選品干貨：亞馬遜美、日、歐7大站點(diǎn)辦公用品熱銷品類解讀

過(guò)去一年，全球辦公用品的銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛。有多夸張呢？即使面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)走弱的大背景，在美國(guó)和歐洲等國(guó)家，辦公用品銷售額均實(shí)現(xiàn)了幾十倍于當(dāng)?shù)谿DP的增長(zhǎng)。不得不說(shuō)，辦公用品絕對(duì)是個(gè)全新的熱賣品類。無(wú)論你是對(duì)它還不了解，還是正處于觀望狀態(tài)，或者已經(jīng)從中掘獲一杯羹，你都需要認(rèn)真閱讀本帖，發(fā)現(xiàn)“新大陸”。

增長(zhǎng)飛速，專屬頁(yè)面再加持

辦公用品品類在Amazon Business七大站點(diǎn)（美國(guó)、英、法、德、意、西、日本）連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，是增速驚人的一個(gè)品類。

作為重要的企業(yè)相關(guān)品類之一，辦公用品的企業(yè)及機(jī)構(gòu)客戶數(shù)量穩(wěn)居亞馬遜36大品類首位。同時(shí)，辦公用品在Amazon Business的重點(diǎn)服務(wù)的四大企業(yè)及機(jī)構(gòu)買家（商業(yè)用戶、政府機(jī)構(gòu)、醫(yī)療行業(yè)和教育機(jī)構(gòu)）都位居其采購(gòu)的top2品類，金額巨大，市場(chǎng)機(jī)遇可觀。

為了方便買家與賣家的交易，Amazon Business各大站點(diǎn)（包括美國(guó)、歐洲及日本）買家端頁(yè)面都設(shè)置了辦公用品品類專屬采購(gòu)頁(yè)面，這是少有的具有專屬頁(yè)面的品類之一。

想要找到這些專屬頁(yè)面？So Easy!首先，企業(yè)買家登陸網(wǎng)址 www.amazon.com/b2b ，然后前往“Department”下拉菜單找到Office Products，點(diǎn)擊就能進(jìn)入專屬頁(yè)面。

制造爆款，選品技巧不能少

辦公用品品類的產(chǎn)品眾多，總體來(lái)講可以分為了9個(gè)子分類，分別為打印產(chǎn)品及耗材、紙類產(chǎn)品、教具文具、辦公電子、書(shū)寫(xiě)工具、物流相關(guān)、日常用品、辦公收納、辦公家具。這里，我們將向大家重點(diǎn)介紹在亞馬遜7個(gè)國(guó)家中銷售潛力較大且已經(jīng)熱銷的細(xì)分品類。

01.辦公文教類

推薦指數(shù)：★★★★★

辦公文教類產(chǎn)品主要包括黑板貼紙、透明包書(shū)套、感謝賀卡、鍵盤(pán)鼠標(biāo)墊等，它們熱銷于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)和法國(guó)四個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的1月至2月底的開(kāi)工季及7月至8月的返校季是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，它們常常受到K-12基礎(chǔ)教育*機(jī)構(gòu)和非盈利機(jī)構(gòu)的青睞。

02.文檔管理和桌面整理類

推薦指數(shù)：★★★★

文檔管理和桌面整理類產(chǎn)品主要包括透明分頁(yè)紙?zhí)?、帶卡槽文件夾、文具收納盒和文檔收納架等，多熱銷于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、意大利和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)。每年的第一、第三、第四季度是這類產(chǎn)品熱銷的旺季，K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)愛(ài)為它們買單。*K-12教育是美國(guó)基礎(chǔ)教育的統(tǒng)稱?！癒-12”中的“K”代表Kindergarten（幼兒園），“12”代表12年級(jí)（相當(dāng)于我國(guó)的高三）。“K-12”是指從幼兒園到12年級(jí)的教育，因此也被國(guó)際上用作對(duì)基礎(chǔ)教育階段的通稱。

03.辦公家具類

推薦指數(shù)：★★★★

辦公家具類產(chǎn)品主要包括：可調(diào)節(jié)辦公桌、白板套裝、辦公椅等，熱銷于美國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)和日本五個(gè)亞馬遜站點(diǎn)，具有銷售情況全年穩(wěn)定，買家以K-12基礎(chǔ)教育機(jī)構(gòu)和商業(yè)服務(wù)企業(yè)為主。辦公家具產(chǎn)品在各站點(diǎn)客單價(jià)高且銷量都很大。

如果你選擇在美國(guó)亞馬遜上銷售的是復(fù)合木材（膠合板或刨花板，MDF）類產(chǎn)品，必須要符合EPA甲醛排放標(biāo)準(zhǔn)和貼標(biāo)要求。可在賣家后臺(tái)搜索中“復(fù)合木制品”找到相關(guān)信息。如果是在歐洲站點(diǎn)銷售這類產(chǎn)品，則要求貼上“CE”標(biāo)志。

7大主要站點(diǎn)的獨(dú)家熱銷品類

因?yàn)槭袌?chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者使用習(xí)慣等差異，七大站點(diǎn)都有各自的獨(dú)家熱銷品類。中國(guó)賣家究竟賣些什么，才能實(shí)現(xiàn)銷量的飛升？下面我們將針對(duì)美國(guó)、歐洲（英、法、德、意、西）和日本七大站點(diǎn)，列出辦公用品品類中最具增長(zhǎng)潛力的選品。

美國(guó)

辦公電子

辦公電子類主要包括：打印機(jī)、碎紙機(jī)、掃描儀、投影儀、會(huì)議電話、文件平板掃描儀，名片掃描儀，會(huì)議用耳機(jī)等，都屬于企業(yè)買家在辦公中?？紤]采購(gòu)產(chǎn)品。

相比較而言，此類產(chǎn)品的第三方賣家競(jìng)爭(zhēng)度較低。在這類產(chǎn)品上，比如打印機(jī)，碎紙機(jī)，投影儀等，買家對(duì)品牌賣家需要對(duì)產(chǎn)品做功能上的創(chuàng)新方能搏得一方天地（比如，投影儀除了辦公室用，還可以在便攜性方面做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）。

如果產(chǎn)品含鋰電池，需要在賣家后臺(tái)下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。

書(shū)寫(xiě)工具

書(shū)寫(xiě)工具類主要包括：彩色馬克筆套裝、熒光筆套裝、素描工具套裝、白板筆等。在這個(gè)分類中，由于美國(guó)人喜歡創(chuàng)意類產(chǎn)品，所以與創(chuàng)意類相關(guān)的書(shū)寫(xiě)工具比如彩色系套裝筆、水筆、馬克筆自營(yíng)有較大優(yōu)勢(shì)。另外，考慮到筆類產(chǎn)品平均客單價(jià)偏低所以建議銷售這類型產(chǎn)品的賣家可搭配其他辦公用品（如筆搭配本子，POS貼，計(jì)算器，馬克筆搭配小掛板等）做成套銷售。成套組的選品能為中國(guó)賣家贏得更多的機(jī)會(huì)。

需要注意的是，白板筆/油性筆屬于做危險(xiǎn)品審核。賣家需要提供MSDS Sheet且注明產(chǎn)品主要成分方可通過(guò)亞馬遜的審核。

教具文具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的教具文具類辦公用品細(xì)類之外，塑封機(jī)、軟板、教室收納袋等在美國(guó)站也有著較高的銷量。比如，塑封機(jī)是很多教師青睞的產(chǎn)品。美國(guó)的教師在教學(xué)中會(huì)展示一些紙質(zhì)圖片。為了保護(hù)圖片且被重復(fù)使用，所以，教師一般都會(huì)用塑封機(jī)將紙質(zhì)教學(xué)展示產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)塑。而且，除了學(xué)校用，個(gè)人也會(huì)購(gòu)買塑封機(jī)來(lái)保存重要文件。

辦公家具

除上文提到的各站點(diǎn)均熱賣的辦公家具類辦公用品細(xì)類之外，辦公椅、辦公桌、文件柜、儲(chǔ)物柜、視聽(tīng)設(shè)備車等品類在美國(guó)站也是十分暢銷的。這些都是辦公中必備的產(chǎn)品。

例如美國(guó)有個(gè)做醫(yī)療科技的企業(yè)，花在辦公家具上的年度預(yù)算就達(dá)到上百萬(wàn)美金。對(duì)于這類大件產(chǎn)品，賣家需要特別關(guān)注包裝和倉(cāng)儲(chǔ)物流。包裝上建議做摔箱測(cè)試，以便能夠大大減少在運(yùn)輸途中包裝箱破損，導(dǎo)致客戶差評(píng)。另外，大件由于補(bǔ)貨方面不如小件靈活便宜，所以除了要通過(guò)FBA倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，還要結(jié)合頭程物流和第三方海外倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)達(dá)到成本和配送的最優(yōu)化。

物流相關(guān)

物流運(yùn)輸類產(chǎn)品因其使用頻率高和適用范圍廣的特點(diǎn)，企業(yè)買家需求量較大，目前正處于高速增長(zhǎng)中。物流相關(guān)類辦公用品主要包括：物流標(biāo)簽打印紙、氣泡運(yùn)輸包裝袋、封箱膠帶、標(biāo)簽打印機(jī)，條形碼掃描儀等。建議賣家盡可能豐富產(chǎn)品線，打造一個(gè)物流相關(guān)產(chǎn)品的一站式解決方案，讓企業(yè)買家可以很容易地通過(guò)你提供的多樣化選品方案來(lái)解決物流產(chǎn)品方面的需求。

歐洲

在歐洲的五大站點(diǎn)之中，英國(guó)和德國(guó)兩大站點(diǎn)交易額之和超過(guò)了總交易額的一半以上。除了以上提到的通用熱賣選品外，讓我們一起來(lái)看看這兩大站點(diǎn)中還有哪些優(yōu)秀的選品吧。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在過(guò)去的2018年中，兼容墨盒，兼容標(biāo)簽帶兩大細(xì)分品類的B2B銷量占比具有壓倒性優(yōu)勢(shì)。一些B2B高潛力的細(xì)分品類同樣增長(zhǎng)迅猛，如裝裱類、表格記錄類、碎紙機(jī)類等等，中國(guó)賣家可以從這些細(xì)分品類中深度挖掘一下機(jī)會(huì)點(diǎn)。

高溫裝裱機(jī)，訪客記錄本在英國(guó)站點(diǎn)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)；而德國(guó)站的企業(yè)買家則更偏向于選購(gòu)門(mén)禁卡套，碎紙機(jī)等選品。這些選品目前中國(guó)賣家涉足較少，對(duì)于企業(yè)賣家而言蘊(yùn)含著不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

如果產(chǎn)品含鋰電池，需要在賣家后臺(tái)下載Exemption Sheet并注明產(chǎn)品中所包含的電池信息。

日本

由于日本企業(yè)買家對(duì)于辦公家具及書(shū)寫(xiě)辦公具有高品牌黏性，所以中國(guó)賣家主要聚焦在諸多小件的辦公用品。

除去上文中已經(jīng)提到過(guò)的美國(guó)站和歐洲站的熱銷品外，日本站熱銷的辦公用品還有名片夾、便利貼、標(biāo)簽貼（適用于打印機(jī)）、印章、桌面面板、顯示屏支架、可掃描鼠標(biāo)、電子筆記本等。

合規(guī)要求，政策紅線不能碰

需要特別注意的是，部分品類的辦公用品在亞馬遜站點(diǎn)中受到當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的限制，需要滿足當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求后才可以進(jìn)行銷售。我們?cè)谶@里為你特別制作了一份合規(guī)表格，方便各位賣家了解品類合規(guī)要求。

想要爆單，先玩轉(zhuǎn)特色項(xiàng)目

日本

Spot Buy（在線招投標(biāo))

Amazon Business的Spot Buy項(xiàng)目使企業(yè)買家可以提供特定的產(chǎn)品采購(gòu)需求，賣家收到通過(guò)賬戶經(jīng)理溝通相應(yīng)需求后可根據(jù)自身情況參與，這有效地將線下B2B采購(gòu)中普遍存在的采購(gòu)方式搬到了線上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年企業(yè)買家共通過(guò)Spot Buy向中國(guó)賣家采購(gòu)上萬(wàn)件辦公用品，并在2019年多次復(fù)購(gòu)。其中，企業(yè)買家行業(yè)集中在學(xué)校、物流運(yùn)輸及地產(chǎn)行業(yè)。這些Spot Buy在為更多的企業(yè)買家提供了大批量辦公品類特定采購(gòu)需求解決方案的同時(shí)，也為中國(guó)的賣家贏得了更大的B2B商機(jī)。

劃重點(diǎn)啦！

為了讓中國(guó)賣家能夠更好地使用Spot Buy獲取更大的商機(jī)，我們?cè)谶@里為你奉上四點(diǎn)使用建議：

①配色集中為黑白灰

②提前寄送樣品

③考慮商品不良率在原訂單基礎(chǔ)上增加實(shí)際寄送個(gè)數(shù)

④設(shè)置企業(yè)價(jià)格及批量折扣

美國(guó)

RFQ（在線詢價(jià)）和Spot Buy（在線招投標(biāo))

這兩項(xiàng)功能可以讓大家迅速提升品牌口碑，因此辦公用品品類賣家可以進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

亞馬遜批發(fā)商城

在亞馬遜美國(guó)站，辦公用品類產(chǎn)品在批發(fā)商城很受歡迎。想要獲取更多信息，點(diǎn)擊鏈接即可了解。亞馬遜單筆金額破萬(wàn)！一個(gè)月復(fù)購(gòu)率超30%！Amazon Business賣家告訴你！

美國(guó)站返校季（Back to School）

每年的7月中旬到9月底是美國(guó)的返校季（Back-to-School）。屆時(shí)從幼兒園到大學(xué)，家庭到學(xué)校都有大量的文具用品的采購(gòu)需求。每年返校季期間，亞馬遜美國(guó)站線上也會(huì)對(duì)返校季活動(dòng)開(kāi)始各種促銷活動(dòng)。（來(lái)源： 亞馬遜全球開(kāi)店）

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