?CCEE（中東）展商：中東市場份額大幅縮減，是否建立品牌仍在“觀望中”

一家炊具廠商，從十年前就開始關注中東市場，那時他們一年出口額可以達到3500萬，但在他看來，如今中東市場已經(jīng)漸不如從前了，情況真的如此嗎？

當?shù)貢r間12月12日，在雨果網(wǎng)協(xié)同米奧蘭特旗下境外展會品牌China Homelife舉辦的中國(阿聯(lián)酋)貿(mào)易博覽會暨首屆CCEE（中東）跨境電商選品大會上，雨果網(wǎng)編輯與炊具展商愛仕達相關負責人就中東區(qū)域市場發(fā)展情況及中國企業(yè)海外品牌化建設的問題進行了深入的探討。

戰(zhàn)亂、經(jīng)濟不景氣，中東出口額大幅縮減

迪拜，想象中應該是個國民安居樂業(yè)，消費水平極高的“土豪國”。但據(jù)了解，當?shù)貏诠ず芏啵べY低，土豪只是少數(shù)，窮人還是占很大一部分；而且當?shù)赝ㄓ嵸M用太貴，支付系統(tǒng)落后……

據(jù)炊具展商愛仕達介紹，十年前，他們一年出口中東的銷售額可以達到3500萬，其中80%的銷售額來自鑄鋁鍋，當?shù)叵M者比較喜愛耐用、價格實惠的不粘鍋，且有的家庭人口多，也會選擇購買容量較大的鍋（如下圖）。

（圖為鑄鋁鍋）

（圖為大容量鍋）

近幾年，他們明顯感覺到中東市場份額大幅度縮水，目前伊朗由于戰(zhàn)亂基本進入封閉狀態(tài)，銀行轉(zhuǎn)賬都成了問題；另一邊迪拜經(jīng)濟也不景氣，市場消費力也是堪憂。

因此愛仕達也想借助此次參展機會進行較深入的市場調(diào)研。雨果網(wǎng)了解到，愛仕達目前還是以OEM為主，對接當?shù)亓闶凵滩⒉皇撬麄兊挠行нx擇，他們更愿意通過當?shù)氐馁u場、商超這類B端客戶直接進入消費者市場。

“品牌轟炸”需要線下門店，才立得住

出口貿(mào)易壓力越來越大，不論是海外市場的經(jīng)濟形勢不穩(wěn)定，亦或是國內(nèi)同行競爭激烈，賣家的凈利潤確實受到較大減弱。因此很多中國賣家想要依靠品牌“出?！眮慝@得品牌溢價，讓消費者心甘情愿多花錢來購買自家產(chǎn)品。

“一個品牌從無到有的過程是十分艱難的，不僅要擔心投入成本、效果，還要考慮資金和人員問題”，愛仕達相關負責人這樣講道，就像美國本土的沃爾瑪一年都要砸四五千萬美金，才好不容易培養(yǎng)起來那三四個品牌，更何況我們這外來的品牌呢？！

其實不少中國商家都和愛仕達一樣，深知品牌的重要性和影響力，只是對于品牌“出?！钡臅r機和條件一直在觀望中！雨果網(wǎng)進一步交談得知，他們主要有以下幾點顧慮：

1、至少在當?shù)匾芯€下門店，品牌才立得住。愛仕達認為一個品牌形成至少要在當?shù)赜袔啄昃€下門店銷售積累，再配合線上品牌推廣。若直接是線上品牌轟炸市場，可能適得其反。

2、在亞馬遜平臺建立自主品牌是個不錯選擇，但門檻高。愛仕達表示未來可能會考慮通過亞馬遜中東站開展自己的品牌，但這必然會耗費一大筆運營成本。

3、長期駐外人員也是一大問題。畢竟自家品牌還是希望有自己國內(nèi)的團隊人員能過去比較放心，但招人是個問題；在當?shù)卣腥艘皇遣涣私夤厩闆r，二是工作效率還是不及中國人高。

就連小米這樣的國產(chǎn)大品牌前期也是投入大量資金打響的，之后才是產(chǎn)品質(zhì)量慢慢跟上。因此，對于中小企業(yè)來說品牌之路仍然任重道遠！

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）