國(guó)傳統(tǒng)品牌商品，也有一部分會(huì)涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題，但是，他們的思維，依然值得中國(guó)賣家借鑒。

以下是他們教美國(guó)賣家們簡(jiǎn)單判斷“成長(zhǎng)期產(chǎn)品”的方法（排號(hào)內(nèi)為我們添加的備注）：

HOT PRODUCT OPPORTUNITY CRITERIA

? Priced between $20 and $70（代表亞馬遜上最熱賣商品的主流價(jià)格區(qū)間 ）

? Best Seller Ranking (BSR) between 500 and 5000 （代表比較好賣，但是還有上升空間）

? Weight of 3 pounds or less（主要考慮運(yùn)費(fèi)成本）

? 500 reviews or less（太多的Review代表著較成熟）

? Has private label potential

我們認(rèn)為ASM公司的這種思維，與我們中國(guó)賣家的選品思路，有著巨大的共同點(diǎn)。事實(shí)上，由于中國(guó)更靠近供應(yīng)鏈，很多條件反而可以放寬一些，比如一些普貨產(chǎn)品的爆款，其實(shí)都在10-15美元的價(jià)格區(qū)間，銷售額可觀，只是利潤(rùn)率稍低罷了。該文檔還有兩個(gè)核心內(nèi)容：

1.《HOW TO FIND THESE HOT OPPORTUNITIES》 ，文檔提供了一個(gè)小手段，在不借助爬蟲或者軟件的情況下，可以按BSR從低到高，瀏覽亞馬遜熱銷品。   

2.《100 HOT PRODUCT OPPORTUNITIES INSTRUCTION》，文檔提供了ASM公司預(yù)計(jì)的100個(gè)2018年將會(huì)爆發(fā)的產(chǎn)品。該數(shù)據(jù)發(fā)布的時(shí)間應(yīng)該是2018年1月，雖然現(xiàn)在已經(jīng)接近年底。我們依然認(rèn)為這些產(chǎn)品有參考價(jià)值，點(diǎn)擊這里即可免費(fèi)獲取該文檔，為2019年選品做準(zhǔn)備>>